每年进入腊月底，各地就会上演一场大规模的迁徙大幕，上亿人风风火火从一二线城市奔向三四五线城市和乡村。过年回家是中国人骨子里的情结，近年来随着大城市购房压力大，家乡发展前景好等原因，春运返乡潮也带动了返乡置业潮。   □本报记者 陈霞

返乡置业 潮起云涌风头劲

“新春送福，新年有房”“新春超值置业计划”“购房报销返乡车票”……最近一段时间，无论是在街头还是在各大媒体上，房产广告频频出现与返乡置业有关的营销信息。临近春节，返乡置业人群逐次第回乡返程，一年一度的返乡置业营销潮再度奏响。

随着京津冀一体化建设和协同发展的持续推进，石家庄城市地位不断提升，城市配套逐步完善，城市宜居度的飞速提升，对在外奋斗的庄里人来说，返乡置业已成为一个非常理智成熟的选择。基于此，石家庄众多品牌项目都会在年末推出一系列专门针对返乡置业的优惠大礼包。今年这股返乡置业潮更是声势浩大，项目从报销返乡车票、送到访礼，到特惠房源直降等各种营销策略轮番上阵，力争拉动返乡客群的购房热情。

从1月初开始，市场上已经陆续有万科、保利、绿地、富力、众美、国赫等房企启动返乡置业系列活动。从上周末万科保利，已经联合启动省市浩大的返乡置业活动，年货大集、超IN网红灯光展，盲盒抽奖、5万份锦鲤空降……红红火火的系列活动聚人气传播品牌的同时，也吸引了不少返乡青年到访项目了解房源。以石家庄万科为例，市区各大项目在现有折扣基础上针对返乡置业人群推出了再享1%的购房优惠，一些项目还加推了价值不等的新年专属优惠，万科紫郡新年专属优惠甚至高达108888元；西南二环的绿地新里城西斯莱公馆项目也推出了“大城大年大福季”的返乡置业季活动，针对返乡客群巨惠五重礼，87-146平方米的瞰景高层特惠价最低13675元/平方米，助力返乡年轻人轻松安家；富力中心项目则推出了客户凭车票等返乡凭证前往项目销售部购房，即可享受新年限时折扣等五重豪礼；国赫天著项目针对返乡置业，同样推出了特价房源最低仅15904元/平方米起的返乡特惠政策。

返乡置业预计元宵节前后出现高峰

返乡置业潮风风火火搅热节前楼市，但是真正能从返乡置业潮中分到几杯羹呢？

春节回家过年的这一段时间，返乡置业正成为热潮，因为对于在外工作的人们来说，春节返乡不仅仅是与家人团聚，也是置业好时机。返乡置业这一行为，可以是为自己将来逃离北上广做准备，也可以是为父母买房养老，亦可以是一种投资。除此之外，在中国的绝大多数人心中，有房才有家。那么，回家置业的真实情况如何?返乡置业又是否能成为开发商去库存的好时机呢?

“最近一周，从外地回来的到访客户有明显增多的迹象。”位于西南二环附近一家楼盘的销售负责人透露，农历春节即将到来，外出务工或者一线城市返乡的人员陆续踏上回家路，很多人在一二线城市上班但买不起房，所以选择返乡置业。“很多年轻人返乡置业并不是单纯为了自己居住，毕竟年后多数人还会返程，因此他们更多的是为了改善家中老人的住房条件。”该销售负责人表示。

在记者随机采访中发现，从目前省会各大项目推出的返乡置业活动情况来看，品牌传播效应大于实际去化效果。一位不愿具名的业内人士表示，返乡置业季作为大多数地产项目全年最后一个营销活动，基本已经成为节令营销的标准动作。从往年的项目多以案场营销策略为主，到今年走出案场，走上街头，走到高铁站、客运站、机场等返乡客群集中的地域，主动出击对接返乡客群，从在案场“守株待兔”到走出项目主动出击，也是地产营销的一个创新举措。但是，返乡客群着急的是归家返乡，对于多数人不会有深入了解项目甚至专程乘坐看房车走访项目的心思。因此，预计返乡置业营销活动对于项目的销售额不会产生特别明显的拉动效果。但是从品牌营销的角度来看，返乡置业势在必行，往往也是大品牌项目全国统一的一个营销活动，许多开发商趁热打铁，纷纷推出多重购房优惠措施，争取在春节前后抢收一轮市场。该人士表示，随着城市移民和外出务工人员的大量返乡，预计返乡置业的高潮将在除夕至元宵节期间出现。

返乡置业 68.6%倾向于选择回乡置业

一份来自58同城、安居客最新发布的《2019-2020年返乡置业调查报告》（以下简称《报告》）显示，有68.6%倾向于选择回乡置业（包含家乡城市及家乡所在的省会城市），想在工作城市（非家乡城市及家乡省会城市）的人群占比为29.8%。

《报告》显示，对于返乡置业还是在工作城市扎根，人们考虑最多的都是子女的教育问题，其中持返乡置业观点的人群中有47.7%表示“大城市教育资源紧张”，而希望留在工作城市的人群中有57.7%是为了“子女得到更好的教育”。

除了教育问题，房价、工作机会、照顾家人等也是人们决定是否返乡置业的重要因素。这其中，回乡买房，房价是绕不开的话题。调研显示，在外打拼的人群中，有61.7%的人表示家乡的房价能够接受，价格相对较低，仅有3.4%的人认为家乡的房价过高。相对来讲，回乡买房的压力会更小些。

另外，不同的年龄层对返乡置业的需求也不一样。80后返乡置业意愿最强，购房主要为照顾老人及孩子；85后则更多考虑子女教育问题；而90后则更多是因为家乡房价更容易承受，购房主要为了改善自住环境及结婚。

随着区域协调发展的推进，在一线城市外，新一线城市和二线城市的吸引力进一步增强，成为了返乡置业人群意向城市的新选择。   返乡置业 房子究竟该怎么买

买房是一件大事，一定要考虑全面之后再根据自己及家庭的实际情况来进行选择。那么返乡置业时需要注意些什么？

返乡置业最应该搞清楚的是买房筛选层级。尽管回到乡镇、县城、地级市等等都能算得上是返乡置业，但众所周知，伴随石家庄城市影响力的不断提升，返乡首选的置业地还是在石家庄市区。

返乡置业最好确定优先购买的区域。整个市场几百个楼盘，如果没有目标区域盲目看房的话，太浪费时间和精力，春节返乡置业时间和精力都有限，容易做无用功。建议根据项目距离老家的交通距离来选择项目，优选距离高铁站、客运站近，距离老家近的项目。

区域确定后再根据资金情况做取舍。目前石家庄各个区域的首付情况大概是：首付低于50万元，不要做一环买房梦；首付低于30万元，在二环内不好选项目。首付确定后再对主要可能的生活区域做筛选。如果考虑到老人居住，就要优选距离医院近的项目；如果考虑以后孩子上学，就要考虑周边带着学校配套的项目。如果近期不打算居住，对于区域没有特别要求，而是纯粹作为投资的话，就可以优选大品牌项目首推的一些新盘项目，或者区域发展潜力大的项目，都可以考虑。

买房要优选大品牌房企或者好口碑本地房企的品牌项目。返乡置业的人由于长期在外工作，回去住的时间比较少，所以在购买房屋的时候可以优选大品牌开发商的项目，所修建的房屋品质、抗风险能力都相对好一些。

返乡置业，还要跟着配套来选房。低总价、实用的刚需类房源一直受到购房者的青睐，返乡置业者也不例外。对于一个普通家庭来说，买房首要考虑居住生活是否方便，所以配套很关键，目前受到购房者关注度高的配套主要是：交通配套、教育配套以及生活配套。在大城市饱受出行成本高，挤地铁、挤公交，来回上班需要很长时间。在老家，必然要选择买个交通便利的房子。在外努力拼搏，是为了给孩子更好的未来，所以周边教育资源是势必要考量的，只有生活配套好了，才能更方便舒适的居住。

对于返乡置业的购房者来说，在看好房屋之后就需要直接下单进行交易了，因为返乡置业时看房选房以及交易的时间不多，因此购房者一定要提早预备首付款购房款，避免在看中房子之后还需要东拼西凑找首付款，此时就会浪费返乡置业购房者的时间。

另外，还需要提醒的是，个别项目会打着一些远低于市场价的超低特惠房噱头来吸引购房者，但是购房者要注意的是，特价房往往存在比如户型、采光、通风、楼层等各种瑕疵，所以一定要注意实际考察房源真实情况，不要盲目听信价格。