房子对普通百姓来说，不仅是遮风挡雨的居所，更是他们用后半生或一辈子积蓄换来的一个家。而从我国房地产行业的发展轨迹来看，开发房产从最初的只为解决居住需求到现在的为改善居住环境而进行改善置业，购房已不仅仅限于建筑本身，居住环境、周边配套设施都是购房者关注的焦点。这就要求开发商必须做好“产品”，首先保质保量，同时进行深耕，在细节设计上体现以人为本，在配套设施及后期服务上做足功夫。每个房企应本着良心做事，才更容易得到社会的认可，获得更大收益。

品牌是开拓市场的试金石

石家庄科旭房地产开发有限公司副总经理郝春利

省会某些楼盘开盘当天便售罄的景象似乎还在昨日。持续两年的调控政策给楼市泼了一盆冷水，但有些房企却似乎不受影响，战果连连。

通过我对市场的观察发现，近两年的楼市调控更是加速了房企的分化，品牌企业面对市场波动表现出较强的适应能力，强者愈强。品牌即是消费者心目中形成的企业印象载体，是企业用以和其竞争者的产品相区分的标识组合。

品牌房企基本上都建立了标准化产品体系并推进产品线的复制开发，而随着购房者需求的变化，买房也要讲究品牌效应。

我个人认为，随着房地产行业的深入发展，品牌将是房企开拓市场的试金石。目前，我们公司致力于市场细分，在户型设计和配套服务上下功夫，打造自身品牌。而正在进行的玫瑰湾项目也是秉承这一理念，打造宜居住所，从户型、物业、购物、教育等多方面塑造项目的“软实力”。

做足内功打造高性价比楼盘

河北宇辰房地产开发有限公司副总经理靳勇

随着购房进入理性消费时代，高性价比楼盘已经成为人们关注的话题。如何打造高性价比楼盘，对开发商来说至关重要。

所谓性价比，即楼盘性能品质与楼盘价格之比。楼盘性能品质涉及到楼盘地段、户型、科技含量、配套、环境、质量、景观设计、物业管理等多个方面。在房价一定的情况下，只有楼盘性能品质越高，这个楼盘的性价比才会越高，越受购房者的青睐。打造一个高性价比的地产产品，地段将是其首要因素。

除了地段升值潜力外，产品特色也成为决定其性价比的重要因素。瀚唐的特色正在于它的生态魅力与中国园林步移景异之美。房子可以随意买，但是居住的自然环境却不能随心所欲。但是，瀚唐恰恰提供了这么一个机会。它地处体育北大街，滹沱河、石津干渠、太平河三水环绕，近享50000米滹沱河生态走廊，3000亩东垣文化公园，亲近自然的健康居住体验将成为其最大的亮点。

好房子是享用一生的财富。在一切讲究品质的时代，唯有精品才受追捧。就像买房，购房者横比、纵比，只有高性价比才能抓住购房者，而这要求开发商必须做好“内功”。

看懂购房者比什么都重要

河北宏拓房地产开发有限公司营销总监程雨

随着房地产竞争的不断升级，产品成为营销竞争的利器。房地产行业的发展要求开发商们必须转变思路，而不再是简简单单盖一座房子。

今年已过去大半了，据我掌握的数据来看，今年的“金九银十”销售还不错，开发商们并不算难过。在持续的楼市调控下为什么还会出现这样的成绩？在我看来，除了开发商多抢在10月开盘，一些在售项目也推出新房源，购房者可供选择面较广外，最重要的是，一些项目定位准确，刚需盘推出的户型和优惠政策得到了消费者的认可。

在持续的楼市调控政策下，人们都在喊着楼市遇冷，但从市场上看，不乏一些楼盘销售火爆。纵观我公司项目银佛家园和海棠湾的成交量，在九、十月份也是成绩斐然。究其原因，就是这些楼盘把准了购房者的命脉，看懂购房者比什么都重要。

随着房地产行业的发展，购房者的置业观念也在不断改变。从当初的只为“有所居”到现在的改善住房需求，消费者关注的层面越来越多。楼盘在什么位置，配套设施如何，将来入住后购物、就医、入学是否方便……购房者都在根据自身条件“量身定制”楼盘。