张杰一曲扣准楼市需求 年轻的战场上演婚房保卫战（3）

扫描到手机 置家制造 来源：置家网 发布日期：2012-04-11 00:00 字号：T|T

　　合理调整策略定位 从容应对刚性需求

　　楼市调控政策实施一年有余，对石家庄房地产市场也造成了不小的影响，一度出现了“入冬”的现象。但是2012年开春以后这种状况就有所缓解，并逐渐得到改善，这与刚需群体的贡献是分不开的。

　　2012年“石家庄万人置业大调查”中年龄在40岁以下的受调查者占总体的83%，其中绝大部分都可以划入刚需群体之列。尤其是20-29岁的年轻人，正处于面临结婚用房和异地安家的年龄段，虽然囊中羞涩，但是往往依靠自己的努力或家里的“援助”考虑首次购房安家。30-39岁年龄段的购房者部分存在和20-29岁购房者相同的状况，除此之外，他们还面临着养育子女和工作变动等其他急需购买或更换住房的情况。因此可以说正是中青年刚需购房者在冷市之中拉动了省会楼市前进的巨轮。

　　既然刚需群体已经成为购房的绝对主力，那么如何审时度势，打造适合刚需群体的楼盘就成了开发商们最值得研究的问题之一。首先，刚需群体最大的普遍情况就是手中资金有限，同时对于住房面积的需求也不高，因此提供更多的中小户型将有助于满足中青年刚需购房者的需求。2012年“石家庄万人置业大调查”的调查结果显示44%的受调查者表示倾向于80-100?的房屋面积占首位，此类一般多为购房者关注的两室两厅户型设计，从选择者年龄方面来看，也多为中青年刚需购房者。

　　 

　　2012年“石家庄万人置业大调查”消费者意向房屋面积分布

　　其次，由于中青年人日常活动范围比较大，交通便利的楼盘也将更加受欢迎，在“优势地段”这一卖点因高昂的价格而被限制了购买意向的情况下，周边路网便利或者公共交通便捷的楼盘或将受中青年购房者青睐。

　　其他方面，比如从年轻人的心理来说，可以开发更加时尚的户型设计和采取比较新潮的宣传理念，一些标榜“青年情感社区”的楼盘也被证实收到了良好的效果。

　　得刚需者得天下，把握住刚需购房者的心理，必将掌握省会房地产市场的先机，但是如何才能抓住刚需群体的心仍是一个并不简单的问题，这不仅考验了开发商的定位理念，也关系着开发商的自身实力。

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