讲品牌但不能忽视住房本质需求

西美房地产开发有限公司营销总监 李秀静

这几年，省会有不少高品质的“明星楼盘”但缺乏“明星企业”，这正是本土房企重品质轻品牌的明证。本土开发商将更多的精力放在了产品品质上，从思想上没有树立品牌的意识。例如西美五洲天地项目群，从早期的省会高端精装社区西美第五大道到二期万平湖景园林社区五洲天地，再到如今的省会新青年精神领地西美70后院，每期项目无论从产品设计、景观营造还是后期的物业管理无不做到省会品质标杆，受到省会高收入阶层的热捧。

2007年恒大地产进入石家庄，省会地产市场接受了品牌的第一次洗礼。随后进驻的万达、保利等，一线房企以其标准化的营销操作，在省会引起不小的震动，全国知名房企的光环，更是在省会地产市场上做到了极致的放大。品牌树立后，产品随之顺势热销。在外来企业的带动下，楼市已经转入品牌竞争的时代，这需要本土开发商开放心态，虚心学习的同时，树立品牌建设观念，利用本土化优势，做适合本土市场的产品。

品牌竞争促使开发商转向精品工程

石家庄华山房地产开发有限公司 营销总监 寇宇

是房子就能卖的时代早已成为历史。房地产市场经过十多年的发展，已从早期的价格、规模、质量、功能竞争发展到今天的品牌竞争。外来品牌房企的进驻带来了石家庄本土房地产市场的优胜劣汰，促使本土房企不断提升产品品质，做精做细产品，开发精品住宅。“好房子自己会说话”。在我的从业经验中，我发现现在的购房者对市场的观察非常细致，真正有居住需求的客户会关注楼盘的每一个细节。无论市场如何变化，“综合素质高”的楼盘永远都是市场的香饽饽。对本土开发商来说，只要你的产品足够好，具有唯一性、不可替代性，在任何时候，好房子都是抢手货。

华山地产在花香漫城项目上注入了大量的心血，希望通过这个精心打造的项目，能使石家庄市民真正了解华山地产的经营理念和建筑实力。

集约精细化模式是制胜的关键

惹目机构总经理 高小天

从惹目机构对于品牌企业进驻石家庄的市场研究，像万达、保利、恒大这样的品牌开发商，在进军石家庄市场的时候，对于品牌的宣传活动都是做足了准备。加上之前石家庄的整体开发环境处在规范程度差、理念相对落后的阶段，现在这些品牌开发商把先进的理念、规范的运作模式引进来，人们很容易接受，并随之追捧。

由于品牌企业具备较强的吸附能力，本土开发商如何与品牌开发商去竞争？一是要以科学的、敬畏的态度去看待市场；二要做到产品的精准定位与投放；三更加注重市场的细分化，规范整个项目的运作，开发性价比高的项目。而在这个过程中开发商对市场的研究、项目定位、产品研发、财务成本控制等等方面需要做足功课，实际上是开发模式由粗放到集约精细化的转变能力，这才是本土开发商在竞争过程中取胜的关键。

品质做基石才能树立起品牌

雍和慢城策划经理 耿辉

如今，大量的品牌房企入驻石家庄后，也启发了本土开发商在项目建设的基础上去建立开发商的品牌形象。目前，我们可以看到很多开发商在自己的项目上都冠上房企的称号，就像我们的雍和·慢城。

品牌的形成究其根本就是在质的基础上形成量的过程，并与传播途径相结合的产物。其中产品的策划、成型与包装，所形成的工程形象是人们对项目和企业的直接判断。如今的年代已不是“酒香不怕巷子深”了，项目的推行、品牌的宣传也是项目成功的必要条件。像万科、保利这样的大品牌，因其产品的附加值很高，所以对于大品牌开盘便有如此好的效果也是在意料之中。总体来说，在品牌竞争的时代，本土开发商只有保证产品质量，由品质带动项目品牌，项目品牌带动开发商品牌，最终逐步推进企业品牌在整个市场的影响力。