伴随春天的脚步，3月河北楼市也悄然苏醒。相比2017年3月楼市火爆程度而言，今年河北楼市增添了更多的花样，以“新品发布会”“媒体行”为出发点，巧打各种营销牌，以博得人气和销量成为各家房企的春季“大戏”。

河北房企如此“卖力营销”，但整个市场环境却不如意。记者走访调查发现，自2017年下半年以来河北楼市调控不断加码，成交量直线下降，房价涨幅变缓。投资客被“请出”楼市后，刚需族蛰伏市场，观望动态。多数刚需族表示：等待2018年房价下降的好时机。

房贷收紧 河北楼市遇冷

“截至2017年末，全省银行业房地产贷款余额12870.92亿元，比上季度增长3.46%，同比放缓6.89个百分点。房贷利率方面，目前各行普遍执行首套上浮5%-10%，二套上浮20%。具体执行层面，各行根据信贷额度及客户风险情况略有不同。”2018年初，河北银监局相关人士表示，河北房贷利率普遍都已经上调，首套最高上浮10%，二套上浮20%。

与此同时，融360也公布了2018年最新数据：2018年1月份，全国首套房贷款平均利率为5.43%，相当于基准利率1.11倍，同比去年1月份首套房贷款平均利率4.46%，更是上升了21.75%。

对于房贷利率的上浮，在河北石家庄长安区某售楼处，抱有“观望”态度的购房者李先生表示：“房贷利率上浮，意味着一套总价150万的房子，首付3成，贷款期限30年，购房者如果现在去买，就要比一年前买多付出34万，打算再等等。”

不只是河北省会石家庄，其他城市邯郸、保定、廊坊等河北重点城市房价上涨幅度趋于平稳，没有出现猛涨趋势。燕赵都市报记者从安居客、58同城、赶集网、石家庄买房网等平台了解到，2018年2月份各个网站400电话总来电个数，与上月相比有大幅度的下降，购房者的置业热情下降。

除了房贷利率调控外，河北各市区也出台了相关的楼市监管措施：2018年1月10日，邯郸市人民政府发布了《关于印发邯郸市商品房销售监管的若干规定》，其主要内容为加强商品房销售监管，规范商品房销售行为，整顿商品房交易市场秩序，切实维护商品房交易双方当事人的合法权益；此外2018年2月，石家庄市也发布了“开展房地产开发项目违规销售行为专项整治行动”，将对五证不全的销售场所进行关停。

花样繁多 大房企逆势营销

“自2月1日至2月28日，恒大全国所有楼盘享基础优惠88折，部分项目限量折扣特价房（额外最高95折）。”2018年年初，恒大已在房企中率先打响今年大规模促销第一枪。

据恒大地产公开的优惠信息显示：此次活动“除享有基础优惠外，针对不同的支付方式，还享有不同额度折扣，包括：3个月内付清全款享受96折；1年内付清全款享98折；商业及公积金按揭付款享受97折；首付优惠按揭付款，首付在3个月内分期付款享受98折。部分商铺更享有7折以下折扣优惠。”

与恒大的“实实在在”优惠相比，其他大房企则选择了“营销推广”途径，根据记者调查发现，近日，河北保利房地产公司举办了一场声势浩大的媒体行活动，活动推广图上标出了“河北保利国际广场”等信息，“3月14日‘和者同行鉴保利’，一场声势浩大的媒体行，一场高品位的视觉盛宴，一次北京同石门的高端商办品鉴。”

对此，有业内人士指出：“媒体品鉴活动，通常是大房企常做的方式，主要目的是为品牌输出，这种品牌输出为核心的营销策略，旨在让相关媒体深入了解该楼盘产品的土地价值、客户感知价值体系和产品价值，实地体察该房企即将在本地带来的楼盘产品。”

记者从安居客、58同城、赶集网、石家庄买房网等平台了解到，除了保利“媒体行”活动外，其他河北石家庄两家大型房地产企业分别以“新品发布会”的形式来加强营销推广：金辉房地产“金辉优步大道产品发布会于富力洲际酒店盛大启幕”以及天山房地产“‘非凡之作 耀启世界之门’天山世界之门28#-A座LOFT公寓新品发布会于天山·世界之门招商大厅盛大举行”。