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购房人手攥百万苦等两月不攒足日光开发商不开盘（2）

扫描到手机各地楼市来源：北京晚报发布日期：2013-10-21 15:59 字号：T|T

摘要：为了营造“热销”气场，项目在开盘前，都要经过一段时间的“蓄客期”，实现预定的客户积累后才开盘销售。这种“蓄客”手法，使于女士这样“持币代购”苦等2个月还买不到房的人大量存在，加重了市场的恐慌，同时，也使开盘“日光”常态化成为可能。

“蓄客”时间可辨热销真假

因为有了蓄客期，开发商在蓄客阶段早已攒下了比可销售房源多出不少的购房者，使现实中几乎每个楼盘的每一期开盘，都可以在当天迅速出货，实现“日光”。当每个项目开盘都“日光”的时候，如何区分“真假”热销？作为业内人士，肖经理解释说：“不得不承认，现在一手房市场确实很好，但也不是每个项目都真正热销。从一些现象，还是能看出一个项目的真实销售情况到底是不是如表面上那么光鲜，比如蓄客时间。项目的强销期在1个月左右，最好不要超过3个月。因为客户的等待是有极限的，如果时间太长，就会流失到别的项目。因此很多项目从排号到开盘的时间都控制在3个月以内，比如今年3月开盘的通州金地格林格林；前不久开盘的亦庄枫丹壹号等。如果项目排号时间超过3个月，就很难说的上是热销楼盘了。”

肖经理还建议购房人关注北京住建委的预售楼盘销售情况：一个项目当天开盘认购后，要经过资质审核、网签等流程，1个月后，项目预售的房源都应该会显示“售出”，如果还有大量房源未网签，项目的“日光”是否真实就值得怀疑了。

新盘网签量同比上涨8%

10月上半月

新盘网签量同比上涨8%

10月过半，全市新建商品住宅成交套数为3319套，与去年10月上半月同期的网签量相比上涨了8%，地产市场的“银十”开始逐渐显色。

10月第二周，北京新房市场5个住宅项目开盘。分别是望京·金茂府、华润公元九里、润枫领尚、北京风景四个老项目后期及旭辉E天地一个纯新盘项目，5个项目累计新增供应逾千套，其中仅润枫领尚一个项目就推出288套房源，比10月第一周入市的3个项目211套的总供给还多。通常，10月是全年的最后一个旺销节点，开发商会抓紧有利时机冲刺全年业绩，因此10月下旬将延续供需两旺局面。