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小麦、大蒜能换房？河南建业花样促销去库存

扫描到手机各地楼市来源：新京报发布日期：2022-06-22 08:20 字号：T|T

摘要：在县城楼盘去化难的背景下，河南建业集团旗下楼盘为促销再出新招。6月20日，建业集团旗下项目“大蒜换房”等营销海报走红。据称小麦换房、大蒜换房是建业集团个别项目根据当地的实际农产品特色而创新的促销方式，

在县城楼盘去化难的背景下，河南建业集团旗下楼盘为促销再出新招。

6月20日，两份“另类”营销海报走红，一份出自河南商丘市民权县的建业河畔洋房，活动内容为“2元/斤，小麦换房”，最高可抵16万房款；另一份来自河南开封市杞县的建业城，“5元/斤，大蒜换房。”两份海报分别印有“爱心助农、高价收购小麦抵首付”“爱心帮扶，轻松安家”的字样。

据接近建业集团的相关人士告诉记者：“这是个别项目根据当地的实际农产品特色而创新的促销方式，不是全集团层面的动作。”

6月20日，建业集团旗下项目“大蒜换房”等营销海报走红。图/杞县建业城公众号

特色促销奇招：收购价高于市场价，增大购买力

6月21日，新京报记者联系到杞县建业城的一位置业顾问，其称：“目前楼盘的首付是20%，刨除2万元的定金，剩余首付款可以用5元一斤的大蒜抵扣，大蒜无论个头大小都是5块钱一斤。这个活动从5月底开始，已经有20多天了，目前还未通知截止时间，通过这种方式估计成交了20多套。不过，销量如果好的话，可能政策也会有变化。目前，杞县大部分商品房小区的首付都是20%。”

据公开资料显示，素有“全国大蒜第一县”的杞县大蒜种植面积常年稳定在70万亩，总产量90万吨，种植面积和总产量均居全国县域首位。

据河南开封市杞县种植大蒜的农户告诉记者：“大蒜价格按个头大小不等，低的价格大概是1元四五毛一斤，高的是1元七八毛一斤，亩产量2500斤左右，我们家今年的大蒜产量不是很高，每亩2300斤，如果按照5元一斤的话，是比较划算的。”

据网上流传的海报显示，5月22日-6月6日期间，该楼盘获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。但是，这一数据的真实性并未得到建业方面的验证。

据河南某业内人士称：“河南是农业大省，民权县盛产小麦，杞县盛产大蒜。而盛产小麦的民权县2022年的小麦种植面积936万亩，和去年持平。6月正值小麦的丰收季来临，作为当地开发商，以高于市场价收购到手后，大概率是有收购渠道的，直接对接收购商或者商超，也不用担心出手的问题。”

易居研究院智库中心研究总监严跃进点评称：“从事件的本质上来说，其实是‘挖掘农民的购房潜力，增大购房者的购买能力’。房企助力农户销售农产品，其实也是希望增加农户的收入和购买的资金，客观上是对购房首付方面的一种支持。”

“此类做法和类似首付贷等操作有本质的区别。此类农户的产品销售的资金本身归属于农户，也不存在负债或高杠杆一说，同时减少了农产品销售的周期，使得农户可以以更好的价格、更快的速度回笼资金，势必也增加了购房方面的能力。从这个角度看，此类事件是值得肯定的。今年上半年三四线城市房屋销售同比跌了近50%，因此创新营销模式也是必要的。”严跃进补充说。

县城楼市特色：本地人为购房主力，房贷利率普降

据悉，上述两个楼盘均为毛坯交付。其中，建业河畔洋房位于河南商丘民权县丹桂路与秋水东路交会处，今年1月开盘，计划交付日期为2024年6月30日；小区容积率1.8，户型面积在117-144平方米之间，售价在5000元-6000元/平方米之间。

杞县建业城则为建业地产的轻资产代建项目，2020年底首次开盘，目前卖点之一为“实景准现房，今年买今年住”，售价在4700元-5600元/平方米之间。

对于当地农户是否接受这种营销方式，据开封市杞县当地的一位居民告诉记者：“虽然是高于市场价收购，但是买房不是小事，大概是真正有买房需求的人才会考虑。”

据记者从当地了解到，目前，杞县首套房贷利率已经普遍降至4.25%。而有购房者反映称，其在春节买房时首套房贷利率曾一度高达6%左右。

县城楼市具有很强的本地色彩。以杞县为例，作为开封市下辖的县城，杞县的房价近年来呈现上涨态势。据熟悉杞县房价的业内人士称，杞县这几年房价明显上涨，均价从每平方米3000元多元上涨到5000多元，即便是在开封房价有明显降幅时，杞县房价也并未出现大幅下降态势。

根据安居客的数据，目前杞县的房价在5510元/平方米。“结婚肯定要在县城买房的，一个家庭有时候不止买一套。”杞县当地居民告诉记者。

从企业层面而言，作为河南地产“一哥”，早在2019年，建业地产就实现河南省122个县及县级以上城市全覆盖的深耕布局，2021年全年建业地产重资产合同销售金额为601.05亿元；今年前5个月，建业地产已取得物业合同销售总额110.67亿元，同比减少48.6%。

新京报记者徐倩段文平

责任编辑：石家庄关键字：河南