石家庄置家网

大型房企大幅调整降价或主导未来市场格局

扫描到手机地产声音来源：置家网发布日期：2014-04-18 07:54 字号：T|T

摘要：大型开发企业率先大幅降价，打破原来市场相对沉寂的博弈周期，让不同开发企业对未来的市场预期产生分歧，有可能市场或房企之间会逐渐分化。从这个角度而言，未来市场是大型房企主导未来市场格局。

2014年年初，受到银行信贷紧缩、“钱荒”的影响，继杭州、常州、温州、北京等城市个别楼盘大幅降价逆袭之后，宁波、神木等地出现房企倒闭破产的现象。尽管部分开发企业采取比较明智的大幅降价策略“以价换量”，但是，第一季度整个市场成交的氛围尚没有回归到“量”的轨道上来。

市场的成交量表现同样也会反映在上市房企的销售业绩上。目前已有34家房企披露了一季报、快报或业绩预报，其中实现业绩增长及扭亏的共有12家，占比不到四成。已经披露的房企一季度销售情况显示，房企分化仍在不断加剧，二季度销售压力将明显增加。

因此，从开发商定价角度来讲，由于短期内银行信贷紧缩仍然会影响楼市的成交节奏，市场成交量“普跌”及企业销售业绩下滑将给开发商更大的市场销售压力。因此，策略的转变势必成为当前各大开发企业最关心的话题。从二季度市场表现来看，预计大中城市楼盘变相促销或小幅优惠小幅促销的“平价”策略将成为市场主流和趋势。同时，也不排除一些大型品牌开发企业大幅降价的市场行为。

当前，对于大型企业来讲，既然银行信贷紧缩已是既定的事实，其势必会先知先觉，尽早采取措施以先发制人，从目前市场表现来看，北京、常州、杭州、无锡、广州、成都等城市楼盘大幅降价的背后都含有大型品牌开发企业的身影，比如九龙仓、雅居乐等等。

置家网特邀评论员张宏伟认为，在银行信贷紧缩的市场背景下，对于大型企业来讲，此时企业布局区域内个别楼盘大幅降价更多的是表现为战略调整，而不是资金面短缺的市场表现。

首先，大型企业会针对全国范围内布局项目进行评估，对于布局不合理的城市、项目所在区域或板块存在供大于求状况、项目本身定位存在一定问题的项目将率先采取降价措施，通过降价清盘尽快回笼资金，退出这些布局不合理的城市或区域板块，然后将回笼的资金投资到优势区域，同时，通过拿地换仓谋求下一轮市场发展机会，最终实现公司布局战略总体保持合理、健康。

从当前降价特征来看，大型房企开始大幅降价的市场行为让当前的市场态势更加明朗化。在当前的市场博弈阶段，能否真正降价到位是激活当前的楼市成交量的关键，也是缓解各个房企及当前市场库存相对较大的关键。

不过，当前来讲，大型品牌房企总体仍然呈现出“犹抱琵琶半遮面”的特征，但是，这样的状况应该不会持续太久。从开发企业心态来讲，目前大多数开发企业已经比较现实，其对于当前期望值也明显没有之前那么高，预计第二季度，大多数开发企业会采取比较现实的降价回笼资金的市场策略。

其次，对于大型开发企业来讲，大幅降价往往可以快速实现自己的战略目的，而小幅降价的试探市场的行为往往效果不会太明显。因此，大幅降价的现象不会仅仅在常州、杭州、无锡、成都、北京等这些市场发生，对于市场基本面本身存在供大于求现象的城市或区域板块，都有可能发生大幅降价的现象。

第三、大型开发企业率先大幅降价，打破原来市场相对沉寂的博弈周期，让不同开发企业对未来的市场预期产生分歧，有可能市场或房企之间会逐渐分化。从战略角度考虑，大型房企在资源及资金、开发能力等方面由于中小型房企，大型房企率先降价其实是将当前市场沉寂的状况汤混，中小房企不一定看得清楚或把握的住当前市场的局面。因此，中小房企如果跟风降价，那么在未来市场角逐中肯定博弈不过大型龙头房企，如果中小房企不降价，那么，他们有可能还面临着市场份额丢失及资金面的问题。

因此，从这个角度而言，未来市场是大型房企主导未来市场格局。

责任编辑：薛腾飞关键字：大型房企降价房企降价万科降价