半年破千亿的秘密 万科试水互联网思维“全民营销”（2）

扫描到手机 各地楼市 来源：观点地产网 发布日期：2014-07-07 07:14 字号：T|T

摘要：尽管受市场波动影响，今年上半年多数房企销售均有所下滑，而万科仍保证两成的增长。就万科业绩增长的原因，万科董秘表示，主要还是与万科所推产品特点及万科品牌等有关系。

试水全民营销

在这个“白银时代”，万科前6月的销售已然领先行业，不过，在部分销售来自去年结转前提下，万科的销售增速同比放缓也是事实。

正如王石所言，“调整时代，作为上市公司重点是如何在不确定性中把握你的市场发展方向”，而这个方向对于眼下的万科而言或是如何利用互联网思维进行突围。

从近日万科的多个动作来看，万科已开始尝试通过线上平台来促进销售。

日前，上海万科新推出两款网络化全名营销产品，即“万科经纪人平台”与“分享达人”，两大系统的核心是将客户源推荐给万科，成功之后万科提供佣金。

对于上述两个新平台的推出，上海万科方面回应观点地产新媒体时表示，移动互联网正对各个行业进行着“大渗透”，传统渠道的营销模式对于更进一步吸引客户的贡献有限。

而上海万科推出的全民营销平台兼具优质传播内容、信息扩散渠道和有效分享机制，令人人都可以成为一个媒体、渠道，成为促成有效成交的“房产经纪人”，同时分享收益成果。

就“全民营销”产品的推出缘由，上海万科方面表示，当前一线公司是基于业务的迫切性和市场的多变性而推行营销策略。

在具体策略实施方面，上海万科方面称，将充分利用全民营销平台的社交属性，打造“自身认同+人际口碑”传播链。首先发动万科员工、老业主、代理商等合作伙伴与的力量作为口碑传播源点，令项目信息得以被广泛人群理解接受。并从口碑传播中发现意向客群，通过平台提供在线看房，选房，认筹甚至实现入住保修，社区商业消费，社区服务直连等服务。

据了解，目前上海万科推出的两款平台“经纪人平台”和“分享达人”，由营销部门负责，之后将根据具体业务、运营状况以及市场发展状况的变化决定是否成立单独部门操作。

通过上海万科线上营销渠道的打造，不难看出在调整时期，万科新的销售模式呼之欲出。

此外，万科董秘谭华杰亦对观点地产新媒体表示，这是第三代互联网营销渠道的尝试，目前其他区域公司也已有所动作。

至于上海万科此次推出的“全民营销”策略是否会上升到集团战略，谭华杰称，还要根据实际情况来考虑，若实际作用大，不排除上升至集团战略的可能。

对于这种全民营销模式，相关分析认为，通过以上销售模式，万科在整合社会资源同时，主要还是将进一步压缩中间环节费用。

另外相关业内人士认为，在目前销售艰难情况下，由“熟人带客”的方式能有效带来客户但影响有限。

责任编辑：薛腾飞 关键字：万科半年破千亿万科互联网思维万科全民营销

相关阅读

打印 复制网址 收藏 分享到：
  • 支持 支持 0票
  • 努力 努力 0票
  • 雷人 雷人 0票
  • 无聊 无聊 0票
  • 难过 难过 0票
  • 愤怒 愤怒 0票

精彩组图

网友评论 已有 0 条评论, 点击查看>>

发表评论 用户名：置家网友
发表评论 取消回复
已有 0 条评论, 点击查看>>
更多>

楼市专题

更多>

资讯排行榜

更多>

热点楼盘

更多>

BBS热贴