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“老狐狸”宗庆后：边批楼市泡沫边进军商业地产（2）

扫描到手机地产声音来源：中国企业家发布日期：2013-12-02 17:33 字号：T|T

摘要：信誓旦旦不做房地产，对房地产泡沫大加挞伐，而实际上却积极进军商业地产。宗庆后看似分裂混乱的言行背后，其实有清晰的逻辑可循。判断一个人，不是要听他说什么，而是看他做了什么——这句话用来评价杭州娃哈哈集团有限公司董事长宗庆后尤其合适。

以做实业为大旗拿地

其实，宗庆后坚持对外树立娃哈哈做实业的形象，又屡屡上演“食言而肥”戏码的背后，有清晰的逻辑可循。

十多年来，娃哈哈一直保持着中国饮料行业龙头老大的地位。宗庆后创立的联销体，不仅令这家民营企业的销售网络遍布全国，娃哈哈旗下的公司也成为许多地方的纳税大户，再加上

其所拥有了充足的现金流（宗庆后自称有130亿元），宗庆后自然成了许多地方政府招商引资的座上宾。对此，宗庆后并不讳言：“现在全国不少地方的政府都表示欢迎我们去投资开发商业，愿意提供优惠的政策条件。”

学万达，娃哈哈在拿地方面有自己的天然优势。但这优势背后，必须有“娃哈哈饮料帝国”这个实业为支撑，所以宗庆后必须抱紧怀里那面“做实业”的大旗。

娃哈哈在宜昌拿到的地就是最好的佐证。1997年就开始投资宜昌的娃哈哈，截止2012年底在当地共计纳税3.96亿元。今年9月22日，娃哈哈设立了宜昌娃哈哈投资开发有限公司。4天后，该公司以4.7亿元底价成功摘得宜土网挂(2013)43号地块。娃哈哈拍得的这块地位于位于宜昌市城东大道东站片区，土地面积16.5万平方米，性质为商业、住宅用地，容积率不大于5.0。若按照最大容积率计算，该项目的楼板价仅569元/平方米。而今年以来，宜昌房价上涨明显，城东大道区域楼盘的均价已从年初的5200元/平方米上涨到目前的约6000元/平方米。显然，娃哈哈“捡了”个大便宜。

三戏何伯权玩残乐百氏

其实，这样的事情对宗庆后来说，并不是第一次。一切都为目的服务，宗庆后从来就不怕被带上食言而肥的帽子。就算面对“同门弟兄”，他也绝不手软。

据《商战不倒翁》一书描述，2000年前后，瓶装水原材料成本大幅涨价，宗庆后主动向达能提议，联手同为达能控股的乐百氏一起提价。考虑到自己会成为提价的最大受益者，达能大表赞同，并派出时任中国区总裁的秦鹏亲自出面就有关提价的具体细节进行协调。

对此提议，乐百氏当时的掌门人何伯权却心有疑虑。早在1996年，他就曾因跟宗庆后商定联手提价而吃过一次苦头。有前车之鉴，为保险期间，何伯权提出要跟娃哈哈签订协议。宗庆后痛快地在协议上签了字。

让何伯权和达能都没想的是，一纸协议根本对宗庆后起不到任何约束作用。到了约定共同提价的日子，乐百氏依约而行，娃哈哈却迟迟按兵不动。在乐百氏的催促下，娃哈哈方面给了回复：经销商一致反映库存太多，希望等天气热一点后再提价。这一等不要紧，每瓶水0.05元的差价，让乐百氏的经销商纷纷转向，选择从娃哈哈开始进货。等何伯权醒悟过来，重新下调价格，乐百氏已经错过了一年中最关键的销售旺季。

更令人匪夷所思的事情还在后面。2001年5月即将来临，宗庆后再次提出要共同提价。实际上，自从何伯权上次吃亏后，为夺回市场，乐百氏投入巨额广告，在各重点市场与娃哈哈直接展开终端竞争，宗庆后感到了空前的市场压力。

上当两次，何伯权哪里还敢再跟宗庆后合作。无奈一心想做中国水市场的调控者达能，却对“统一提价”还抱有幻想，又再度出面斡旋，最终说服何伯权“顾全大局”。好戏再度上演，故技重施的宗庆后，不仅没有按约定提高水价，甚至还通过以货补货的方式变相见底了娃哈哈的水价，趁乐百氏再次提价之机，从对方手中抢得了大片市场。

就这样，几个回合下来，娃哈哈的发展势头越发强劲，占据了中国市场瓶装饮用水市场的老大地位，而乐百氏却一蹶不振。

三戏何伯权玩残乐百氏，挥舞民族主义大旗逼退达能，如今又在房地产市场虚虚实实呼风唤雨，手段运用之妙，不禁令人感慨：“宗庆后真是只老狐狸！”