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业内人士解读石家庄楼市刚需盘的春天因何到来？（2）

扫描到手机石家庄资讯来源：燕赵都市报发布日期：2012-11-15 06:51 字号：T|T

摘要：自刚需这一群体走入大众视野中，开发企业开始将普通购房者这一人群作为救命稻草。而这一力量显然没让市场失望，自小阳春、红五紫六、七八月热销之后，虽然金九银十成色稍显不足，但成绩也超出了许多开发商的期待。为何刚需突然走进楼市，并且成为2012年楼市的拯救者？

未来竞争中，细节决定成败

河北弘石房地产开发有限公司营销总监齐凯

2012年刚需楼盘中有两点值得关注，一是开发企业的用心。很多产品在设计上更多考虑到购房者的实用性，细节上做得比较到位。弘石湾项目将目标客户定位在刚需客群和首次改善性客群，倾力打造细节，相继推出主力户型面积为85平方米阳光两居和115平方米全明通透三居户型，并有空中花园赠送。二是营销模式的创新。除传统线上推广外，开发商越来越注重情景式的体验营销。日前，弘石湾咨询中心已对外开放，其倾力打造的欧式景观示范区是弘石地产秉承多年来对高端市场的研究和操盘经验，特聘请国际化团队，斥资2000万精心铸造。整个园区引入欧式雕塑马车，叠水陶罐，造型喷泉等元素，结合花溪秘境，同时引入活水园林，形成独具特色的景观体验区。高标准的景观示范区，不仅赢得到访客户的好评，也在石家庄地产业界引起高度关注。

刚需购房者经不起等待

石家庄市西美房地产开发有限公司营销总监李秀静

所谓刚需，一般是指首套房置业，尤其婚房需求是刚性的，经不起等待，当2012年房价并没有出现预期中降价时，刚需置业就会出现松动，并迅速积累形成量化。

在市场不断博弈的过程中，购房者尤其是刚需人群，紧迫的置业需求让他们经不起等待，不能再持币观望。以我们西美70后院为例，在销售前期，购房者更多关注购房有没有优惠，优惠多少；开盘之后，见识70后院开盘的火爆场面之后，再来的客户，关心的问题已经转变为还有多少房源。能不能买到合适房源成为了客户关注的重点。

作为刚需盘，要跑赢市场，需要认真研究客户特点，满足刚需客户的购房需求。