长租公寓的品牌不仅仅是为公寓项目起一个名字,也不仅仅是一个店招符号,一种产品的象征,更是公寓运营企业、公寓产品、公寓所传递的文化的综合反映和体现,品牌是公寓企业、公寓产品与租客之间关系的载体。

公寓通过品牌向消费者传递品牌的价值主张,使公寓的影响力被无限扩大,让品牌能被租客迅速记住并产生认同,从而延续品牌的生命力和影响力,它能起到的最实质性作用是提高项目的出租率。

如窝趣所传递的品牌价值主张是“我·享·趣”,即认知自我,享受品味,发现乐趣,并将这种价值主张融入到产品和服务中去,吸引到一群年轻时尚,要奋斗也要享受,消费能力强,愿为品质溢价买单的窝友。在租客对窝趣产生认同后,对窝趣形成偏爱,习惯性的选择窝趣,就算他们更换居住地点也可以选择窝趣轻社区,出差可以选择窝趣服务式公寓。

品牌对于长租公寓项目而言,有6大好处。

1、获取更低的流量成本

品牌是商业社会中企业价值的延续,窝趣遵循铂涛集团“品牌先行”理念,品牌决定项目定位、经营模式、消费人群和利润回报。品牌还可以带动商机,显示出租客自身身价的同时,也无形中提高了项目的品位,好让更多的高层次消费者入住,因此优质的品牌本身自带流量,帮助新项目获得更低的流量成本。

2、质量和信誉的保证

让品牌成为品质的保证,忠诚的租客实际上是在花钱购买信任。对租客来说,每一次选择公寓产品都会耗费很多时间,且具有一定的风险,所以对品牌产生信任后,不会轻易转换品牌,由此优质的品牌会有更高的续租率,使品牌在与对手的竞争中拥有了后盾基础。品牌还可以利用其市场扩展的能力,带动品牌进入新市场,带动新产品打入市场。品牌可以利用品牌资本运营的能力,通过托管、合资等形式进行扩张。

3、更高的品牌溢价

优质的品牌使租客愿意为品牌买单,让租客觉得住在窝趣不仅仅是一个出租屋,更是一种生活态度,这里有好的产品、好的服务,并且还有好朋友。项目通过品牌形成溢价,让产品卖得更贵、卖得更快。

4、聚集资源

优质的品牌更易吸引优质的供应商、合作伙伴、社会资金、政府支持、人才。

比如,有影响力的品牌更容易拿到优质物业。

比如,目前公寓行业专业运营人才紧缺,优质的人才更愿意去知名品牌且稳定性高,因此缺乏品牌影响力的公寓更难招聘到优质的人才。

除此以外,品牌的所有项目可共享资源,比如窝趣的品牌都可共享窝趣的产品研发体系、筹建支持体系、人才培养体系、运营STEP管理体系、IT系统支持体系、会员管理销售体系。

5、延长项目的生命周期

优质的品牌能够更好的洞察消费者,及时的调整产品与服务,对产品和服务进行有计划的迭代,从而使项目保持在行业的前沿,延长二次升级改造周期,避免因为“过时”而使出租率及租金下降,影响项目收益,从而延长项目的生命周期。

6、评定价值

项目变成优质的品牌公寓后,项目本身获得了增值。优质的品牌也为项目未来的收益提供背书,让项目投资人更容易获得金融支持。