3月以来，大量豪宅项目相继推盘发售，分析认为3月武汉楼市豪宅别墅的扎堆推盘缘于豪宅项目顺应高端需求的释放，趁3-5月楼市之势而推盘。

　别墅豪宅争相发售

3月份，武汉市不少别墅豪宅项目纷纷推盘，如碧桂园温泉城、纳帕溪谷、世茂龙湾、碧桂园凰城、金银湖1号、新长江香榭北郦湖、龙湖33尊、宝安中国院子、平墅等项目。

记者从纳帕溪谷项目处了解到，该项目三月份将推出230平米-300平米临湖别墅，该项目营销中心负责人介绍：“临湖别墅资源有限，选择在三月推盘是对我们别墅产品竞争力的信心。”该项目别墅在房型方面的竞争力显著，最高实地面积900平米。

碧桂园·凰城的别墅及洋房产品也正值认筹节点，该项目负责人透露：“此次推盘的产品丰富，包括150平米-300平米的别墅，以及75平米-125平米的多层洋房，我们的具体开盘时间会依认筹的情况而定。”

在黄陂片区，也有部分别墅豪宅项目扎堆出售。据浦江筑城最新一期片区板块监测显示，该片区现有新长江香榭北郦湖、宝安中国院子等多个别墅及豪宅项目在售，产品在200平米-500平米不等，价格区间从170万至4000万不等。

　顺应需求趁势而发

大量别墅豪宅项目缘何扎堆发售？李国政认为，“最近几年调控，房地产企业把营销节点提前，纷纷在5月之前的 3、4月掀起上市高峰，一些楼盘也会趁机推出别墅等高价产品造势”是其主要原因。

除开政策调控带来的推盘节点调整，浦江筑城市场研究总监梅水雄认为，2012年武汉楼市火爆，3至5月历来是楼市销售的旺季，陆续推出别墅产品，试图乘着楼市行情较好争取漂亮的销售业绩。

另外，相应的别墅产品需求也是目前别墅扎堆推盘的原因之一。梅水雄指出，目前武汉市场购房者出现分化，普通住宅市场行情较好，别墅市场的高端需求不断增加并逐步入市，开发商推别墅顺应了高端需求的释放。

3月武汉大量推盘的别墅豪宅项目的推盘效果如何？记者观察发现，武汉别墅豪宅市场存在“冰火两重天”的情况。

　部分推盘效果不佳

“部分新上市的别墅销售火爆，另外有不少别墅项目去化缓慢，销售惨淡，确实存在‘两重天’的情况。”浦江筑城市场研究总监梅水雄分析称。据浦江筑城最新一期黄陂片区板块监测显示，该片区虽有不少别墅项目在售，但受到限购政策以及投资的考量，别墅类项目的成交量不高。梅水雄认为，这些楼盘推盘惨淡是由于“武汉别墅产品的价值尚未全部获得购房者认可，整体品质还有待进一步提升；此外，一些高端别墅项目定价过高，造成有价无市， 具备购买实力的客户较少，陷入‘孤芳自赏’的境地。”

李国政从政策角度解读别墅惨淡成交的原因，“别墅兼具居住价值与投资价值，与城市经济发展、高收入群体的增长密切相关，同时由于武汉的山水资源较多，市场供应量不小，存在较大竞争，加上二手房个税、房产税等政策的潜在影响，投资客也在减少。”

　品质别墅逢机遇

尽管部分别墅豪宅成交惨淡，但也有部分别墅项目推盘情况较好。“一些新上市的别墅项目在定价、景观、配套设施方面具备优势，性价比更高，吸引了高端购房者，销售较好。”梅水雄分析称，“这些别墅项目在产品品质和配套设施方面，有一定的升级，具备一定的市场竞争力。”

对于部分定价合适、性价比高的别墅项目而言，当下的市场行情或将成为其销售的机遇。部分追求生活品质的购房者对品质豪宅的亲睐，是导致这部分产品市场反响活跃的主要原因。