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碧桂园今年目标1350亿信心源于坚持求变（2）

扫描到手机楼盘导购来源：置家网发布日期：2015-03-23 08:53 字号：T|T

摘要：11日下午，碧桂园控股有限公司在香港公布2014年年报，碧桂园集团董事局主席杨国强、总裁莫斌、联席总裁朱荣斌和首席财务官吴建斌出席发布会。会上，碧桂园集团总裁莫斌提出：2015年销售目标定为1350亿，同比增加5%。

莫斌特别强调：政府工作报告指出要控制超大城市的人口规模，提升地级市、县城和中心镇的承载能力，我们相信繁荣稳健的房地产利国利民，碧桂园也将坚持既有的路线，继续为各个发展路线的市场提供高性价比的产品。

运营方面，碧桂园将全面深化合伙人机制，将每个项目、每个配套产业视为单独项目运营。

营销方面，碧桂园理解的互联网思维是彻底的实现以客户为导向，对产品和服务进行优化提升，同时建立各类渠道和推广方式，以扩大客户基础。在过去的一年，碧桂园在营销方面进行一系列大胆的革新，实现更精准的定位，实行众筹开发，提前锁定客户需求，进行定制开发，真正实现以销定产、减少库存，碧桂园也在实现对客户资源的最大实现及挖掘。

成本方面，碧桂园将充分发挥整合产业链优势，确保以较低成本为市场提供具有竞争力的产品，同时我们运用信息系统进行动态施工管控，最大程度减少物料、时间、工作量的浪费。

团队建设方面，碧桂园深信优秀的团队是企业可持续发展的原动力，帮助员工提升竞争力。此外，集团在2014年从全球大量引进高素质的人才，把将近200名高学历的人士纳入我们自己完整的培养体系中。

未来，碧桂园将继续拓展和优化产业链，把碧桂园打造成以社区为中心，从社区需求出发，以其他碧桂园其他垂直产业链为基础，未来考虑逐步的深化和关注房地产的周边市场。

1288亿，区域贡献多元化

莫斌表示：受惠于正确的战略判断，碧桂园聚焦全国范围内城镇化机遇的路线收效良好，2014年业绩取得理想增长，1288亿超额完成既定目标，在严峻的市场环境中，这个销售额的完成含金量很高，在2013年高速增长的基础上，2014年多项核心指标继续保持稳健的增长。

由城镇化带动的置业及其他需求仍然长期存在，即便经济增长放缓也不会对人口从农村大规模迁入城市的趋势造成逆转。在此基本面之下，深入挖掘城镇化所带来的红利，研究开发适销对路、性价比高的产品和服务，实现差异化的竞争优势也是碧桂园较好完成业绩的关键。

按目标市场计算，碧桂园约50%销售贡献来自于瞄准行政划分为一二线城市的项目，另有50%来自于瞄准三四线城市的项目。大本营广东省销售额贡献由2009年的67%下降到2014年全年的33%，降低了特定市场的风险，并逐步向全国性地产商的策略定位目标迈进。

海外市场，2014年全年，碧桂园马来西亚项目合同销售约人民币26亿元，销售面积共18.8万平方米，澳大利亚项目合同销售约为人民币25亿元，销售面积5万平方米。碧桂园表示，相信海外业务能够进一步为集团带来稳定及理想的回报，将积极和审慎地进行海外业务的拓展。