“这么高的单价，9.3折又有何用呢！”说话的是孙平。9月8日早上7点，他便赶到了李沧区一家楼盘的销售现场。孙平说，现场火爆得一塌糊涂，800多个客户参加摇号，房子只有客户量的一半。但实际情况是，摇号到了700多号客户竟然也选到了房子。最近一段时间，青岛多个楼盘宣称热销，表面看楼市要进入疯狂时代了。然而实际情况是，成交量不升反降。这些楼盘的营销手段类似，怂恿房托进入，价格不透明，制造虚假火爆场面。

“提前认筹是不合法的，这我知道，青岛市国土房管局一直在打击，但没有办法。7月份提前认筹可以享受9.3折的优惠，不认筹享受不到，甚至连选房机会都没有。等俩月以后，选房终于开始了。”孙平说。

“当时说的是价格不高，而且是内部优惠，外人享受不到。选房的时候才发现，优惠是有，但价格高上去了。在现场，摇号前，我们根本看不到房价。根据规定，房价信息要在明显位置公示，结果开发商违规了，摇号的客户进入内部房间以后才能看到房价。而且每个人选房时间有限，置业顾问不停地催你快选，这都是销售策略，影响你的正常思考。提高后的价格，普遍过万，根本没法选择，优惠以后，价格仍然9000多元，这和市场价没啥区别。”

孙平的遭遇不是唯一。在开盘现场，记者看到，多名购房者选择了放弃。其中和孙平一起交认筹金的两个朋友，最后也都没有购买，感觉被忽悠了，价格太高了。

8月份到现在，青岛多个开发商的新楼盘开盘，并制造火爆局面。8月份，原四方区一家楼盘开盘，号称2小时日光盘。实际情况是，过了开盘日期再去买，依然有房源。面对购房者的质疑，售楼处的说法是，之前认筹客户不要了。9月8日，一家海景楼盘开盘，超低价的起价，事实证明只有一套。均价却很高，让提前认筹的购房者大呼上当。

“预售证还没拿到，认筹金、会员费用已经收上来了。策略都一样，释放低价或者释放高优惠。当认筹顺利时，开发商信心爆满，却迟迟不公布房源价格，这是在争取利润最大化。收400个人的认筹金，只有200套房子，开发商都这么玩。”科威国际不动产青岛区域总经理孙杰介绍说。

开发商制造虚假火爆，也很容易戳破。首先是房源有剩余，随时可以购买，其次便是成交量的下跌，这是最关键的。据搜房网数据监控中心统计显示，8月青岛新房成交8098套，新房总成交面积达802435平方米，环比下降4.21%；其中，青岛住宅成交7355套，住宅总成交面积达739069平方米，也出现环比下降现象，环比下降了0.78%。

虚假火爆以后，多个开发商选择提价，而且价格不透明。

在即将开盘的楼盘中，瞄准刚性需求已经成为开发商们的共识。城中城，主推40㎡至50㎡ 小户型，非常适合刚需购房者，预计在9月底入市。伟东[简介 最新动态]幸福之城、中南世纪城、招商[简介 最新动态]海德[简介 最新动态]花园、金色海湾、云龙港湾、盛华未来城以及海尔山海湾等新盘最小户型都设计在40㎡至60㎡ 之间，大多分布在李沧、黄岛两区。城阳的中交阳光屿岸，9月首推高层85㎡ 至89㎡户型，主打刚需市场。原胶南区域的银盛泰书香泮城也将推出71㎡至89㎡ 小户型洋房。

对开发商来说，如果错过了“金九银十”这个良机，进入第四季度，楼市很可能再入寒冬，届时销量将难以突破高位。要完成一年中的出货目标和销售任务，“金九银十”无疑是最好的节点。在9月、10月选择快速走货是开发商目前最佳策略。然而，对于购房者来说，这并非一个选择好房源，置业一步到位的好时机，谨慎别掉入开发商的陷阱。