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别墅是为购房者提供享受生活的理念（2）

——专访美达西山御园营销总监魏永

扫描到手机石家庄资讯来源：燕赵都市报发布日期：2013-01-24 07:07 字号：T|T

摘要：了解地产人士的从业经历，倾听他们解读楼盘背后的故事。为了全方位解读地产职业经理人的工作和生活，本报对省会多位地产人士进行了专访，表面风光的背后，更多的是压力和焦虑，在与市场、购房者博弈的过程中，他们也不断有着个人感悟。本期报道中，我们继续走进他们的世界。

然而，就在别墅产品“百花齐放”并呈“百家争鸣”之势时，魏永却悄然离开了这个让他留恋的战场。“相继操盘西山御园和原河名墅后，强大的工作强度和工作压力，让我感到身心疲惫。”为了让自己的脚步慢下来，有个喘息的机会，处于事业上升期的魏永，选择了短暂的休息，从2011年末到2012年6月份，他给自己放了个假。在他心里，十年的职业生涯中，没有一次真正的让身心休息是一种遗憾，同时没有真正为自己充过电的他，也将这次休息作为回味工作与生活的机会。

“做了这么多年的豪宅和别墅，感觉总是在强调奢华，脱不开高大全形象。”在魏永看来，太过于注重对于“权”和“贵”的诠释，让别墅产品蒙上了“镶金牙”的符号，对于自己和事业有着更高要求的他，甚至认为近几年对于别墅和豪宅的营销理念并没有实质的突破。

“我们所理解的成功人士，他们追求的究竟是什么，几千万元买来的房子是为了什么呢？”带着这样的思考和疑问，魏永不但去全国各地考察了一些更好的别墅产品，还去了欧洲、澳洲等国家，去领略这些发达国家的生活追求和生活方式。

“西方高福利国家的人们，不是在度假，即是在度假的路上。而澳洲的成功人士们，不仅在日常生活中注重锻炼，而且还寻找各种机会让自己放松，寻找乐趣。”其他国家对生活的享受态度深深地打动了魏永。在地中海沿岸领略当地的风土人情，在澳洲看到当地人对于生活的态度，魏永意识到，国人沉浸在工作中的忙碌与压力中，其实并没有真正的停下来享受过生活。自我精神的洗涤后，魏永对于房子也有了更深刻的理解。

“复盘一下近几年别墅营销的核心，虽然也有可圈可点的地方，但是过于表面化的东西，其实并没有从精神层面如此扎实地给购房者以引导。”魏永认为，同样经历着工作压力的成功人士，虽然他们追求高品质的生活，然而他们追求的不再是一栋富丽堂皇的房子，而是一种优享的生活方式。

“所以当我们说‘让别墅更懂生活’，就意味着我们卖的不是一个东西，一栋房子，而应该是为购房者提供一种享受生活的理念。”

目前石家庄的别墅产品，虽然有一定的发展，然而距离成熟别墅市场的水平尚有距离，无论从产品本身规划、质量、营销，还是从人员素质等方面，均与一线城市有很大的差距。“后续市场中，需要更加深入做产品，发挥营销的潜力，跳开房产市场后发现，别墅市场还有很大的上升空间。”

对于2013年，魏永认为别墅市场将迎来大浪淘沙的时期，真正的产品将赢得市场的肯定。而对于生活有了新感悟的他，也认为购房者将越来越成熟，作为开发企业来说，如何引领客户群的生活方式，为他们提供更好的居住环境，不但是赢取市场的法宝，同时也是提高省会人民生活品质的必要阶段。

新年愿景：

2013年，是“爱你一生”年，把这个美好的祝愿放大到我们的操作项目上来讲，希望产品能够更加符合市场的需求，客户更加满意。对于我们所有的合作伙伴也给出最诚挚的新春寄语，希望他们生活越来越好，工作越来越顺利。同时，祝自己的家人生活美满，特别祝我刚满1周岁的宝宝能够健康成长。