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金九银十的非正常死亡（2）

扫描到手机置家制造来源：置家网发布日期：2012-10-09 15:35 字号：T|T

摘要：众所周知，金九银十是房地产销售的传统旺季，是一个冲业绩、建功勋的好时候，可是今年，金九银十开始之前就不被看好，就是一个“将死之人”。现在“金九”已经正式宣告“死亡”，“银十”心电图上也是略有起伏，结果早已注定，只是等待结果而已。

金九银十死因调查

优惠收窄，购房者压力增大

在开发商与购房者的博弈当中，开发商一直占据主动地位，一方面由于实力和信息的不对称，另一面来讲当前房地产市场的供求关系也决定了开发商的主导地位——这是一个供不应求并且长期供不应求的市场。

近些年来，由于调控政策不断加力，购房者作为博弈的弱势方力量也得到了加强，面对观望加剧，开发商似乎丧失了对市场的绝对主导权。特别是“限购”政策推行以来，大量持币观望的购房者使得“优惠”在购房博弈当中显得异常重要，时常成为压垮骆驼的最后一根稻草。

限购当道，在房地产市场观望严重市场疲软的时刻，“以价换量”成为无奈之举，优惠、促销、打折，多种手段往往并而用之。但是随着时间走到2012年5月，市场开始回暖，特别是6月出现了难得的增长，这使得开发商萌动起来，推盘加剧，土地市场风起云涌，最主要的开发商已经成功制造出了“量价齐涨”、“价格谷底”、“涨价前夜”等一些列市场即将复苏，报复性增长即将到来的恐慌性需求。

既然如此，那么开发商便需要重新宣告对市场的绝对主导权——涨价——就成了最好的宣言书。

6月以来，随着成交量的不断上升，房价也开始逐步上涨，小涨、缓涨，在上下各级的压制之下，至今从算是停住了脚步，但是即便是停止涨价，优惠的窗口也已经收窄，事实上已经形成了小幅度的涨价，购房者需要更多的钱才能买到同样的房产，与此同时，银行也收窄了贷款优惠的幅度，购房者压力开始逐渐加码，购房者退潮就变得异常的顺理成章。

政策预期难以预料

2012是决定地产调控政策调子的关键一年，后温家宝时代的地产调控政策成了近一段时间以来社会各界关注的重点。11月8日，这个本该在10月就到来的日子变得让地产人迫不及待，亟需出现一个结果，调控将何去何从，不但是地产人，整个社会都在关注。

前夜永远是朦胧的，充满了各种声音和猜测。这个时段，开发商不急于销售，因为他们不能确定之后政策会不会放送，能不能再度回到限购之前的自由市场，不少开发商选择了观望，有些楼盘甚至选择了推迟开盘日期；购房者方面，由于信息的不透明，无法预知未来房地产市场的走势，特别是对价格和调控的无法预知，使得购房者也把出手的日期押后至市场明朗以后，这个时段，如非急需，一般的购房者都是以看为主。而市场方面，由于5月以来的复苏，使得开发商再度卯足力气开始推盘，刚刚有所下降的库存再度上涨，而价格上出现上涨，优惠收窄，使得购房者积极性降低，银行收窄利率优惠更是雪上加霜，整个市场从资本到开发商再到购房者都充满了未来的猜疑，观望无以复加的厚重。