做刚需市场的家居品牌，随着城镇化的快速发展而赚取一波红利。但数据显示，2020年中国整体城镇化率达到63%，长三角地区城镇化率高达75%。随着城市化建设的成熟，城镇化率增速缓慢，新房增量市场的份额越来越小，但中国经济消费总量仍在快速增长，那么，家居市场的下一波红利在哪里？

据业内人士分析：城镇化的建设，带来了家庭结构的变化。大多数家庭由原来的“四世同堂”变成“三口之家”，家庭结构越来越小型化。这个变化背后隐藏了一个消费结构的变化——客厅的消费转向卧室的消费，卧室的这张床，变得尤为重要。所以未来睡眠改善市场的机会巨大

艾媒咨询调研数据表明：2016年—2020年中国睡眠经济整体市场规模已从2616.3亿元增长至3778.6亿元，增长44.42%，2030年有望突破万亿元。万亿市场的到来，家居行业睡眠经济异军突起。

西班牙睡眠品牌—MAX COLCHON深睡密码，打破消费者惯性路径，从“人，货，场”塑造三大核心差异化，聚焦睡眠改善，用深睡解锁增长密码。

人群差异化

跳脱传统刚需圈层，定位睡眠升级人群

家居行业增量市场红利逐渐减少，传统卖场流量骤减，与其把赛道越走越窄，不如换一条赛道。所以MAXCOLCHON深睡密码另辟蹊径，跳脱传统圈层，将品牌人群定位在睡眠改善人群上。

2022年《国民深睡运动白皮书》数据显示：国人平均睡不够7小时，睡眠质量在下降，中国比国际人均睡眠时间少10分钟；深睡时间短、入睡困难、习惯性熬夜......八成国人受睡眠问题困扰，睡眠问题已然成为被时代普遍关注的一种“流行病”。

面对日趋庞大的失眠大军，MAX COLCHON深睡密码针对改善市场人群搭建产品体系，以“先检测，再定制”的创新方式，为急需改善睡眠的人群提供量身定制的深度睡眠解决方案。

产品差异化

从消费者需求出发，打造量身定制的深度睡眠解决方案

区别于其他家居品牌，西班牙MAX COLCHON深睡密码以Sleepscan System、10级量身定制床垫、量身匹配深睡枕、多元生活智能床为产品矩阵，为消费者提供量身定制深度睡眠解决方案。

市面上的睡眠品牌层出不穷，美国的、德国的、意大利的；从材质看：乳胶的、弹簧的、椰棕的；价格上几百到几千到几十万。但各大品牌都希望用一张床垫打动所有消费者。从消费者的需求出发，这是极其不科学的。

MAX COLCHON深睡密码研发了专门针对亚洲人身形特征和使用习惯的Sleepscan System ，通过采集BMI、脊椎曲线、体型、肩颧距、颈部支撑高度等27项人体指标，获得三维点云分布图，用算法孪生出人体数字模型，同时针对每个人不同的睡眠需求，匹配样本数据库，经过大数据及 AI算法，进行定制化匹配床垫和枕头。

近年来，越来越多的中国消费者处于理智消费的“消费升级”，回归产品本身及价值。MAX COLCHON深睡密码通过独有的Sleepscan System深睡测试仪，打造“先检测，再定制”的专业选购睡眠产品方式，简化销售流程，用科技的方式提升消费者信任

10级量身定制床垫

用科学技术解决夫妻睡同一张床垫的矛盾

同一张床上的夫妻因需要不同软硬舒适度的床垫而被迫相互迁就，甚至引发矛盾的事情也屡见不鲜。能够让夫妻双方“不再相互迁就”。MAXCOLCHON深睡密码就是刺破黑夜的“孤勇者”，以人为本，用科技的力量实现消费者的生活梦想。经过不断地调研走访，联合全球多家顶级研发机构共同研发，并参与到中国第一个关于床垫软硬度的标准—《床垫硬度分级与分布测试评价方法》国家标准的制定，MAX COLCHON深睡密码开发出一款“革命性、颠覆性”的床垫——10级量身定制床垫。左右分区，定制软硬。用科学技术解决夫妻睡同一张床垫的矛盾。

量身匹配深睡枕

量身匹配，持久深睡

相信很多人有着失眠困扰的时候，最先想到换的就是枕头，但你知道吗？“枕头”从来都不是用来“枕”头的。

很多品牌都依稀寄望于一款枕头通睡所有消费者。而MAXCOLCHON深睡密码在做量身匹配深睡枕研发设计的时候，从大众调研中获取了比较常见的三种睡姿：仰睡，侧睡，趴睡。针对不同睡姿人群，肩颧距，颈部支撑高度专门设计出不同的枕头形状和高度，匹配人体的颈部支撑高度，颈背弧度。所以，你枕头真的选对了吗？

多元生活智能床

重构睡眠氛围新高度，刷新智能生活多元体验

值得关注的是，MAXCOLCHON深睡密码的多元生活智能床融合了现代科技的成果，消费者可以根据使用场景：比如看电视、玩手机、阅读，运动，身体放松等，用智能音箱或者遥控器来控制整个智能床的升降体系，调节出身体所需要的舒适度。而作为一家睡眠科技公司，MAXCOLCHON深睡密码自主研发出的“深睡管家”APP可以让多元生活智能床“打出组合拳”。针对不同的人群，设计出不同的功能模式。比如深层放松、床上瑜伽，运动恢复，舒展功能、腰部顶出、坐背联动、鼾声干预、柔性唤醒等功能。简直就是科技发烧友们的“梦中情床”，也是失眠人群必入手的改善睡眠神器。用科技重构睡眠氛围新高度，刷新智能生活多元体验

渠道模式差异化

直面挑战，“1+100”城市蜂巢运营商业模式应运而生

由刚需人群到睡眠改善人群的转变，决定了床垫，枕头等睡眠产品不能再走传统卖场的老路。

MAX COLCHON深睡密码在面对传统家居行业中，经销商获客难度和成本不断加大、无法快速连接客户、传统门店和渠道人流骤减、销售场景和用户体应无法有效建立、传统营销模式效率低下等众多挑战时，从经销商需求出发，设计出“1+100”城市蜂巢运营商业模式。让更多品牌输出、客户体验、流量获取、流量二次使用、客户服务等这些营销元素，重新分工组合。中心旗舰店为品牌输出、客户体验、客户服务提供场景，依托中心旗舰店而建立的众多合伙体验店能够利用他们冗余面积和冗余的人力资源来激活现成流量，让资源得到二次利用。以Sleepscan System深睡测试仪为入口，运用深睡密码数字营销中台把流量获取、触达、推广、体验、成交、服务融为一体，打造出数字化共享生态的“1+100”城市蜂巢运营模式。

设计独特的渠道+营销模式，MAX COLCHON深睡密码主张把主要“销售战场”由传统卖场转向购物中心，在购物中心这种推荐式场景下，每个进入购物中心的消费者在店员“引导”下都将是目标客户。解决经销商“获客难，获客少”的危机。

人的三分之一时间是在床上度过，随着科技的发展，中国人对睡个好觉越来越重视，很多品牌也都在“让中国人睡得更好”这件事上做了很多的努力。MAX COLCHON深睡密码用一种全新的思维解读了他们对中国睡眠市场“人，货，场”的理解，相信在不久的将来，中国人的睡眠会因为这么多企业的努力，变得越来越好。