城市商业时尚引领者？

崛起VS格局：

裕西商圈的崛起能否填补西南商业空白？

河北省商业联合会秘书长 曹润亭：

裕西商圈可以说是处于在新客站和城市中心老商业街之间的一个“蓝海地带”，新客站是枢纽中心，老商业街是城市中心，裕西在二者之间。从裕华西路这条线来看，它的位置正好可以拉动南和北的商业发展。

我前几年就说过，火车站南迁之后很可能形成一个更大的商圈，这个商圈过去有人说可能饱和了，我认为这个商圈是一个加强版的势头，它不是饱和而是少之又少。裕西商圈的形成将填补了这一空缺，我对裕西商圈的前景非常看好，如果这个商业在生态方面多下一些功夫，我想裕西商圈的未来必然成为这个区域乃至整个城市的新业态。

石家庄市房地产业协会副会长兼秘书长 李水源：

从友谊大街以西，裕华路以南这个区域，目前我们商业面积在册登记的只有21万平方米，这个数少得可怜。石家庄西南区域的面积大概是五六十万平方米，人口占到全市近五分之一，面积也是在五分之一，可是商业面积却远远少于其他区域。从这个数字来看，把未来裕西商圈的巨大潜力比作是一艘航母一点不为过。

从目前我们石家庄商业地产的布局来看，存在着一个不均衡的现象。总的来看，是南重北轻；东重西轻。所谓南重北轻，就是中山路以南，商业服务设施比较多。到中山路以北，尤其是和平路以北，商业项目就更少。其实现在和平路以北沿线已经成为一个住宅的密集区，但是商业服务面积还是少得可怜，尽管现在有些项目也在开发，但是从总体来看，真正满足人们日常消费的商业区不多。

再一个东重西轻。从中华大街以东，大部分商业面积，不管是我们过去的传统商业街，还是新建起来大型综合体，都比较多。可是，到中华大街以西就少了，现在以海悦天地为核心的裕西商圈应该说是填补了这个空白。

金融VS商业：

金融街会不会成为裕西商圈蓝海助推器？

河北金城房地产开发公司副总经理 张黎：

大家都知道自强路金融街是省政府打造的一条金融街，这条金融线从2006年开始，就陆续有省级银行入住。我觉得现在桥西区是河北省金融的一个中心，这里有四大国有银行。像交通银行，浦发银行这些大的股份制银行，也都先后在金融街扎根立足了。

最近的中信银行，新开业的浦发银行、招商银行都已经入住了桥西区。还有一家外资银行——东亚银行也入住了桥西区。所以说，这么多银行的入住，给我们的商业提供了一个强大的后盾，因为商业一刻也离不开银行。

刚才讲到“蓝海时代”，商圈的运行，资金的运行，金融业的崛起会给我们所有的商圈带去资金上的支持，我想自强路金融街从一个侧面成为是裕西商圈的助力器，将对裕西商圈的发展起到推动作用。

石家庄圣亨房地产有限公司副总经理 李红：

乐活时尚生活广场在体量上算不上大的规模，对于开发商来说，进入市场的压力不是太大，但差异化经营依然重要。

我想每个商业项目都希望就近有银行，银行是商业重要组成部分，银行不但是商家的，也是消费者的，银行可以说是连接一切商业圈和所有生活圈的重要纽带。

从商业经营的角度说，一个区域的消费需求，要辐射到半径五公里或者十公里外，消费群体无论是高端、中端还普通消费者，商家都是要进行区域性划分。如果对区域性的定位不好、划分不好，将是非常危险的。

融合VS个性：

整体发力与单打独斗之间如何抱团打天下？

河北润德国际集团总经理 何连海：

我想既然我们研究商圈，一个圈是有盒的，盒的内容是什么？作为商人来讲，一般我们强调三部曲：一是定位，二是招商，三是经营。这三部曲，我想第一个问题就是定位问题，商业定位问题，包括房地产定位。

商业定位问题很重要。首先要符合我们的商业发展规律，要符合当地的实际。其实任何一个商业都不能照搬，北京商业能搬过来吗？义务的商业能搬过来吗？搬不过来。他们做的好，但是模仿过来不可能。因为你这个项目在本质上不同，地域环境也不同，所以找准自己的定位是关键。

万象天成项目副总经理 董蕴涛：

商圈要具备几个条件，其中有一个条件就是商圈周边的商业面积一定达到足够的体量，这个体量不单指商业面积，还要指业态以及内部分层和整体规划。

我发现国外一个不一样商业比例，在美国可以教条，因为美国很规范，在欧洲可以教条，因为欧洲管理各方面很规范，但在中国一定要随机应变。而国外说购物在城市综合体的面积占到52%到55%，餐饮、娱乐一定占到45%到48%，我当时很吃惊，数字居然有零有整，其实经过实践不是这样的。中国一定要随机应变，如果你购物类干不过别人，你周围根据你的区域情况，根据城市情况，你可以加大你的餐饮、娱乐，加大指向性消费、目的性消费这些品类的面积，这样才能找到属于自己的个性化。我们的万象天成外观，白天像阳光男孩，夜晚像婀娜的女孩。

君乐美家具有限公司副总经理 李荣才：

既然是商圈，那就不单是海悦天地、万象天成、联邦名都二期、君乐美家居、还有餐饮业等。形成石家庄的新商圈，得有先天条件。我说先天条件也就是基础条件，先天条件是在于什么是市场，什么是特定商圈？我想有需求就有市场，就有商圈。因为这个裕西商圈区域，是政务区、金融区、高教区。我想要把这些要素全面纳入到整体的裕西商圈中是有必要的。

时尚VS活力：

情境商业能否成就裕西商圈青春时尚的活力场？

河北经贸大学教授 孟华兴：

如何解读商圈，咱们提上海南京路，提到北京王府井，包括咱们石家庄的中山路，都是商业街。实际上用一种理论上的词，它应该就是商圈的概念。一个真正的商圈品牌，首先要考虑它的构成要素。在理解它的构成要素时，第一个就是消费人群，在理解消费人群的过程当中，一定要注意我们如何和“80后”、“90后”人群对接。

商业一定要做前期调研，我们石家庄人在石家庄购物，与唐山、邯郸、保定，还有太原、济南、郑州等地有什么差异，我们怎样来找到这个差异点，这是值得思考的问题。

石家庄金正房地产开发有限公司海悦天地项目招商执行总裁 陈涛：

我们海悦天地项目以威尼斯水街风情为主题，其设计理念源于美国拉斯维加斯维纳斯人酒店，旨在打造华北首家水上商业旗舰，项目打造180米的威尼斯区域水街，千米动力小火车，春夏秋冬四季主题站点，空中孔雀开屏，奢华飞天梯，空中漫步，风情舞台等主题景观，极富特色地将游乐购融为一体。

“蓝海时代

谁与争锋”

——裕西商圈崛起路线图高端论坛

【主题】

新格局 新生态 新思维

【议题】

1、新格局：裕西新商圈崛起将如何改写城市商业版图？

2、新生态：“后城市综合体”时代商业模式如何重新定义升级？

3、新思维：“蓝海时代”多种业态运营如何创新定位？

4、新变革：多业态融合与多商圈融合如何突破创新？

金正房地产开发公司营销总监李乐