曾经就有人指出C2B是电子商务的最高境界,是电子商务的成熟模式。在大规模生产下,企业向消费者交付产品的模式应向消费者交付解决方案演变。而在C2B家居模式,即以市场需求为原动力驱动商业资源的模式,简单说是“商业资源所需而动”。

艺恋家居致力于以开创性的C2B模式打造全新的互联网“+”家居。根据市场需求,成规模生产个性化产品就是C2B大众定制。C2B的新型消费模式,即消费者决定产品。专注于个性化互联网家居品牌。原创设计,众筹定制。

而艺恋平台的三板斧,即虚拟商城体验,C2B生产,使用场景搭配使C2B模式更加直观,艺恋家居要做的就是用游戏和电子商务相结合的方式来做家居,把用户体验做到极致,体验式营销家居,也刚好贴合消费者个性化需求。

恋家居消费人群定位于新中产,这一群体消费特点:家居成为社交商品,用设计标签自己。

主张“按需生产”由用户投票生产家居设计作品。票选出大众认可度高的设计作品并投入生产,一定程度上刺激了用户参与的积极性,并满足相当一部分对设计感有需求或者需求模糊的消费人群,选用受欢迎的产品设计,打造家居爆款好物。

其次,产品完成后物流公司运送到客户手中,解决了企业的仓储问题,降低了企业的经营成本,从而降低平台上家居产品的价格。

相对于传统产品市场而言,标准化的产品必然无法满足到所有人群,因此基于一部分客观需求,或者个人需求独特的消费群体油然而生,从经济承受角度而言,会产生两种个性化需求人群,一种是能够为此付高昂服务费的,另外一部分是能够付费比标准品稍微多一些的消费群体。

随着互联网向传统产业的渗入,每一个环节都可能要被重新洗牌,互联网的出现提供了双向交流的媒介,从而让消费者能够最大程度上的定义自己所需产品的特点,同时,在消费升级的过程中,逐渐呈现出理性与价值回归的趋势,人群分化加剧,更垂直更具差异。

同时,在消费升级过程中,新一代消费者的个性化自我意识已经觉醒,”与众不同“已经成为了众多80、90后消费者的核心消费理念。消费升级伴随而来就是营销手段的更新迭代,网易严选曾经总结一条论点就是:消费升级要抓”新中产“用户。

根据数据显示:目前新中产阶级群体的人数已经超过2亿,有一定的经济基本,愿意为品质花钱,且已然成为消费市场的主旋律。而艺恋家居也正是看准了”新中产“消费理念下催生的一系列市场需求。”轻价格,重品质“也在一定程度上重新定义了新中产,在吴晓波频道发布的《2018新中产白皮书》,新中产并不是一种单纯的经济定义,而是生活方式定义。

根据一兜糖家居APP数据研究中心显示:2018年,用户装修预算平均增加8%。6成用户装修预算在20万元以上,越来越多年轻人愿意花钱装修,他们希望在家过自己憧憬的生活。越来越多的年轻人关注“混搭”“去风格化”他们认为,家不一定要被单一的风格所主导。

从中也可以看出,中国消费者越来越成熟,他们在探寻自我的过程中也在不断的反思消费,不仅仅再追求单一的流量而是慢慢向场景化消费靠拢。

艺恋家居正是看准了新中产,这一消费群体的个性化家居需求,同时顺应2019年消费趋势“小家大作”的家装概念,重新定义C2B家居新模式。