9月3日，“采光夺目·筑作常虹丨战略合作签约新闻发布会”在吴江欧普照明全球研发中心隆重举行。本次发布会，欧普照明、东方雨虹、采筑平台三方齐聚一堂，以建材行业互信合作为核心，正式签署了战略框架协议，致力于推动建材行业新合作模式——不招投标，欧普照明和东方雨虹通过采筑向对方采购符合双方基建项目需求的产品和服务；采筑平台作为专业服务于建筑材料设备采购的综合性服务平台，为双方提供线上选型、下单等服务。

本次合作以信任为桥梁，将拓宽建材行业标准化产品的升级，同时引入更多的交叉行业的新生态，打造行业内部的深化合作新路径。采筑电商平台总经理都军、欧普照明股份有限公司董事长王耀海、东方雨虹控股集团副董事长刘斌等出席本次发布会。

欧普照明、东方雨虹、采筑作为行业内领军企业，此次战略合作签署标志着建材行业的企业合作模式在传统的招投标模式中找到了一个突破口——即提供一个可靠平台，促进多方企业合作。

会议出席领导

在建材行业内，寻找可靠的供应商与优秀的采购商，一直是需要企业花费大量时间的一件事。如何降低商务成本，不花不该花的费用，采购到预算内最好的产品，回归合作共赢的本质，也是企业们都在寻求解答的一个问题。在过去的十几年里，欧普照明和东方雨虹，都与采筑有着非常良好的合作，但是欧普照明和东方雨虹这两家企业之间却没有过多的了解。如何资源共享合作共赢，如何复制其他企业的成功经验运用到自身企业，需要一个大家都信任的平台。如今这个平台出现了，那就是采筑。

客户重叠·资源共享

欧普照明股份有限公司董事长王耀海先生首先致辞，他表示“欧普照明与采筑一起合作很多年，东方雨虹和我们的关系，一个是建筑防水行业龙头企业，一个是全球化照明企业，看起来不相关，但是通过采筑平台发现，事实上很多的事情我们两家企业都都能找到各方的需求，他们的用户跟我们的用户都是一样的。“欧普照明股份有限公司董事长王耀海认为欧普和东方雨虹是虽然是两个不同的行业，但是通过采筑这个平台，通过交流发现实际上两个企业在发展的过程当中都面临类似或相同的问题，尤其是两家企业在B2B端的客户有高度的重叠，有了这个基础，就可以使得双方的合作能够实现资源共享的最大化，消除不必要的商务成本，把更好质量的，同时更物美价廉的产品交给消费者。

欧普照明股份有限公司董事长王耀海致辞

互信互利，共承责任

“找合适的人，合适的资源做合适的事情很重要，在行业内要建立互信并不是一件容易的事。欧普和东方雨虹与万科的合作均超过10年，都与采筑建立了深厚的信任基础。采筑作为采购交易服务平台，同时为欧普和东方雨虹的合作进行背书，是基于‘朋友的朋友就是朋友’这种信赖的传递，也是本次战略签约能够形成‘共享’‘互信’‘不招标’新的合作模式的题中之义。”采筑电商平台总经理都军还指出，这次签约只是这种信任传递达成合作模式的开端，未来采筑将联合更多的行业各领域优秀企业加入这一模式，进一步拓宽合作范围，共享优势资源，共建设美好生活！

采筑电商平台总经理都军致辞

信任传递·形成合力

“过去选择供应商采取招投标的方式，类似于考试，需要双方给出明确的合作承诺，这是因为彼此之间缺少信任，所以需要提出合作要求。但在此次东方雨虹与欧普照明的合作签约，没有谈过付款方式及价格等合作要求，这也是我在东方雨虹工作19年第一次遇到的，为什么？是因为采筑平台的建立，欧普和采筑合作十余年，东方雨虹和采筑合作十余年，两家企业都与采筑产生了高度的信任，通过采筑平台把信任的机制进行传递，使得东方雨虹与欧普之间产生信任和合作，这种合作的方式在未来是新生态，在这种新生态的经营体系当中，我们会产生新的模式和新的构架。”东方雨虹控股集团副董事长刘斌认为，采筑平台颠覆了传统交易模式，这种合作的方式在未来是一种新生态的途径和渠道，对未来的发展也有很大的促进作用。

东方雨虹控股集团副董事长刘斌致辞

欧普照明、东方雨虹、采筑三方签约

在采筑提供平台的背景下，通过信任的传递，带来B2B的交易方式的巨大的进步。未来，三家将彼此支撑、紧密协作，努力实现“1+1+1＞3的无限可能”，在“建立建材行业合作新模式”方面碰撞出更多“新火花”。此次是欧普和东方雨虹的信任的传递，未来可能是通过采筑把对欧普对东方雨虹的信任传递给更多的地产客户，互利共赢促进产业转型升级，最终为消费者带来更好的体验。