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万科推“全民营销”引争议利益重构或冲击代理行业

扫描到手机各地楼市来源：每日经济新闻发布日期：2014-08-06 07:40 字号：T|T

摘要：近日,万科推出线上全民经纪人平台“万享会”,试图打造地产O2O商业模式。人们不禁惊呼:房地产营销革命真的到来了?

近日,万科推出线上全民经纪人平台“万享会”,试图打造地产O2O商业模式。人们不禁惊呼:房地产营销革命真的到来了?

不过,万科的营销创举并未迎来满堂彩。网上疯传的一篇易居中国一位高管文章直言,“房地产营销,好经别念歪了。”几年前,易居中国董事局主席周忻曾公开谈到O2O是自己公司最独一无二的优势。一位地产观察人士感叹道,这才过了几年,地产营销变化太猛。

万科内部人士坦言,上述模式意味着房地产营销价值链转移,相当于利益的再分配。

重庆一家大型地产代理机构负责人表示,这对经纪机构的压力很大,包括管理、分佣模式等,达到了客户一对一模式,但全民营销模式也存在一些问题,比如它不如代理机构采取人盯人模式,容易营造氛围;看似节约成本,但房源销量仍须第三方机构进行有效营销,以及利益分配机制和技术系统也需要认真研究。

颠覆房产营销模式/

自去年以来第三方平台网站在全国掀起一股全民营销热潮,似乎人人都可以成为轻松获取佣金的兼职经纪人。如今,这股热潮又迅速蔓延至开发商阵营。

8月1日,万科首次上线全民经纪人平台“万享会”,同时还落地了万科购房中心。按照安排,万科营销创举是要打造一个地产O2O模式。

记者注意到,7月初,上海万科新推了两款网络化全民营销产品,即“万科经纪人平台”与“分享达人”。实际上,这正是“万享会”的两个功能模式。

据了解,金地集团、碧桂园等品牌房企在某些城市也打出了“全民经纪人”的口号。

好屋中国号称自己的运营思路是四维模式,包括好屋中国、经纪人、购房人和开发商四个维度。不过,万科的新营销模式似乎变成了三维模式,即开发商、经纪人和购房者。实际上,万科的初衷就是减少房地产营销的中间环节,让企业直接与客户有更多的机会发生触点。

房地产营销,真的要狼来了?近日,网上疯传的一篇自称是易居中国的一位高管撰文直接抨击全民营销。他认为,当下许多所谓全民营销工具和平台,本质上是通过高额利益诱导现有房地产销售从业人员飞单干私活。所谓每个人都能成为经纪人,其本质都是以鼓励人们出卖朋友信息牟利。

在上述高管看来,这种把好经念歪的全民营销,不管技术如何先进,思维如何高大上,这种违反商业伦理、违背美好人性的所谓“创新”不可能具有持久的生命力。

昨日(8月5日),中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,万科新营销模式是一种炒作和噱头,全民都知道这个东西也不太可能,是否都会感兴趣也存疑,用户没有过多时间去获取佣金,有钱的人往往很忙,没钱的人即使有时间也没用,现在是眼球经济,之前微信营销也出现了理财、保险等众多投资产品,但要把它最终变成消费行为还有难度。

不过,亚信控股集团董事会秘书荣腾洪向《每日经济新闻》记者表示,地产代理内部也在分化,万科推出这种营销模式可以实现企业对客户“一对一”模式,是对行业的一种颠覆模式。