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地产“新常态”的碧桂园

扫描到手机楼盘导购来源：置家网发布日期：2015-04-01 17:14 字号：T|T

摘要：从房地产的黄金十年走向白银时代，从立足原点奔向多元化转型，从国内出发奔向海外攻城略地，房地产正步入回归理性市场的“新常态”，房企大佬的应对之策一直是业界关注的焦点之一。

从房地产的黄金十年走向白银时代，从立足原点奔向多元化转型，从国内出发奔向海外攻城略地，房地产正步入回归理性市场的“新常态”，房企大佬的应对之策一直是业界关注的焦点之一。

今年的全国两会，有30多位地产企业家代表、委员参会。部分参会的开发商委员们依然对自己本行业侃侃而谈，提案内容着墨于诸如不动产登记、房地产税、自住型商品房、小产权房等房地产政策上。有些开发商将目光放到了更为宏大的命题上，比如全民健身、环保、教育等。而全国政协委员、碧桂园董事局主席杨国强就属于后者，他今年提交了《关于鼓励和引导民营企业积极参与教育扶贫的提案》，这已是他第三份关于发展职业教育扶贫的提案了。而且为了身体力行支持国家的职业教育，去年9月，他创办的全国第一所全免费纯慈善的大专院校———广东碧桂园职业学院正式开学。

3月11日，杨国强出席碧桂园年报发布会。对于中国房地产的现状，杨国强认为整个市场变了，高利润的时代已经过去了，但这不会改变其对房地产市场的信心。他特别提到，什么时候中国的三四线城市都有机会。会上，碧桂园提出了今年销售目标：1350亿元，同比增加5%。深耕三四线城市的碧桂园2013年实现销售金额1060亿元，首次达到业绩破千亿，乘胜追击，公司将2014年销售目标定为1280亿，在各方面的利好下，碧桂园全年销售金额达1288亿元，再创新高。

种种迹象显示，碧桂园不会放弃三四线的市场，但也会策略性地进入一二线市场。作为最早在海外市场收获丰厚的开发商，碧桂园正审慎观察后续海外市场的变化，希望从只服务于中国投资客逐步过渡到服务当地的改善型买家。无论如何，把产品的实用性与性价比做到极致始终是碧桂园的核心，而碧桂园强调更多是营销模式、组织架构、人才储备上的改革创新。

在人们的印象中，碧桂园一直深耕三四线城市，销售主力一直是三、四线城市。但这种印象在去年被颠覆。年报显示，在去年碧桂园合同销售金额，一二线城市占比48%，接近一半，与三四线城市的48%持平，另外4%为海外城市。而在过去，碧桂园一二线城市销售金额与三四线之比是3:7，后来为4:6，去年则是首次达到平分天下。

杨国强还表示，他早已习惯市场的变化，他最关心的经营指标通常是成本、品质、市场适应度。他很少给公司划定僵化的指标，他最常对管理层说的两句话是，“哪里有钱赚就去哪里”，“永远不要做违法的事。”其余可以放手发挥。只要碧桂园能够始终做到在同类产品中永远做到最出色，稳健扩张，小心投资，市场的起落并不可怕。