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楼市下半年库存多房企“全民营销”决战去库存（2）

扫描到手机各地楼市来源：21世纪网发布日期：2014-09-05 07:19 字号：T|T

摘要：“现在购房者都比较谨慎，必须经过亲戚朋友推荐才能下定决心。”北京一家代理行高管告诉记者，全民营销在老项目成交比例可以占到30%-40%，而新项目可以达到15%-20%。在成交仍处入低迷的背景下，包括万科等在内的一些房企，抓住“全民营销”这根救命稻草，企图扭转销售颓势。

全民营销

9月份，很多企业摩拳擦掌想大干一场。包括万科等房企在内，不少开发商推出了全民营销策略。

丁祖昱认为，全民营销的诞生，主要是因为市场形势发生了重大变化。“2011年前是闭着眼睛卖房。但限购之后，投资客的比例急剧下降，楼市以自用需求为主，供求关系开始逆转了，房子难卖了，开发商不得不更注重营销了。全民营销整合了互联网，线下渠道，是一种比较有效、比较先进的模式。”市场优胜劣汰，就会催生一些新的东西。

7月18日，西安万科万客通上线。8月14日晚7时，西安万科召开全民经纪人“江湖大会”，宣布“万客通”平台运营第一阶段的战报——上线20天全民经纪人注册10150位，推荐客户2029组，成交额达2560万，满城尽是万科人。此外，当晚万科还对已实现推荐并成交的经纪人进行现场结佣及现金奖励。

远洋地产总裁李明在中期业绩会上表示，下半年远洋地产将合理调整产品结构，以主流产品为主，定位刚需及刚需改善客户，采取灵活的价格策略，促进完成全年400亿的销售目标。随后，远洋地产在北京地区推出了“全民营销”策略。

丁祖昱表示，全民营销在老客户那里起的作用就比较好。他提醒说，全民营销的基本底线就是不飞单，不挖中介公司的墙角，不挖竞争对手售楼处的墙角，这是最起码的规则。

开发商的全民营销做法，可能对代理行以及中介机构的生存状况产生重大影响。

亚豪市场总监郭毅在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“全民营销主要集中在刚需及首次改善盘，亚豪主要从事高端营销，代理项目没有看到开展全民营销的，所以对此既无变化也无焦虑。亚豪早在2008年就已意识到代理行业存在的危机，早已谋求转型。”

丁祖昱认为，“代理公司要转型，否则要被淘汰。中介公司今年的压力可能更大。上半年中介公司和搜房、安居客的争执，表面上是围绕着成本，实际是它们自身压力大的体现。如果中介公司自身机制、体制不变化，最终还是会被市场所淘汰。”