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地产“新常态”的碧桂园（2）

扫描到手机楼盘导购来源：置家网发布日期：2015-04-01 17:14 字号：T|T

摘要：从房地产的黄金十年走向白银时代，从立足原点奔向多元化转型，从国内出发奔向海外攻城略地，房地产正步入回归理性市场的“新常态”，房企大佬的应对之策一直是业界关注的焦点之一。

作为中国经济火车头的房地产行业，“稳定住房消费”是本次报告中的关键词，对应“坚持分类指导，因地施策，落实地方政府主体责任，支持居民自住和改善性住房需求”这些具体要求，加上互联网经济的来袭，房地产正处于前所未有的变革时代。

除了马来西亚之外，碧桂园的其他海外投资都在小心考察中。目前海外投资在集团中占的比例并不高，而对于马来西亚的销售前景碧桂园始终持乐观态度，无论买家是像从前那样以中国投资客为主还是将来要以马来西亚、新加坡的当地买家为主，只要产品能够适应市场变化，做好品质，辅以精准的成本控制，有钱赚就可以了。不是说“没有生意做就得去跳海，要相信事在人为。”杨国强表示。

在业绩发布会上谈及未来业务规划，碧桂园管理层表示，社区将是碧桂园探索的一个重要新业务。杨国强说：“现在是互联网时代，是客户主导，我们管理的社区也有很多这方面的需求，碧桂园希望能在社区领域更好服务业务，从中获得更长远的利益。”

CFO吴建斌进一步解释，碧桂园的计划是以社区为核心，打造全生命产业链。“碧桂园在国内最有名的是社区打造，因此公司会继续经营好社区，并且会结合互联网为业主提供更多服务。”吴建斌说，“碧桂园的物业服务已经盈利，未来还会开拓物业理财、物业保险等各种服务，为公司开拓更长远的利润来源。”

事实上，碧桂园这几年一直在进行互联网与房地产的研究。杨国强和莫斌也考察过多家互联网企业。碧桂园在社区服务方面也在铺排。在2014年发展了社区多种经营，并且，旗下的广东碧桂园物业服务有限公司成立了市场拓展部，负责碧桂园物业的项目外接工作。

按照计划，今年碧桂园的物业服务就会拓展到非碧桂园房产住宅市场。自2013年开始，碧桂园物业联手昇辉控股发力智慧社区的自主研发，通过信息技术将物业服务公司对业主的服务进行聚合及分享。目前碧桂园智慧社区系统采取了终端全覆盖及多屏互动的方式——业主在智能手机、电脑终端、平板电脑、可视对讲室内机，甚至包括在电视机上都能使用。而物业公司只需在同一管理平台上操作就能让业主在上述终端获取小区公告、多媒体等信息并在终端进行互动。

根据资料显示，类型独立经纪人平台的碧桂园“凤凰通”去年底推广成效卓著，自2014年8月4日到2014年12月31日，其微信营销平台共注册11.08万人次，推介38366人，成交2124套房，合计21.6亿元，成为目前国内用户量最多、成交量最大的房企全民营销平台。而业界传闻，杨国强与互联网大佬们也有过沟通交流。

碧桂园管理层表示，未来碧桂园的多元化应该是在坚守本业、小心探索的前提下进行。另外，碧桂园素来重视人才的培养与引进，截至2014年碧桂园的员工中有130多名博士，未来会招募更多优秀的人才，而内部的培养机制也会进一步完善，集团也在进行各种新技术试验。另外，碧桂园在去年底推出名为“同心共享”的激励计划，碧桂园的所有项目都将转变为合伙人制，将员工与公司利益高度捆绑一起，实现利益共享、风险共担。