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发力特色教育地产吸引高端人群
9月7日怀特翰墨儒林开盘记（4）

扫描到手机置家制造来源：置家网发布日期：2012-09-07 16:23 字号：T|T

摘要：特色地产一直是近年来开发商始终追寻的成功之路，唯有与众不同、独具特色方能使自身项目从诸多楼盘当中披荆斩棘，脱颖而出。 9月7日的育才街成为红色的海洋，怀特·翰墨儒林盛大开启。

定位摇摆，石家庄本土地产豪宅还有更长的路要走

翰墨儒林定位高端，开盘即打出了13800元/平的高价，可以说一时间会在石家庄造成轰动。日前公布的石家庄商品房6006元/平米的均价，在这个高价面前显得毫无意义。但是与石家庄市场上先期推出的其他万元豪宅相比，高单价、低总价、小户型让翰墨儒林成为“另类”。当然，也许中产阶级就能拥有的低总价豪宅，这正是翰墨儒林追求的有一个特色。

这无疑体现出了翰墨儒林定位上的摇摆不定——有心打造豪宅，提升怀特品牌价值，但是却总是忧心忡忡。此次翰墨儒林没有退出任何真正意义上的平层大宅，将自己推上高峰，而是放出了不少90平米小户型，高单价，低总价，总是与这里的定位差异显著。这就像今天的启动仪式，热闹、磅礴却缺乏贵气，没有典型豪宅的雍容风范。

与其他豪宅普遍150甚至180平米起跳的宽大户型设计相比，翰墨儒林最小面积仅90平米，这在豪宅当中显得有些“非主流”。精装豪宅，90平米，按照13800元/平米的均价加上全款88折的优惠，大概是99万元，不到100万——既想做高端，又不能摆脱低总价的樊笼——高端楼盘向中产阶级承受能力靠拢，翰墨儒林可以说处在一个高不成低不就的尴尬位置，这个总价尚不能超于周边一些单价8000元/平米的大宅。殊不知既然选择了破万的高端品质楼盘，那么面对的目标群体就应当拥有一定的社会地位和承受能力，他们需要怎样的邻居，不言而喻，这里不需要小富即安。

从这个价格更可以看出，开发商对于市场的认可程度没有太大信心，显出了极大的信心不足——有心开发品牌豪宅，提升怀特集团的业界地位，但是更加担心手中的资源优势不能转化为价格支撑。殊不知，当前拥有如此教育资源的优势，仅靠43中入学优先权这一“抓手”就足以提振、支撑整个项目的价格高位。

一个城市总是需要一些高端项目作为层峰的标志，就如同先前地产项目广告语中所说，：“这个地址，就足以说明您的身家地位”。先前中央悦城曾经打出18000元/平米的精装景观豪宅，一举奠定了中央悦城在石家庄的“江湖地位”，此次翰墨儒林同样以精装准现房入市，却显得畏首畏尾，不够成熟。

豪宅营销应更多从价格和层峰入手，应当更为直接的瞄准高端市场，低总价的教育优势并不能带来品牌上的实质提升，应当坚定信心，敢于真正在豪宅上刺刀见红。

石家庄本土豪宅业在这条路上还有更长的路要走，石家庄开发企业应当以更大的胆识继续努力！