第一期

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在这里，我们将为你提供原创或转载【店面管理、员工管理、销售技巧、售后服务、活动落地、门窗小知识和经典案例等方面】的内容，欢迎各位小伙伴订阅.

小帕一句话：

门窗门店要挣钱，经营管理很重要；

陈列整齐服务好，促销给力运营棒；

只要做好这四点，生意一定杠杠的！

同样是开店做生意，同样是做帕莱德门窗，不同的人运营往往会有天差地别的结果。而那些成功的人并不是天生就会做生意，而是他们懂得门店经营基本门道。

今天小帕就先从门窗门店管理“四宝”——（陈列、服务、运营、促销）中的陈列，给大家”安利”一下如何管理门店才能创造最大的效益；

据统计，店面如能正确的运用产品的陈列，销售额可以在原有基础提高10%，产品的陈列是以产品为主，利用其固有的性能、形状、色彩、样式等属性，通过视觉与客户沟通，增强产品的感召力，从而加深顾客对产品的了解，促进客户做出购买决定。

合理的样板陈列，可以起到展示商品，刺激销售，节约空间，美化门店环境等重要作用。最好的营销不仅是创造好的传播量，更要创造好的产品，提升产品消费价值，创造好的产品设计和体验，让产品自己去说话。

门店陈列的目的

营造出舒适美观的门店环境

提升客户对门店品牌的认同感

吸引客户注意，方便近一步了解产品

让产品去说服客户；

门店陈列技巧

1、爆款产品，摆重点位置；

企业推出的新产品或者是爆款产品，应该陈列在门店突出位置，以保证爆款产品的市场推销效果，同时保证新品能够作为新的市场卖点加以推广，充分利用公司广告资源。爆款产品可以吸引消费者的眼球，也可以实现自己产品与竞品之间差异化，吸引消费者的注意，提高销售能力。有关研究表明，人们看东西往往是习惯了从左侧往到右侧的顺序，也是象征性的先看左边的商品，可以利用这个习惯将重点商品摆放在左侧，最大限度的吸引顾客的注意力。

2、利用产品特性，提升产品卖点；

吸引消费者的注意是第一步，让消费者对门窗终端门店的产品感兴趣，就需要充分利用产品的色彩，形状，体积，开启方式，可以配套的产品来吸引消费者的眼球。每一款产品都有自己不同的特性，丰富样板可以让顾客有更多的选择的余地，同时也给客户带来公司产品丰富的好印象，能够最大程度的吸引客户的注意力，但产品丰富并不意味着把所有不同档次不同特性的产品都加以陈列，不同品类和风格产品要加以区别，并根据不同产品的定位，在陈列进行区别，保证丰富的产品能够带来无限需求遐想。

3、展出产品优势，提升购买欲望；

当客户对产品产生兴趣的后，就会有购买的欲望，因此陈列产品是还应该展出产品的受欢迎程度。就拿我们门窗产品来说，在商品陈列时就已经有品牌的排名、质量认证和获奖的证书在一个证书区域，不用我们详细去介绍，让客户自己去感受客户看到，就会大大的增加消费者的购买欲望，提高对这个品牌的信任度。

4、产品体验区，增强顾客认同感

商场如战场，产品才是终极武器，漂亮导购的微笑永远也不是不能代替产品本身，因此，创造良好的产品体验才是终端门店陈列的重中之重。如何让客户认同你的产品呢？

A、用质量说话

品牌的载体是产品，产品的生命核心是质量，质量的好坏一定程度上决定了品牌命运的高低和长短。门窗行业作为一个低关注度的一个行业，消费者在购买之前对产品的一般接触比较少，因此给消费者建立一个合适的采购标准十分重要，质量作为采购标准中最基础一项，也是消费者最关注的因素之一。在门窗销售，通过型材的测量，证明公司在型材方面是达到高端门窗型材厚度的档次及效果，提高客户对该门窗质量的信赖。

B、用工艺说话

产品工艺是产品质量最直接体现，工艺的精湛和完美程度一般都会体现出该企业对产品质量要求的严格和松懈程度。比如在展示门窗的细节工艺时，可以让消费者最直接的体验就是门窗触感，可以直接摸得的氟碳工艺，还有45度角度圆弧拼接的工艺技术冲击消费者的视觉。还有一般家里有孩子，都是喜欢在家里乱蹦乱跳，门窗的防撞护角和防护栏设计，就是让消费者完全不用担心安全问题。这就是我们产品充分为消费者考虑的人性化特点之一。

C、用包装设计说话

产品的内在品质是感动消费者的最有利因素，也是让消费者回头购买的关键要素。然而，消费者往往是“先敬罗衣后敬人”，他们总是先看产品的外观漂亮不漂亮，没美观不美观，然后才关注起这个产品来。外观设计是吸引消费者购买的第一步，设计讲究科学、经济、简单、可靠、美观，但最重要的还是考虑消费者购买需求。好的产品能一目了然的第一时间传递给消费者需要的信息，它能与消费者含情脉脉的交流，吸引消费者眼球，打动消费者的心。

产品本身不并不会说话，但是通过对产品精心的设计以及有目的的演示，产品的优势则会快速的呈现在消费者眼前。就好比我们帕莱德门窗，作为铝合金门窗的佼佼者，专注门窗24年，一直都是通过科学的结构系统、密封系统设计和复合材料的运用来提高门窗保温隔热性能、水密性、气密性和抗抗风压性。那么帕莱德门窗是如何精心设计提高门窗保温隔热的性能，从而达到节能环保的目的呢？小帕总结出几个途径：

一、多腔体断桥铝型材

断桥铝铝型材由于综合性能考虑，是目前市场上使用最多的。帕莱德不但使用多腔断桥铝型材结构，同时通过泰诺风隔热条将铝合金分成室内外两部分。用传热慢的隔热条将其分开，切断热量传递的桥梁，就可以实现铝合金的保温了。

通俗地分析，多腔断桥呈波浪形式阻隔热量，一部分未能从型材散失的热量，通过多重隔热条阻隔。那么如何做到冬暖夏凉，除了结构复杂的断桥铝材之外，隔热条的选材也是十分重要，因此帕莱德门窗可以减少至少1/3-1/2的热传递也是不无道理。

二、low-e镀膜玻璃

玻璃占不同类型窗面积的70%至90%。玻璃材料的透光系数、太阳直射透射率、相对得热以及传热系数等指标，对室内热环境和采暖空调能耗影响很大，因此，在进行门窗选择的时候应该了解一些节能玻璃的材质、性能、用处等。Low-e玻璃能反射掉大部分光辐射能量，从而减少向室内传递的热量，保温隔热效果好。

三、充气中空玻璃

中空玻璃中充入惰性气体后可以增加产品的隔热性能，降低中空玻璃K值，并且能够较好的保护Low-E膜层，使其更加长久耐用，从而延长中空玻璃的寿命。同时，充惰性气体的玻璃降低声音传播的速度，隔音性能也会有所提高。

四、暖边隔热条密封材料

一般来说，中空玻璃的功能包括：采光、保温、隔热和隔音等等。与暖边概念有关的中空玻璃功能主要为中空玻璃的保温，亦即中空玻璃的传热系数K值。

帕莱德门窗新采用的暖边隔热条是由强度聚丙烯和不锈钢复合而成的创新型产品，那么跟以往的普通铝间隔条相比，他的优点在这里：

1、聚丙烯材料的热导热率接近铝的1/1000，完善了中空玻璃边缘的隔热性能，有效防止结露。

2、聚丙烯与不锈钢的完美组合，使暖边间隔条在拥有超低导热特性的同时还确保了中空玻璃的水密性和气密性，从而保证了中空玻璃的使用寿命。

3、与无机材料铝金属间隔条一样，不锈钢间隔条不存在抗紫外线和抗高温老化问题，人们也毋须对其水汽渗透和对气密性担忧，不与离线低辐射玻璃的软镀膜发生反应；

时光荏苒，人事沉浮，每一件产品，每一件事，所有的付出都有它的收获，秋天到了，收获的季节也到了，别忘了您的信念与梦想，因为经过不懈的坚持，你一定能书写属于你的传奇。

帕莱德门窗传奇S65系统门窗，大器晚成，燃爆8大性能，18项安全防护等级，以“智造，大成”作为前行的目标，相信经过坚持与奋斗，一定能收获卓越，成就非凡。