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二手房成交回暖房产中介开启新一轮扩张

扫描到手机置家二手房来源：上海证券报发布日期：2012-11-14 09:58 字号：T|T

摘要：从今年8月开始，上海中介行业的龙头中原地产开始频频招兵买马，年初门店数量尚在260家左右，而到今年年底上海中原的门店将超过300家，按照计划，未来一年中原在上海的店铺数量将超过500家以上。德佑地产则计划今年年底前门店数量由目前的92家增加到100家。

上半年还在考虑是不是要关闭门店，目前却开始考虑是不是要扩张门店。这个巨大反差，发生在京、沪、杭等主要城市的房产中介身上，这些地方的二手房成交量在今年下半年获得明显回升。面对二手房市场的活跃，龙头中介企业开始了抓紧时机开店、加薪、笼络人才，启动新一轮行业扩张。

与此同时，去年成为不少中介企业“救命稻草”的一手咨询代理，在今年却风光难再。由于竞争激烈、分食者众，行业利润下滑严重，再加上房地产整体调整带来的行业格局改变，连易居中国、世联地产等房地产咨询代理行业的龙头企业都不得不面对利润变薄、回款艰难、业务空间受压缩等行业瓶颈。

二手房回暖中介日子好过

“今年二手房市场的回暖绝对超过整个行业的普遍预期。”上海21世纪不动产市场部黄河滔告诉记者。以目前上海市场来看，8、9、10三个月每月二手房成交量均维持在1.8-1.9万套之间，而正常情况下上海单月成交量在1.5万套左右是比较平稳的。

“去年年底生意最差的时候，我们一个门店一个月只能成交1、2套二手房买卖交易，好几个月就靠租赁单子勉强撑着，真没想到今年市场会有这么重大的变化。”在浦东塘桥一家中介门店里，业务员小李向记者感叹，尽管过了“金九银十”，可是店里生意依旧不错。“我们这里一排中介门店平均每家都有两三套成交，我们浦东张江分行的同事，他的门店11月上半旬已经成交快10套了。”小李告诉记者。对于中介业务员来说，开单就意味着有提成拿。“公司加了底薪，这两个月我们店里成熟的业务员，只要愿意做，月收入基本都有七八千。”

不仅是上海，根据链家地产提供的数据，北京、杭州等热点城市近几个月来二手房成交量大幅增长，市场回暖非常明显。7-9月，北京二手房成交套数分别在17130套、14286套、12580套、11449套，几乎每月的成交量同比增幅都在40-50%；杭州7-9月成交套数分别在2547套、1954套、1658套、1607套，同比涨幅分别达到135.6%、73.8%、139.6%、184.4%，涨幅惊人。

杭州市工商局公布的数据显示，今年前8个月，杭州房产中介限额企业实现利润4757.6万元，比上年同期增长1644.7%。而就在今年1-5月，房产中介企业的利润比去年同期还下降441%，由此推断，6、7、8三个月的业绩对利润拉动影响较大，预计9、10月份整体利润同比增幅更大。