创新将是别墅产品的核心竞争力

薛峰河北鑫界房地产开发有限公司策划总监

今年别墅市场与去年市场相比，产品更加丰富，呈现出百花齐放局面。城市别墅的亮点主要在于它完善的配套和便利的生活方式上面。家庭所有成员均能将别墅当成常年居住的第一居所，而不仅仅是节假日居住的第二居所。

石家庄别墅市场产品越来越理性和成熟，但我认为，别墅产品仍有创新的空间。在打造超级舒适度方面，鑫界王府创造性地按照1：4的比例配备了车库。地下酒窖、娱乐功能，突出了居住者的生活体验。未来的产品创新也将打造产品的智能化，科技住宅可能是未来一个发展方向。

关于创新服务，我们的配套服务包括会所、学校、医疗、商业配套，这都属于创新服务。另外，重点要说的是物业服务，现在真正的物业服务在石家庄好的屈指可数，但是我们到北京、上海去看，有的物业确实是非常好，现在有些别墅所提供的这种保安服务、保洁服务是以营销作为道具的，是一种营销服务，交房以后是否能达到这种状态，那很难说。我们希望打造真正好的物业服务，如果物业做不好，我们的高端置业者都会失去信心。

关于风格这块，每个别墅都有不同的风格，中式的、欧式的都有，在营销前期做得比较到位，其实我认为我们别墅要把风格做得很足。因为我们的项目打造的是法式的，与景观设计方进行沟通时，我们的原则是希望购房者来到小区就像是进入了法国凡尔赛一样，包括路灯、果皮箱和音乐等，要打造整体纯粹的风格，而不是一部分。

今后别墅产品面临的机遇挑战主要集中于营销角度。目前，石家庄别墅产品的开发者都做得非常用心，也非常辛苦。后期需要考虑的是如何设计营销策略。

突出服务细节，强调人性化服务

郭川河北涞泽房地产开发有限公司副总经理

今年的别墅市场是一个大浪淘沙的市场，同时，今年别墅营销季要晚于往年。从别墅营销方面来讲，目前比较流行的方式是开放样板区，目前红石原著项目就正在对样板区进行设计，并力争样板区完善之后，能够达到领先市场产品的水平再推向市场，使我们的产品更加具有竞争力。

从别墅市场居住的人群来讲，近年来市场上刚需的产品比较多，但从长久来看，客户最理想的居所还是别墅。因此，从个人的角度来讲，我觉得未来别墅还是有很大的市场。

从产品和服务商来讲，我们这些年都在提高别墅产品和服务，我认为开发企业，最重要的是能够将规划之初的细节和人性化服务体现到产品中，这也将是未来每一个开发企业的努力方向。

做营销关键要把服务做好

我从2001年入房地产行业至今一直做在别墅项目，成功运作了数个别墅项目。我认为成功的别墅项目需要具备一下要素：

首先，别墅产品应当满足居住者对生活品质的追求，所以需要良好的环境支撑。目前市场中，大部分别墅产品都是以环境为依托的，一个是山一个是水。

第二，要考虑别墅的另一个要素就是交通问题，别墅业主都是私家车作为代步工具，而目前私家车非常饱和，交通拥堵将降低业主的居住舒适度。同时，除去依山傍水等自然环境，别墅开发企业需要营造出适合业主居住的人文环境。

第三，就要做好营销，关系营销、圈层营销、口碑营销。别墅营销最重要的是需要打开资源，充分利用项目平台，更重要的是我们是不是能把服务做好，把客户关系维护好，尤其是圈层关系。

别墅，不光是居住价值的体现有更高的社交圈功能

陈永立同祥控股集团金石地产策划经理

前几年，我们理解的城市别墅指的是西山和北水区域，依托自然资源打造第一居所。而今年，市场出现了一些别墅产品，是依托市区的完善配套和便利性，呈现城市别墅的状态。

这样的别墅跟其他的依托自然资源的别墅最大的不同是什么呢？第一，它体现的是生活的便利性，城市人居住于成熟的城市生活圈可以把它作为第一居所。深入地来说，如果别墅项目占用的是一些自然资源的话，更多体现的是一种高端的居住价值，而对于城市别墅，体现的不光是一种居住价值，应该具备更高的社交圈的功能，或者说是业主自己圈层所需要的活动场所。我们的别墅也在诉求这样的一个功能。在产品上，达到了一个千平独栋别墅的话，无论是地下的运动会所也好，还是说到时候建一个酒窖，还是说有一些棋牌室或是其他娱乐项目这都具备。

商务功能如何去体现呢？我们的公司是同祥控股之下的公司，集团有很多产业，包括同祥城大酒店，业主入住同祥城之后，即可以享受业主菜单式定制服务。比如业主请朋友到自己家里进行餐饮或聚会，可以定制我们酒店的定向服务，这将给业主带来不同于在外面高档场所的体验。同时，几年之后也会建成一个五星级的酒店，届时升级的酒店产品和服务可以服务我们的别墅业主，为他们的社交和商务洽谈提供便利。

在追求最顶级的居住功能之后，一些大型的顶级别墅也应该去追求更加广泛的功能，针对预计入住业主的需求，做出一些专项的服务。挖掘本身自己的一些资源，使自己能够支配的资源达到最大化，去更加支持自己的产品的升级。

别墅是人们心中最原始的梦想

张国钊河北星巢先河房地产开发有限公司策划总监

我认为石家庄别墅市场有以下这几个亮点：

第一，从国家政策方面来讲，国家一直在限制别墅用地。其实无外乎两个点，从建筑形式上讲，独栋别墅严禁批准容积率1.0以下的别墅项目也严禁批准。但因为别墅市场有需求，所以国家的政策不会阻止别墅市场的发展，它只会通过改变形式来延伸别墅项目。

第二，从市场层面来讲，纵观近几年别墅市场的发展，别墅的产品目前越来越趋于大众化，之前很多人觉得别墅是一个高不可攀的梦，但是慢慢地发现，目前别墅也开始走入一般百姓的生活。其实别墅是人们心中最原始的梦想，只不过这个梦想还没有被挖掘出来而已，这可能是别墅今后要做挖掘的一个话题。

第三，从开发商的角度考虑，近几年石家庄的别墅市场项目层出不穷，而且各具特色。但这些特色优势更多的是先天具备的，所以很多东西都是要靠开发商自身来打造，来挖掘自己的产品，提升自身项目的综合品质。