随着年中“6.18”大促销节点的临近，石家庄各大楼盘纷纷推出不同程度的优惠政策，以此推动市场升温，吸引购房者积极入市。业内人士指出，房企年中推出促销是房地产市场策略中一项常规化的营销活动，也是楼盘在年中市场约定俗成的一个集结性销售模式，提醒购房者此节点买房，在享受优惠的同时，也要重点关注楼盘品质。

□文/图 本报记者 李小白

房企年中纷纷开启优惠模式

近年来，“6.18”成为房企的重要促销节点。今年的六月份，石家庄不少房企早已推出大促销节点的优惠政策，大多楼盘延续端午节时的购房优惠活动，也有相当多的楼盘推出了除自身项目优惠活动外，还加大了分销带客力度，以及老带新给予相应佣金、抵顶物业费、补贴车位购买现金券等一系列促进销售的措施。

记者近日走访一些楼盘，发现其中最常见的优惠方式是“一口价”“限时特惠”“特价好房”“购房补贴”等，长安区某楼盘推出了“限时认筹1万元可抵3万元优惠”活动。桥西区一刚需住宅项目推出了“特价房、限时抢购、放价到底”活动。有的楼盘开展了“分销专场特惠，实景准现房，一口价房源专享、一楼带院大放价，仅限3套”等活动，各家楼盘放“价”力度不小，优惠措施花样繁多。

记者梳理发现，今年年中“大促销”的优惠中还包括抽取购房券享受折扣、买房抽奖、到访送礼、成交送物业费，购置车位送现金券、首付分期或者是全民营销等措施。

房企为了争夺购房者资源，爆发激烈的促销价格战。随着楼市宽松政策的持续出台，近期市场热度有所回升，各项目售楼处也纷纷以各种名义推出特价房源，助力“6.18”节点购房不断升温。

“看房看了半年多，最近遇到一个打折降价的房源，觉得比较合适就买了。”市民姜女士说，她近日购买了位于裕华区一楼盘的三居室。小区今年年底交房，还有少量尾房在售，原价300多万元的房源，如今降价25万元即可购买。姜女士表示，综合来看，尾房既可以看到实体现房，价格上也有明显优惠，性价比较高。

购买“特价房”在享受优惠同时也要注意风险

以“特价房”来促销的方式，被业内人士称为楼盘销售节点的“王牌”销售攻略。石家庄长安区某项目一名销售人员表示，推出特价房是不少楼盘在年中“大促销”节点过程中的重要措施，尤其是那些在年初开盘的项目，因为在市场火热的情况下开盘，定价相对较高，等到销售走向平缓期时，特价房将成为楼盘销售的一种攻坚性营销策略，购房者往往也能在此期间获得实惠。

另外，清售尾盘的项目也会以特价房的形式向市场抛售。除此之外，在一些常规性销售项目中也有推出特价房，目的是让项目获得持续的市场关注度。但这些项目推出的特价房，一般数量不会太多，比如限时期内每日一套，即使存量较多，开发商一般拿出的特价房也不会超过5套。

特价房从字面上理解就是用特别的价格购买的房屋，往往是开发商以低于市场价的价格推出的促销房源。开发商为加速去化，或者清盘，针对底层、顶楼、朝向差或户型不佳的房源推出特价，本质是营销手段。特价房的位置、楼层、户型可能不理想，购房者要根据自身需求购买此类房源，不要单看价格一面。

如果购房者准备购买特价房的时候，一定要注意签订的合同内容，要看清楚合同中的价格是不是特价房价格，以免引发纠纷。

业内人士指出，特价房的潜在风险与注意事项需要注意。此类房源的常见问题包括楼层极端（如底楼潮湿、顶楼隔热差）、户型不合理（如拐角多、空间浪费）或临近不利设施（如垃圾站、配电房）。这些不利因素，购房者在买房之前一定要熟知。

业内建议购房者要实地检查特价房的实际状况及周边环境，避免仅因低价冲动购买。要对比同区域其他房源价格，综合考量交通、商业、教育等配套等诸多方面是否满足需求。

买房要重点关注“五证齐全”和“买房攻略”

市民张先生最近准备买房，他选房的首要条件是要求房子必须是五证齐全的现房或者准现房，他认为五证齐全的现房或准现房不仅体现了房子的“身份安全”，房子的现状也会比较清晰。如果买房子只看沙盘和户型图，或仅听置业顾问介绍，却不能亲身体验房子的状态，有可能存在风险。

“前些年,购房者在买房时关注的是房价，往往忽略房子的证件。”市区一楼盘营销负责人表示，如今的购房者更看重房子自身的安全系数和品质保障，而证件齐全的现房或准现房，在很大程度上减少了买房风险，更受购房者青睐。

随着楼市的不断发展，购房者越来越理性，如何有效规避风险也成了很多购房者关注的重点。易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，购房者买房，除了需要认准“五证”，还应留意开发商在销售现场有无公示“风险提示”和商品房预售证证号、预售款专用账户等。在付款时还要反复确认收款账户是否为项目预售款专用账户，以防止资金被挪用造成损失。

在购房过程中,很多市民以为楼盘只要有提供《商品房预售许可证》就可以了，往往会忽略一个重要的问题，那就是商品房项目的预售范围，开发商不能销售超出预售许可范围的楼盘或者房屋。购房者购房前要看清楚楼盘是全部楼栋获批预售，还是只有部分楼栋获批预售，住房和城乡建设部门对于项目销售现场的信息公示内容和格式都有严格规定，购房者可在楼盘销售现场公示栏或相关网站查看，这样就能很好地规避一些购房风险。

在年中大促销过程中将会有不少特惠房源出现，业内人士提醒购房者要做好买房攻略：一是通过市场动态进行价格对比。二是与竞争楼盘案场售楼员进行深度交流。三是充分结合自身实际需求的同时，也不要为了优惠而忽视对楼盘品质与按时交房等因素的考量。

此外，业内人士还指出，购房者不要贪图便宜购买明显低于市场价的期房，这类房子或有延期交房和减配风险。购房是为了满足自己的居住需求，不要因为房企促销而冲动购买。建议优先选择国企、央企、全国排名靠前的房企，以及比较稳健的民营房企。