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冷市之下刚需楼盘“看上去很美”（2）

扫描到手机置家制造来源：置家网发布日期：2012-02-17 00:00 字号：T|T

开发商该如何是好？

    重内力：“多条腿走路”能走稳  给力策略助翻身
    该工作人员还告诉记者，之所以售楼部人气不断，还要归功于公司灵活、给力的销售策略以及充满活力与激情的销售团队。公司通过多种渠道推广项目，借助网络媒体的巨大效应使项目深入人心，记者在售楼部了解到，有很多来电咨询者都是通过网络了解项目的相关信息，同时记者在该项目附近公共场所如超市、公园等地看到了很多人手持该项目宣传单页，可见其宣传力度与节奏。“驻守”在售楼部期间记者看到有顾客已经现场向置业顾问支付定金，决定购买。
    也许2011年的调控使得不少开发商对楼市失去了信心，新的一年还没有做好作战的准备，但是坐以待毙、消极应对的态度会让销售业绩一路下滑，错失成交客户。主动出击，多种宣传策略并举，多条腿走路，才能比别人走的更稳更快。

    借外力：差别化房贷释放满足首套房贷需求信号政策松动唤醒刚需

    近日，央行发布消息称，继续落实差别化住房信贷政策，加大对保障性安居工程和普通商品住房建设的支持力度，并提出“满足首次购房家庭的贷款需求”。业内人士认为这是央行继住建部之后再次释放满足首套房贷需求的信号，这种信号的发布是否意味着今年楼市政策将有所松动、楼市将逐步回暖呢？
    不难看出此举使市场对首套房贷利率放开的预期进一步增加。差别化房贷对于刚需族群体也是一种保护和支持，将买房门槛逐渐降低，同时最大程度上抑制了楼市投资投机行为，利于房地产市场健康有序发展。有人认为，央行的这一举动暗含2012年楼市调控政策将有所松绑，刚需即将被唤醒，不再望而却步、左顾右盼，开发商不再凄惨过冬、萎靡不振。