降身价变“裸卖” 楼市回调房企出奇招引顾客（4）

扫描到手机 各地楼市 来源：长城网 发布日期：2014-04-13 09:18 字号：T|T

摘要：拿30万元资产证明看楼便送价值数千元的coach包包，万科北京项目“脱掉”装修均价直降超五千元，“零首付”“垫首付”的新房遍地开花……在这场楼市回调的拉锯战之中，记者发现，原本被认为有“安全垫”的一线城市，出现了各出奇招的“促销”。

业内：

房企二季度销售压力加大

“2014年房企销售业绩难以乐观，从目前数据看，销售同比上涨的企业其中部分是因为2013年的高额结转，从1~3月份的同比变化可以看到，销售结转的逐渐减少影响了同比涨幅。”中原地产首席分析师张大伟分析认为，这种情况下，房企在2季度销售压力将普遍加大。

在销售压力的重压下，房企各出奇招“促销”也是理所当然。上海易居房地产研究院研究员严跃进则认为，“目前一线城市也开始放下高调的姿态，部分楼盘在酝酿下一轮优惠政策。当然，目前部分降价或让利的房企，本身房型、地段等都是性价比不高的，而且多属于中小房企。其受制于回笼资金的需求，才会出现各类让利的举措。”

而对于大型房企也加入促销战团，严跃进表示，此类房企在年初土地储备等任务完成得不错，所以目前的重心是赶超年初制定的销售目标，通过跑量来提振业绩符合其扩张的思路。

而对于“各出奇招”的促销手段，严跃进表示，对于刚需购房者来说，送奢侈品并没有降价营销带来的效果好。而相比“裸卖”的做法，零首付的做法的诱惑力更大。“不过不光对于购房者的资金链有要求，对于房企的资金链稳健也有一定要求。”其表示，如果房企本身资金周转较困难，那么零首付反而会加剧资金矛盾。 

责任编辑：值班采编 关键字：楼市回调万科精装房

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