就在各楼盘静候汉版“新国五条”细则时，武汉首现降价楼盘：不仅房价比去年底低了几千元，还承诺5年后可以增值到上百万元回购。近几年来，多个楼盘推出的“降价回购”或“降价补差”，到底是开发商大发善心还是促销噱头？记者近日进行了探访。

单价低了几千元

5年后还能升值回购

前日，记者以购房者身份来到打出“5年后增值回购”口号的楼盘。该楼盘位于硚口沿河大道旁，江汉二桥附近，6栋高达44层楼的建筑，沿汉江北岸一字排开，属于一线江景房。

售楼人员向记者介绍，该楼盘近期主推精装房，起价12998元/平方米。住满五年可以回购，5个户型升值回购价格都不一样，比如95平米、97平米的户型总价接近130万元。业主住满5年后，可以考虑再卖给开发商，价格是购房价加上升值的50万元，就等于5年后业主总共拿到180万元。而面积最大的237平米的户型，其可以升值200万元回购。

这种升值回购怎么实现？售楼员解释，购房者在签买房合同时，再签一个升值回购合同。业主在5年内还清银行贷款，户主不变，房屋主体结构不变，才能享受这个增值回购合同规定的内容。不过，这个升值回购的价格含有精装修费用，不含业主买房时的税费，税费由业主自己承担。

记者了解到，该楼盘目前的在售价格，比去年底低了不少。该楼盘之前发布的信息显示，去年11月份，该楼盘起价是17000元/平方米，均价接近20000元，是硚口单价最高的楼盘。而售楼人员告诉记者，目前的起价是12998元/平方米，还有9.4折的优惠，一套位于10楼的95平米户型，折后单价在13000元/平方米，比去年的价格低了4000元。对此，销售人员否认了降价。他说，去年所推的户型跟现在的户型装修标准不同，去年的装修标准高很多，所以价格也不一样；而且现在也有近20000元/平方米的户型。

降价补差、增值回购不过是开发商的促销手段

其实，开发商宣称加价回购商品房，在武汉并非首次。2011年8月，位于武昌中北路上的高价楼盘“海山金谷”宣布：购房者从交房之日起三年后，对房子有任何不满意都可以无条件退房，开发商除退还业主的全额购房款外，还将按房款的10%每年支付资金占用费。该房企负责人解释，购房者在交房满三年后如欲退房，可提出申请，开发商在收到退房申请及办理完产权过户后15个工作日内一次性返还全部房款，并按收到房款的10%每年支付资金占用费。

部分开发商大手笔的回购促销，不由得让很多人回忆起几年前流行的促销手段——降价补差。

2009年初，房价处于下降通道的时候，一些楼盘为招揽顾客喊出了“降价补差价”、“降价无条件回购”等口号，承诺在一定时期内如果房价下跌，会部分或全额补偿差价。一时间，这一风潮在全国蔓延。

在武昌街道口上班的曹先生，买的楼盘当年就打出过“降价补差”的口号，宣布售出半年内，如果后期价格低于开盘公示价格，开发商将无条件补偿差价。这下曹先生完全放心了，看好户型后就签了合同。如今，房子已经入住了，如今房价不断上涨，他笑称：“市场没有给开发商补差价的机会。”

据统计，2009年至2010年，上海、深圳、南京、苏州、杭州、武汉、长沙、长春等10余个大中城市的20余家楼盘，已将“降价补差价”或“原价回购”承诺与低价销售绑定。

而两三年后，上述楼盘的“增值回购”承诺，虽然跟“降价补差”背景不同，也同样是一种促销手段，即在调控背景下，开发商给购房者吃下“定心丸”，吸引购房者加快出手。