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房产电商到底能改变什么？
从易居拆分携手腾讯支付说起（2）

——楼市新闻眼第五十二期

扫描到手机置家制造来源：置家网发布日期：2014-03-12 10:52 字号：T|T

摘要：电商、互联网、移动支付、O2O、大数据，2014房地产与互联网的互动似乎特别多，甚至万科都要跟小米取经，电商到底能改变房地产什么，亦或者房地产能被互联网思维改造多少？本期楼市新闻眼跟您聊聊。

电商对房地产能改变什么？

房产电商方兴未艾，正如数年前群雄并起的房地产公司一样多。面对电商代理人的巧舌如簧，地产业者或者说开发商、代理商都需要真正想一想房产电商到底能改变什么？

首先电商是一个新的平台，房地产公司通过房产电商扩展了销售空间和广度，踏出物理空间，进入互联网领域，更能抓住客户。

全天候看房，非接触品鉴，房产电商将极大扩展房产销售空间，整个互联网，从任何节点接入均能互动式了解楼盘信息，不被物理销售场所舒服。原本需要购房者多次到访售楼中心才能达成的销售将大大提高效率：客户到访及后续跟进和逼定均可以通过互联网完成；客户下了决心也可以通过互联网甚至手机移动端支付定金乃至全部房款，使购房行为打破售楼部空间和时间的框架，变成24小时全天候——这很大程度上能够提高销售效率——这种变革将是革命性的。从这个角度讲，一旦真正的电商形成“传统意义的代理商、媒体和半人半马的初级电商都（感到）很危险”天津睿墨广告总经理金库这样认为。

其次，房产电商是一场变革，互联网思维进入房地产的直接表现。

房产电商，是传统房地产行业与互联网的结合，真正的电商绝不仅仅是将房子弄上网来展示，而是通过互联网直接实现销售，未来是无限的，地产商也都看好这个模式。河北锐驰房地产开发有限公司副总经理苏风彦认为：“支付方式的网络化及网络的整体作用不能对产品实体如何，但对产品如何更加适合市场需求其意义不得了，支付方式不过是链条上的一个环节而已，一旦和后盘的金融体系结合起来，与个人信用结合起来，世界变得将无限精彩！”

但是，现实电商还只是一个工具，是业者手臂和售楼部的延伸。

无论讲的如何花俏，房产电商也永远是一个工具，是房地产销售的手段之一，现在是售楼部的重要扩展和补充，未来也不可能取代售楼部的作用。房产电商能够无限扩展业者的手臂和售楼部的空间，但终究还是要“万法归一”，回到销售行为本身，与购房者交流，了解购房意向，促成购买的传统销售模式并未改变。

初级电商是代理公司或者媒体通过网络贩售优惠，而有了渠道支撑的电商能够直接成交，但终究销售还是要在现实物理空间完成，房子不会更多，只是销售效率会大大提高，购房者也将享受更多便捷，直到房产电商业者能够开创出打车软件这种创新的电商模式。