“希望我们不是复制，而是不断地升级。”碧桂园总裁莫斌告诉记者。

数据显示，截至今年9月24日，碧桂园在马来西亚柔佛州新山市已卖掉6000多套房子，销售额接近百亿元人民币，而新山市去年全年所有项 目加起来的销售额，也不过30亿元人民币左右。

“项目对面就是新加坡，选址相对发达的伊斯干达区，大型生活综合社区的概念很新 颖。”当地华人方俊甜是碧桂园金海湾项目销售经理，他告诉记者，即便只是金海湾项目一部分的综合型社区已让当地人感到耳目一新，主题园林式的建筑风格、业 主沙龙的欢享方式让这里人气骤升，俨然成为当地人休闲游览的一个新去处。

对已有11年房产从业经历的方骏甜来说，在曾经参与过的15个开发项目中，没有哪一个像碧桂园一 样，9000余套房屋总量，一多半的销量在拿地不到一年的时间内完成，这着实让方骏甜及当地房产商吃了一惊。至此，“有胆量”、“大项目”成为当地人给碧桂园打上的标签。

与此同时，大量非马来西亚本土的投资客看中金海湾及类似项目还有一个重要的推动因素，即马来西亚正在向外来人员实行的“第二家园计划”。据悉，“第二家 园计划”是马来西亚政府为吸引外国资金、促进旅游、发展经济而出台的一项政策，目的是鼓励外籍人在马来西亚较长时间居住。此项计划让其他国家的人民能够在 配偶及孩子的陪同下，选择在马来西亚居住或渡过退休的生活。成功申请者将获得长达10年并可以终身更新的社交签证。

上述利好政策的出 台，必然对包括中国大陆投资客在内的置业者有着很强的吸引力。鼓励外来人员进入，也一定程度上带动了马来西亚当地房产价格的上涨，但即便如此，位于新山的 伊斯干达地区的房价依然较一水之隔的新加坡相比有着很大的上升空间。对新山当地人以及邻近的新加坡人来说，房价上涨似乎不是他们最关心的问题，如何以相对合理的价格获得更加到位的配套、更贴合业主的服务则显得更加有吸引力。已在金海滩认购房产的一些新山当地业主表示，正因如此，碧桂园金海滩项目才会显得独树一帜。

据悉，马来西亚项目是碧桂园走向海外的第一步，金海滩等项目也在当地创造了不小的奇迹。未来，碧桂园也会根据当地的土地情况和当地的市场的情况甚至当地的法律法规，尽快调整企业的产品和开发模式，以期更吻合当地的市场、更快速地推进销售。

碧桂园总裁莫斌表示，除了国内发展房地产以外，碧桂园一直都有走出去的想法。这也是由于碧桂园已在国内积累了房地产开发的一套宝贵经验，希望在全球市场寻找适合碧桂园模式的机会进行尝试。“去马来西亚，是碧桂园走向海外的第一次尝试。至于海外的哪些土地比较适合碧桂园的模式，怎样去经营，我认为没有一个固定的公式。”考察地区、寻找合适的土地、充分进行市场调研，投身海外市场的尝试便在这样的基础和模式上展开，“如果我们能够扎下根来，就继续去拓展。所以土地属性对于我们来说不是唯一的，最重要的是我们能否选到合适的地，然后用我们自己的模式结合当地的法律法规能够生存下来、发展下去。”

莫斌同时表示，碧桂园在中国大陆市场极强的品牌号召力，也是能够吸引老业主以及更多大陆投资客前往马来西亚项目进行投资的重要原因。