8月31日,以“回归本源,重塑增长”为主题的 2019金砖论坛住房租赁峰会在上海举行,会议上,窝趣公寓联合创始人&品牌VP杨稷参与了以“大变革,进与退如何抉择”为主题的圆桌论坛。

轻资产赋能,项目获得更好的收益

杨稷先生在现场提到为什么窝趣选择轻资产运营的模式,说到:“很多行业都选择通过股权、债券的形式来获取资本,但是社会有大量的社会资本需要合理的投资渠道,获得合理的收益,比如轻资产在酒店和餐饮行业的发展,同时还有机构化的投资人,持有闲置的写字楼等物业,需要有专业的运营商帮助资产持有者通过运营获得更好的收益,所以窝趣选择了轻资产运营的模式,希望帮助社会上更多的投资人和合作伙伴,达到合理的投资回报需求,提高运营价值。”

目前,窝趣的大量门店实际上是在帮助投资人管理运营项目,包括地产商、国企、投资机构、个人投资人等。窝趣将自有资本更多的建立、提升核心的运营管理体系,为投资人更好的运营赋能。

轻资产做重四个方面,为项目更好赋能

窝趣首创长租公寓轻资产运营模式,源于酒店行业。窝趣诞生于铂涛集团,所以引入了铂涛集团轻资产运营的逻辑。轻资产关键要做好运营,表面上看来很轻,但是有几个关键点要做的很重:

第一,打造强势品牌。做轻资产是要给这些投资人、合作伙伴赋能,所以需要打造一个很强势的品牌,强势品牌能给合作方带来什么东西呢?第一是流量,可以让投资人获得更低成本的流量;第二为投资人的项目带来更高的品牌溢价,目前相同的地段与产品窝趣能做到30%-50%的溢价;第三,通过对消费者提供了一个品质、信誉的担保,让消费者更愿意来选择你,让项目的长期收益更稳定;第四,强势的品牌更容易获得优质资源,比如说好的餐饮店,很多商场免费给他店位。所以一定要树建一个强势的品牌。

第二,回归客户。品牌对消费者要有足够的研究,对商业模式有足够的研究,可以很好的对产品进行赋能。这个产品是什么?第一,消费者喜欢的。第二,成本可控的,项目在合理的投资回报期里。比如说窝趣产品的造价通常会控制在4.5万,就是让投资者有一个合理投资回报期。

第三,供应链赋能。提供更有品质且价格相对较低的产品给投资人。

第四,运营管理体系与团队。品牌要有一个稳定且能承接大量项目的运营管理体系与团队。在跟窝趣沟通的很多公寓主、国企、地产商最大的问题是运营的稳定性。在窝趣有“窝趣学院”,通过培训机制,帮助窝趣的合作伙伴培养一个稳定的运营团队,并且有一套标准化、流程化的运营标准,使合作活动的运营团队的服务水平稳定。窝趣独有的全链条运营体系,从项目定位、筹建管理、经营管理三大板块全面提升项目收益,目前做到最快2.5年的投资回报期。

做到以上四点的轻资产运营商才可以很好的赋能合作伙伴。

联合各方优势,携手共进

早几年长租公寓行业很疯狂,大家把长租公寓炒的很高,但是违背了长租公寓的商业价值和商业逻辑,所以行业出现了部分企业资金链断裂或退出,而窝趣的观点是很多人退的时候,就应该进。从中国来看,租赁行业的发展会比其他行业会发展的更快,比如互联网行业,由于国家的推动快速的发展,目前国家政策对租赁行业正式在大力推动。

在大家思考退的时候,更应该进,建立品牌的优势。现场的每一个企业都有不同的优势,有的擅于获得资金支持,有的擅长获得优质项目,像窝趣擅长做运营,大家可以把各自的优势发挥起来,通过合作,相互扶持,携手在这个行业里面快速奔跑,让这个行业能够更健康的发展。

共同参与话题讨论的还有寓言家公寓创始人占昌军、麦家公寓董事长曾添、方隅公寓副总经理陈吉灏、金地草莓社区上海区域总经理费嘉耀、绿地酒店旅游集团公寓管理部总经理戴伟强。