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《企业家超级演讲——在路上》第一季
搜辅材创始人田晓东：庄里创业梦，超越北上广

扫描到手机石家庄资讯来源：置家网发布日期：2018-06-27 16:07 字号：T|T

摘要：6月23日，由铂宫后海独家冠名支持的大型励志演讲节目《企业家超级演讲在路上》震撼开讲！！中国装饰建材互联网产业升级践行者—搜辅材创始人田晓东发表了主题演讲，《庄里创业梦，超越北上广》。

向改革开放40周年致敬！向创业英雄致敬！向奋进者致敬！6月23日，由铂宫后海独家冠名支持的大型励志演讲节目《企业家超级演讲在路上》第一季震撼开讲！！

铂宫后海营销中心高朋满座，来自河北各地区、各行业的商业巨头汇聚一堂。石家庄市科技局局长张亚茹、石家庄市商业联合会会长张香蒲、石家庄市企业家协会秘书长李力军、中国经济体制改革研究会副会长、河北省改革战略研究会会长刘万玲、石家庄市委市政府政策决策咨询委员会副主任郭省、原石家庄市人大常委会民族侨务外事委员会主任吴秀超等领导，以及业界主流媒体莅临会场参与了本次活动。

中国装饰建材互联网产业升级践行者—搜辅材创始人田晓东发表了主题演讲，《庄里创业梦，超越北上广》

田晓东在大学的时开始创业，摆地摊，开眼镜店，做MP3代理，”现在他还在继续创业，2011年开始在石家庄做飞利浦电工材料的代理商，随着对建材行业，尤其是对这个行业弊病的了解，让他萌生了用互联网方式改变这个行业的想法，虽然知道这条道非常艰难。

同样的“互联网+“思维，搜辅网专做辅材生意，着力于供应链整合。

想要用互联网改变建材行业的企业实在是太多了，搜辅网是专注于水、电、木、瓦、油、五金等产品的线上建材商城。

北京仓储中心，占地三千多平米，目前分公司已经在石家庄、天津、北京、太原和唐山五个城市落地，据悉，石家庄分公司的面积有十余亩。

为何致力于供应链的整合，这与其创立搜辅网的初衷密不可分。

创建搜辅网初衷是为了消除仓储物流环节的无端浪费，B2B一个环节完成销售。

2011年开始的创业项目让他看到在行业传统的树状分级销售模式下，每一层都有仓储物流的浪费，传递到终端客户的服务体验差，因此他想要通过一种模式砍掉中间环节的加价，仅需一个销售环节就可以直接服务工长和装饰公司。

名创优品供应链创新策略给辅材企业的启示

名创优品是一家实体零售连锁店，创立于2013年9月，仅用4年，店铺数量超过2000家，遍布全球各地。要知道过去这几年，移动互联网的发展及智能手机的普及，推动中国电商零售一路狂奔。天猫、京东、苏宁易购、唯品会等大型电商在线交易屡创新高，与之相对的是传统品牌实体商超的大面积关停。在这样的背景下，名创优品作为线下实体店是如何实现逆势的？非常值得我们研究学习。

在降低价格、提高效率、保证正品的同时，需要自己拥有供应链体系才能真正消除仓储物流环节的浪费，实现自己把控流程。

并且，田晓东认为专业的事情该由专业的人去做。工长耗费一天时间在建材市场也不一定完成一户装修所需全部辅料的购买，采购辅料过程中难免存在灰色交易，并且材料库、工程部与工长、工长与材料商的关系非常纷繁复杂。这样的问题在行业中时常发生，这就需要专业化分工来解决。将原料采购、配送交由搜辅网这样的企业去做，装饰公司、工长可以将更多精力、时间用于谈单、装修、设计等。

“工长喝着茶就可以下订单，装饰公司能够节约物流、服务和管理成本。杜绝中间环节的加价，从源头保证正品，为工长和装饰公司节约时间和精力。

产品：B2B的半封闭平台，为工长和装饰公司提供区别服务

搜辅网不面向C端市场，由于辅料与主材不同，在装修完成后看不见摸不着，而是作为骨架存在，但也是业主非常关心的，对他们来说，能够保证品牌和质量是最重要，所以搜辅网的用户聚焦于B端。

对于B端用户，搜辅网也进行了区分，工长用户使用平台的定价标准，而装饰公司则可以单独议价，属于开放性的合作。

为装饰公司提供POP管理后台，搜辅网为合作的装饰公司建立单独采购系统——“虚拟库房”。装饰公司可以自主上架产品并自行定价，对接合作的工长。

田晓东对产品介绍不多，而是更多强调搜辅网的重心在于拓展更多的城市，建立仓储物流中心，整合供应链，从而与更多地方和全国品牌建立联系与合作。

问及创业的过程，田晓东说“难，一直很难，每个阶段都有每个阶段问题。”在上一个创业项目中，田晓东曾经有段时间边打工边创业，赚钱发工资，逐渐发展起来，在搜辅网的项目上也一直在投入。

但是田晓东坚信这个行业一定会出现京东一样的企业，市值在100亿美元以上，他说这是衣食住行中唯一还具备改造能力，且能够成为千亿级的行业，一生难得这样的机会，作为创业者愿意投入一切。这是他对这个行业和自己选择的判断。搜辅网起步的石家庄分公司目前的年收入在四五千万左右，他们仍然在验证搜辅网的模式，验证技术能否支持，验证每个分公司的服务能力是否跟得上市场的需要。

四万亿的市场规模，确实给这个行业的创业者留有许多机会，目前行业内还没有出现一个垂直电商能够覆盖全国，究竟怎样的模式可以胜出还有待时间的验证。