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重庆写字楼市场：“几家欢喜几家愁”（2）

扫描到手机各地楼市来源：重庆晚报发布日期：2013-11-01 11:11 字号：T|T

摘要：即将进入岁末年终之际，今年以来一直处于供应高位的写字楼市场的真实表现如何？销售趋势又怎样？当前的写字楼市场面临着哪些困境？又将有哪些可能措施来突破当前的困境？重庆晚报记者对此进行了深入调查和采访。

值得一提的是，尽管今年重庆写字楼的供应量较大，但是成交价格却居高不下，均价大约在建面13000元每平方米左右，这对于写字楼的销售也带来了巨大压力。特别是一些核心区域的写字楼，不仅价格高企，更是“挑客”———只找半层或整层买家。正因如此，今年前8月的50多万平方米的写字楼成交中，只有10多万平方米是位于商圈核心位置。

有行业人士也指出，对于重庆当前的写字楼而言，除了要面对巨大的供应量和高价所带来的困境之外，还必须直面的是，目前有很多写字楼位于茶园、大学城、蔡家等新兴区域。虽然这些区域写字楼的价格较低，但是区域不成熟严重制约了成交。

另外一个值得关注的是，重庆是一个组团式发展的城市，每个区域都有自己的中心，每个中心都可以聚集一定的商业商务。因此，这既造成了重庆写字楼的大量供应，同时也造成了写字楼销售的区域性特性———从某种程度上看，这是限制了一定的购买需求。

突围

价值创新

才有出路

俗话说“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”。那么针对当前重庆写字楼的销售困境，开发商可以采取那些措施实现突破呢？

对于这个问题，一个中小开发商的负责人直言，“面对当前这么多供应量的写字楼，到了年末肯定会有一些项目选择降价”。也就是走性价比的路线。

不过根据重庆晚报记者的调查，目前的写字楼除了降价之外，另外一个可选择的途径就是寻找大客户，进行整栋或者多层销售。位于茶园中心的金隅大成·时代都会的一栋写字楼，就是通过大客户实现整栋销售的。虽然价格有些让利，但是开发商却能在短时间之内实现销售和回款。

此外，根据张鑫透露，当前一些销售较好的写字楼一样，也是采用将单套面积划小，从而降低投资门槛。甚至还有部分写字楼借鉴此前一些公寓的做法，对业主进行返租。

尽管如此，融恒时代广场的营销总监刘澄依然认为，做细、做好、做足产品的价值才是王道。

为了同市场上大多数写字楼相区分，一些开发商也在探索新的写字楼模式，比如绿地海外滩在鸿恩寺旁边所打造的“生态办公”，以及目前市场上已经开始出现的“独栋写字楼”等，这些将通过差异化的产品打造，从而产生更大的价值。