广州上万房产中介国庆忙 5天能卖楼15套提成7万

扫描到手机 置家二手房 来源：南方都市报 发布日期：2013-10-07 09:15 字号：T|T

摘要：“十一”黄金周对于这些销售人员来说，无疑是一年中最能捞金的时机。有人5天卖了价值4200万元的房产，挣了六七万元的佣金，也有人忙活6天颗粒无收。

车刚熄火，三五成群手持宣传册的楼盘销售人员便“围攻”尚未打开的车门，“我们可以带您去看房，以防您不认识路”，在广州花都区新开盘的雅居乐锦城，数百名销售人员每天冒着烈日抢着服务“上帝”。

“十一”黄金周对于这些销售人员来说，无疑是一年中最能捞金的时机。有人5天卖了价值4200万元的房产，挣了六七万元的佣金，也有人忙活6天颗粒无收。

上万中介活跃在黄金周楼市

目前，广州销售一手楼的人员来自两方面———开发商自身培训的销售，以及各类一手房地产代理公司的销售，两者约各占市场份额50%，活跃在黄金周一手楼市的预计达上万人。

据悉，销售人群的学历在小学到本科不等，但以高中居多。“入职门槛虽低，但要做得优秀得靠阅历和勤奋”，多名业内人士坦承。

“一手销售人员从业年限基本是半年到五年，基本从业两年以上就做经理或骨干，五年以上是资深经理，八年以上基本是总监级别”。某一手代理公司负责人介绍，由于每人的业绩收入不一样，每年一线销售人员的流动率达20%。全市平均甚至达30%以上，有的小行甚至一年内全部换掉销售人员。

今年总体赚得比去年多

一手销售的底薪通常在1000至3000元/月之间，某些顶级豪宅盘可能底薪会高达8000元/月。

不过，他们主要的收入还是来自佣金。

和去年十一黄金周相比，今年由于房价高涨，房屋总价高了，佣金提成也随之有所提高，不少一手销售表示今年的收入比去年高。

“到目前为止，整个国庆黄金周的一手楼无论成交量、还是成交价都同比去年有20%左右的涨幅”。中原地产项目部总经理黄韬表示，今年黄金周虽然受限售限签限价等作用，但实际成交量并未因此而减少。

中地行副总经理郑隽宸也认为，今年很多楼盘都提前在9月中旬开放板房或开卖等，产品都是以刚需为主打，其销售情况都比较乐观，“虽然整个假期的数据公司还未统计，但据我了解总体销售还不错”。

个案1

资深中介5天卖楼4200万元

今年26岁的黄小文(化名)在“十一”黄金周5天内挣了近7万元，这是他卖出15套总价达4200万元的商品房所获得的佣金。

其实，从9月21日时代花生II开盘以来，黄小文总共已售出47套房，其中黄金周5天内卖出15套，总价4200万元，若以公司最高1.7‰计提成，这几天他的佣金收入近7万元，“相当于平时几个月”。

潮州客人一出手就是三套

黄小文是土生土长的广州海珠区人，2008年5月从事房地产销售，现是经纬行的高级销售代表。

“刚入行第一年基本上是用此前的积蓄，第二年对楼市有初步认识了，才赚了第一桶金”。

从假期开始连续6天，每天清早7点钟左右，黄小文就离家，坐上从江南西开往白云区同和的地铁，“早餐一般在地铁上解决”，于8点半前赶到时代花生II销售中心。直到晚上10点左右才忙完下班，“回到家往往11点左右了”。

最忙的是国庆节首日，“9点前就有一些看房客来了，10点半以后就逐渐人山人海”。黄小文当天上午接待了一对中年父母及他们20出头的女儿，这一家三口在现场看了40分钟左右，就下订10万元，签署认购书。当天他一直忙到下午4点钟才有空叫快餐吃午饭。

而成交最多则是10月2日，“仅一个客户就成交了三套”。那天上午，一名在周边批发市场做生意的潮州人看中一套房，后来一下子买了三套，“两套123平方米，一套85平方米，三套房的买家之间都是亲戚”。

“不管是刚需还是投资，其实每个买家都很谨慎出手，毕竟几百万元一套房”，他说，他假期所出售的房子中，有80%属于刚需买家；有15%为第二套的改善型买家；另有约5%为投资客。

20%的销售精英赚了80%提成

黄小文5天卖15套房的业绩在时代花生现有的30名销售人员中属佼佼者，他的同事在假期五天有的未卖出一套，也有的卖了2000多万元，有的3000多万元。而黄小文从时代花生9月21日开盘以来，总共已售出47套房。以黄小文现有业绩算，相当于他一人就售了近10%。据介绍，目前在时代花生的销售人员有30人，“其中20%的销售精英赚了80%的销售提成，另有80%的销售业绩平平”。

责任编辑：薛腾飞 关键字：国庆房地产国庆买房国庆中介广州二手房

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