在经历去年低迷与保守之后，保利地产拿地、销售再度发力。在土地市场，这家央企大鳄从9月份开始在土地市场大举拿地，与此同时，保利地产前三季度销售额超过去年全年，与万科等地产龙头的差距也开始日渐缩小。

拿地追平去年全年

10月19日，广东江门市行政总汇共7幅地块成功出让，总成交金额超13亿元。保利地产12亿包揽其中五宗地块，总面积达44.2万平方米，这是保利地产在土地市场拿地连续剧中最新的一节。

在房企们争先恐后拿地的7月，保利却没有拿一块土地。然而，继9月份在北京、上海接连拿地之后，在10月土地市场，保利成为风头最劲的开发商。10月12日，保利旗下子公司以32.59亿元的价格摘得今年上海起拍价最高的地块——杨浦区平凉街道商住地。此前，保利10日以总价45亿元拍得徐汇滨江两地块，11日以21.24亿元竞得外高桥的热门地块。保利一周内在上海土地市场三次拿地，总出手金额接近百亿元。

经历了去年的保守与低迷之后，保利正在重回跃升轨道。据统计，截至本周，保利今年涉及拿地资金近240亿元。这一数字已经与去年全年持平。

销售额超去年全年

“今年卖了800亿元，才买了一百多亿元的土地，怎么就叫‘疯狂拿地’？”对于各界的关注，近日，保利某地区经理在微博上表示。除了缺地补仓需求之外，今年前三季度强势复苏，一改去年低迷，这也给了保利重拾激进拿地的信心。

2009年，伴随着政策刺激与成交反弹带来的楼市亢奋，保利地产在2009年创造了销售业绩的新纪录，签约金额433.82亿元，增速达141.38%，保利与万科的差距缩小至201亿。

然而，在本轮楼市调控之下，保利与万科的差距开始拉大，2010年保利销售同比增长53%至661.68亿；万科在2010年实现销售额1081.6亿元，保利与万科差距拉大。去年，房地产行业寒冬给保利地产带来了严峻考验，2011年，保利地产实现销售金额732.42亿元，同比仅增长10.69%，保利与万科的差距也扩大至483亿。

这一差距在今年开始缩小，根据公告，万科前三季度累计实现销售金额963.2亿元；保利地产公告显示，2012年1-9月，保利地产实现签约金额756.28亿元，超过去年全年，保利与万科的差距缩小至207亿。

新时代证券房地产行业分析师裴明华表示：“保利与万科相比，还存在一定的差距，为了扩大市场份额，所以拿地节奏较为积极。”

一线城市面临库存不足

企业能否抓住窗口期，准确出击，是实现良好销售业绩的关键。保利除了得益于央企背景、资金、产品具备明显优势外，今年以来把握了政策环境放松所带来的销售回暖机遇，推出充足房源。

据瑞银今年4月6日研究报告，保利2011年新的开工面积1503万平方米，且主要集中在成都、广州、天津、重庆、武汉、长沙等成交相对活跃的城市，因此公司或将受益于大中城市成交量回升。2011年保利地产进一步完善区域布局，进入石家庄、合肥、郑州等6个城市。这些新的拓展区域也为保利提供了新的业绩支撑。

然而，一线城市仍是保利目前业绩最重要的贡献区域，今年上半年，保利在京已经完成100.2亿元销售额，远超全年70亿元的目标。在广州，继去年保利广州单城率先突破百亿之后，今年上半年，更实现了半年百亿的翻倍成长。

“大房企的主战场永远都在北上广这几个一线城市，最多加上天津、成都、武汉，其他就是卖个热闹，占个市场份额。”广东保利地产开发有限公司董事长余英坦言，“无论是个人投资还是公司投资，请永远记住：中心城市的城市中心。”

在今年上半年快速去库存之后，保利不少一线城市面临库存不足，9月份的环比销售金额更是出现了8.6%的下降，公司的增长力度已连续3个月下降。保利地产董事会秘书黄海表示，一线城市的土地大量消耗后储备不足，早在今年8月中报时，保利地产表示，北京、上海等重点城市以及中心区域的储备严重不足。

拿地时机引热议

保利与万科在策略上高度相似：一边将“高周转”进行到底，一边开始适时拿地补充土地储备，这两者的较好结合，将确保长期业绩稳健增长。因此，在上半年去库存之后，谁能及时在土地市场上补仓，将成为未来竞争中占优的关键因素。然而，在业内专家看来，对于拿地时机的判断同样重要。

“2009年的时候，整个市场成交增长很快，保利对市场判断也比较乐观，而万科相比较要谨慎些。”上海易居房地产研究院副院长杨红旭表示。

2009年保利总共制造了11个地王，甚至超过一些房企全年拿地总数额。11个地王分布在北京、上海、南京、重庆、杭州、苏州、长春、长沙、佛山9个城市，大多集中在直辖市省会城市。与之形成反差的是，2009年万科在拿地上也保持了相当谨慎的态度，主动回避了争夺过于激烈的土地。上一轮的激进也导致了保利在今年年初时库存高企，不得不降价跑量。

不过，北京中原地产研究总监张大伟表示，目前的土地市场与上一轮土地热有所不同：“现在的土地价格整体虽然上涨，但是不离谱，土地价格超过在售物业价格的情况还没有出现。此外，从目前保利拿地规模来看也与最高峰有不少差距，因此，在上半年去库存之后，现在择机拿地是一个企业壮大的关键，保利也不例外。”