10月29日，苏宁云商集团石家庄地区管理中心总经理刘峰在第三届O2O购物节媒体通报会上正式宣布，石家庄地区已全面打响“平京战役”。在石家庄地区，这场战役被命名为“伐北攻势”，目标同样直指京东以及线下同城对手。在本次的通报会上，刘峰向社会详解了苏宁为迎接战役而做的准备工作，其中重点介绍了苏宁将祭出的直击对手软肋的“五大利器”。

苏宁详解战法，祭出“五大利器”

首先是充足货源和绝对低价。上周，苏宁云商集团COO侯恩龙指出，苏宁“平京战役”将大打价格战，商品价格直接对标京东，大量爆品价格将比京东再低20%。在本次通报会上这一消息得到了刘峰的证实，他表示，苏宁的商品低价是在规模优势基础上的价值体现，全国的规模采购同样保证了线下的优势。

早在今年7月，苏宁就与国内数十家家电巨头签下350亿元大单。近期，黑电、冰洗、空调、数码等行业的上百家供应商再次排队造访苏宁总部，完成了数个大单签约。其中：美的推出25万台空调冰洗产品专供苏宁，涵盖12万台爆款机型；西门子独家提供12万台冰洗产品，共4万台爆款产品，目标冲破10亿销售大关。

商家纷纷还将匹配苏宁第一位的货源、资源、流量，尤其在畅销品、双11期间主卖机型方面，确保给予苏宁的货源超过其他任何一家线上B2C电商。在新品首发方面，各品牌商表示会确保将70%以上首发新品选择苏宁O2O渠道，将苏宁线下1600多家门店及线上苏宁易购作为第一平台。

价格方面：16G苹果6S手机，苏宁易购售价4888元，京东售价5288元。三星经典大屏手机苏宁易购售价1599元，京东售价2299元。苹果ipad min2平板电脑苏宁易购预约价1799元，京东售价1988元。佳能单反70D苏宁易购售价6799元，京东售价7499元。苏宁在总部层面成立了“价格督察队”，监控线上线下商品价格，一旦发现有比京东价格高的商品，相关负责人将受到处罚。

其次，多种玩法，愉悦消费者。双十一前夕，苏宁在全国发放20亿红包，为线上引流，提前锁定消费者。活动期间，充值零钱宝有机会抢到1111元的超级大红包。另外，社交方面，消费者在微信上可以通过摇一摇的方式摇取“大红包”。O2O方面，苏宁红包发起了“贴身”玩法，只要你在苏宁线下门店附近，离的越近，领取大额红包的机会越大，最高可领取1111元的超级红包。

除了在社交属性和O2O属性方面有新动作外，在商业领域，苏宁与百度、腾讯、360、滴滴、携程网等展开了系列合作，超过500家企业将帮助苏宁一起派送红包。另外在线下，苏宁的战略合作伙伴万达集团也加入到了苏宁派送红包的队伍，万达集团将与家居巨头红星美凯龙一道在线下实体广场，为苏宁发红包“引流”。

“神码箱”是苏宁最新推出的一款带有二维码功能的快递盒：普通的快递盒上加贴带有二维码的贴纸。双十一期间，收到苏宁“神码箱”的用户，只要扫描上面的二维码，就有机会获得海量优惠。包括苏宁云券、全额抵用券、超市海外购通讯爆款商品、金融111元理财红包等，另外苏宁帮客还推出免费电脑清洗及油烟机特惠服务。

第三，互联网技术是丰富消费者生活的一个必要条件，但真正能打动消费者的是苏宁提供O2O购物的一站式服务和体验。面对双11大量订单，苏宁独创“交互性支付”。苏宁线上线下融合的模式能在支付环节提供更便捷的支付体验，线上支付、线下提货，线下体验、线上支付，更全面地满足了多样性的消费习惯。在消费贷款成本上，苏宁任性付推出的三零分期活动，将为用户提供最高24期“0首付0利息0手续费”优惠，消费者贷款购物将节约不菲的利息成本。在购物节期间将持续推出年化收益率达到7.6%-8.8%的理财产品。迄今，苏宁销售的800亿元理财产品，全部实现本息全额按时兑付。

第四，苏宁推出四大独有服务。大家电免费“送装一体”，同时，将2小时急速达的城市扩大到195个，双十一期间享受低价的同时，还可享受极速服务。O2O购物节期间，苏宁将联合收旧企业，基于门店开展以旧换新活动。在石家庄门店最高收旧价格为2000元；在线下门店020购物节期间，在苏宁购买空调的消费者将免高收空作业费、打孔费。

第五，苏宁拥有三大平台规模优势。苏宁原有的线下门店+苏宁易购双平台，在增加苏宁易购天猫旗舰店后，升级为3平台运作，全线连接，规模进化。

双11期间，苏宁将在全国各大城市的1600多家门店陆续推出“苏宁天猫综合服务台”，服务天猫用户。此外，双方也将在售后服务通道上逐步打通，凡是在天猫购买的手机和数码产品，均可在苏宁门店的天猫服务台内直接检修。双十一期间，苏宁门店还将为天猫用户提供“门店扫码领红包”、“以旧换新”和“售后维修保养”等综合服务。这意味着，苏宁零售CPU开放生态进一步深化。

“伐北攻势”成门店主场  苏宁开启主动进攻模式

线上电商经过多年高速成长，目前面临着增长压力，与线下零售终端门店结合将成为其未来突破成长瓶颈的重要途径，互联网+时代的O2O模式成为行业普遍认可的模式。从8月的苏阿结盟到9月初苏宁与线下巨头万达牵手可见一斑。

针对石家庄的市场苏宁总部专门下达作战任务，一年内全面超越本地竞争对手，国庆期间苏宁COO侯恩龙亲临石家庄表示总部全面支持石家庄用低价作战，全面超越！10月下旬，苏宁云商集团石家庄地区在内部动员会上，向全体苏宁员工发出总动员令，在商品、价格和服务等方面推出一系列动作发起主动进攻，打响了苏宁在石家庄地区的双十一大战。

苏宁从2003年底进入石家庄以来，经过12年的发展已深扎石家庄市场，累计服务了达120多万的会员，大区门店20余家。随着与万达的合作在全国的逐步推进，苏宁也将以云店的形式全面进驻万达广场；针对三四级市场，截至11月底在河北南部开设苏宁易购直营店达21家，11月还将再开5家（饶阳、内丘、平乡、阜平、正定），苏宁易购代理点30余家。

此次伐北攻势，苏宁全部实体店、直营店、代理点将全面参与，从11月5日开始至12日结束，其中11月5日将启动只针对员工亲友及合作单位的闭店专属团购，11月6日卓达商贸广场店也将重装开业，年底在省会西南开设一家全新旗舰店，届时石家庄消费者将全面感受苏宁020带来的便捷与实惠。

本次11月5日的闭店团购是全国1600多家门店同步启动，除了享受购物节期间所有线上活动外，苏宁总部还利用集团大数据的优势，结合石家庄的消费特点，增加了本土消费者比较喜欢的彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机等低价畅销品的调拨，此类商品占比将达到50%，保证价格优势！

国产55吋曲面智能电视苏宁门店售价4999元，京东类似型号售价6399元，同城同行售价5499元。合资55寸智能超高清电视苏宁门店售价5399元，京东售价6499元，同城同行售价5999元。

一款海尔575升的对开门冰箱苏宁售价3599元，京东售价4599元，同城同行售价3999元。

海尔7.5公斤波轮洗衣机苏宁售价3199元，京东售价3799元，同城同行售价3499。

扬子2匹冷暖定频空调苏宁售价1999，京东售价2999元，同城同行售价2799。

美的近吸式厨电套餐苏宁售价1499，京东售价1599元，同城同行售价1899。

本次团购提前锁定消费者。闭店团购活动只面向事先获得邀请函的会员进行，所以在活动开始前，广大苏宁会员就要提前通过当地的苏宁区域公司的门店、微信、微博等渠道申请参与团购的邀请函。同时针对合作伙伴、异业单位作为单位的员工福利，苏宁专门成立宣讲团进行前期宣讲锁定。多彩互动、狂欢无限极，活动现场苏宁会员凭云钻可以兑换抱枕、杯子，参加篮球投篮限时比赛、美食课堂、单反讲堂等。

“唯实力，真低价”，对于苏宁来说，本次大战绝不单纯是O2O购物节的一次促销活动，而是一场基于供应链能力的持久价格战，必定“狮不可挡”。