根据往年经验，春节之后是车市淡季，车企往往会进行降价来吸引顾客，而今年与以往不同，多家车企推出了“5年0息”“0首付0利息”等金融优惠促销政策。业内人士分析，今年的汽车市场除了价格竞争，在金融领域等其它方面的竞争也将愈发激烈。

□本报记者 王力

0利息能省不少钱

日前，记者来到石家庄裕华汽车园某新能源汽车4S店，发现店内几辆展车前都围绕着不少顾客，有的边欣赏汽车边互相交流，有的坐进车内体验驾驶的感觉，也有的在咨询销售人员价格。

一位销售人员告诉记者，目前除了以旧换新补贴，还针对部分车型推出了5年免息、限时尾款减免等优惠促销活动。“自从‘5年0息’活动推出后，来店里了解的客人明显增多。” 这位销售人员表示，由于活动确实比较实惠，上个周末店里还出现了订单小高峰。

“前几天好几个汽车品牌的销售都给我发信息，说有‘5年0息’的促销可以省下好几万元的利息，我今天过来看看。”石家庄的赵先生想买一辆新能源汽车，春节过后看了不少车型，正在权衡比较中。根据自己的情况，他大概算了一下，按照0首付+5年免息政策，他获得的贴息金额可达57000元。如果选择某款新能源车型，首付只要6.76万元，把贷款的27万元用来理财，也能收入两三万元。如果购买另一品牌的车型，在“5年0息”的政策下，他也可以省下近2万元的利息费用。

针对“5年0息”的促销政策，一家新能源汽车4S店的销售经理认为“这相当于在薅车企的羊毛”。以某款热销车型为例，他告诉记者如果以“5年0息”方式购买，首付为5.96万元每月还款不到4000元。“这款车总共贷款24万元，还款周期为60个月，没有任何附加的手续费。”

多家车企推出金融优惠促销

春节过后车市进入了淡季，跟往年此时车市大幅降价不同，今年多家车企推出了金融优惠促销政策，包括涵盖保险补贴、“5年0息”金融方案等，试图在春节后抢占市场先机。

2月1日，蔚来宣布限时购车“5年0息”。即日起至2月28日期间，用户支付定金购买蔚来，可享“5年0息”金融方案，首付仅需20%，手续费全免。在此期间购车，用户还可叠加享受1万元选装基金、价值4800元的48张免费换电券、5年NOP+免费使用权在内的多重新春购车好礼。如果全款购车，还可以优惠5000元现金。

2月5日，小鹏汽车也宣布推出 “5年0息0首付”购车政策，覆盖小鹏X9、小鹏G9、小鹏P7i以及小鹏G6等多款车型。其中，小鹏X9推出0首付+5年免息政策，贴息金额至高可达57000元；小鹏G6、小鹏G9、小鹏P7i则同步推出0首付+3年免息政策，贴息金额最高可达28000元。

早在2024年4月，特斯拉宣布推出“5年0息”购车促销政策，消费者通过以旧车置换方式购买 Model 3或Model Y，且在规定时间内完成交付，即可享受“5年0息”贷款优惠。今年2月5日，特斯拉中国又宣布Model 3全系可享限时保险补贴8000元、“5年0息”政策及特享充电权益，三项权益可以叠加享受。

此外，广汽丰田也在2月5日发布“一口价” 活动具体细则，即日起至3月31日，锋兰达、威兰达 “一口价”分别为8.98万元起、12.98 万元起，最高直降4.4万元，并且限时期内购车可享“0首付、0利息”、“三大核心零部件终身质保”等政策。

据了解，智己、乐道汽车、领克、魏牌新能源、阿维塔等新能源汽车品牌也都推出“0息购车”促销政策。

消费者贷款购车应量力而为

为何今年春天众多车企没有直接降价，而选择了较为“含蓄”的金融优惠促销？

业内人士认为，车企推出“5年0息”这种有吸引力的金融优惠政策，可以降低消费者的购车门槛，从而快速回笼资金，有效提升车辆的销售量和市场占有率，帮助车企在激烈的市场竞争中占据更有利的位置。同时，这样做有助于保持车价的相对稳定，“金融优惠促销更灵活，可以根据市场情况取消，而车价不受影响，避免了因车价变化而被消费者投诉。”一位4S店的市场经理这样告诉记者。也有业内人士指出，0息短期内会刺激一波消费，但车企最终目的是要盈利，一般0息促销都有时间限制，因为车企不可能一直贴息。

目前我国新能源汽车市场竞争尤为激烈，传统燃油车也在寻求突破，这些金融政策已经成为车企吸引消费者的重要手段。这意味着，今年的汽车市场除了价格竞争，在金融领域等其它方面的竞争也将愈发激烈。

优惠的金融政策固然降低了消费者的购车门槛，但也有业内人士认为，消费者贷款购车要根据个人情况综合考虑之后再做选择。选择“5年0息”购车意味着在未来5年内要按时还款，要求消费者收入稳定。如果是自由职业者，收入受市场环境、业务量等因素影响较大，或者是面临行业变革、公司裁员等风险的职场人士，一旦收入出现波动或中断，可能会面临还款困难，影响个人信用记录。