赵宏潇，从黑龙江到北京，选择投入房产经纪行业,2018年加盟C21，并迅速将门店增加到了3家。

01 拥抱梦想，开启创业之路

2012年刚刚踏出校门的赵宏潇来到北京，他的目标只有一个就是创业。进入房产经纪行业，做了2个月经纪人，他就毅然踏上了创业之路，且一路走得风风火火。

2012年，赵宏潇创立自己的公司，这一做就是七年。然而，在北京做房地产经纪，“专业、品质、诚信”都是必不可少的。选择加盟不但可以快速树立自己门店的品牌与口碑，而且M+模式可以促进房源、客源的合作流动，于是赵宏潇萌生了加盟21世纪不动产的想法。

经过了反复地思考， 2018年1月1日赵宏潇创立的宏韵锦城房地产经纪有限公司正式加入21世纪不动产体系。

谈到创业，赵宏潇感叹：“在学校里学的音乐专业，进入房产经纪行业完全是跨界，以前万全没有接触过。回头想想，当时创业完全是凭着一股子热血。幸运的是，创业让我积累了这些携手同行的兄弟姐妹，他们愿意跟随我一起把公司做大做强。”选择创业，让赵宏潇对自己的人生有了新的定义。

02 改变自己，成长带动突破

事业心强，做事果断，赵宏潇具备沉稳内敛的性格标签。这种标签也让他的公司顺利度过了2017年市场低迷期，走出发展瓶颈。

“真正创业后，会发现每个阶段面临不同的问题，每年面临不同的困难。刚开始创业的时候，担心房源、客源，最大的问题是如何拓展房源的渠道、如何挖掘客户的渠道；业务有点规模后，头疼的问题是担心人员，怎么招聘，怎么培训；团队有一定规模，又需要考虑品牌与发展。” 赵宏潇选择加盟21世纪不动产，正是被C21的培训系统和品牌文化吸引，希望提升公司的品牌知名度与客户认可度。

“团队中每个经纪人的状态都不一样了，大大提升了自信度。以前大家觉得自己是小公司，如今作为21世纪不动产的一员，我们不止是几家店的品牌，而是覆盖了全球80个国家和地区的全球品牌。”团队的认可、客户的信赖，为赵宏潇赢来了业绩的大幅提升。

03 培训不是福利，是一种投资

培训就是创造价值。“房产市场难免有波动，市场好的时候，让经纪人掌握专业技能并把握机会。市场不好的时候，平稳大家的心态，全力备战。通过实战演练、业务培训等等，把士气和能力提升上来。”

“为了管理好我们的团队，我们必须学习。学习21世纪不动产立体的系统化培训体系课程，增加团队凝聚力，提升管理原则，培养团队骨干成员的卓越领导力。”用心待人，给经纪人希望，给团队创造成长的机会，在赵宏潇心中这就是店东需要做的。

04 稳扎稳打，相信行业未来

不悲观，不冒进，行稳致远。在房产市场平稳期，赵宏潇早就定好了公司计划，集聚团队力量，扩充人员储备，为了下一步的扩张经营做准备。

“我在这个行业已经近7个年头了，这些年经历了大大小小各种的调控政策，例如：限贷、限购、20%个税等等。我对市场的看法始终是乐观的，因为市场没有好与不好，不好的往往是我们的状态。北京二手房市场的刚性需求与交易体量这么大，我们需要做的就是养兵、筹备只要有信心，一定能够做好。”

赵宏潇认为，房产经纪行业是一个可以做到老的行业，具备其独特的价值，也有着更加光明的前景。未来，行业肯定会越来越规范，大浪淘沙，专业的、服务品质高的品牌和经纪人会留下来，客户的认可度提高，行业收益也会越来越高。21世纪不动产具备服务能力和专业能力，为客户提供完美服务体验，这样的世界级品牌将赢得更多的机会、更大的空间。

“C21对我们的支持比较大。M+特许加盟模式，以房源共享系统为底层建设，给我们的商圈资源做了很大整合。C21门店协作作战，房源、客源都可以共享，对提升商圈竞争有帮助，渗透率和成熟度也是不一样的。”赵宏潇介绍。

顺势而为，赵宏潇坚信自己的选择，他相信自己走在正确的道路上。