在刚过去不久的618，各大电商平台又迎来了一波业绩增长，而网购销量屡创高峰的同时，“实体店已死”的言论又一次被各大媒体翻来覆去地提及。都说实体店不好干，但要想在一个100万人口的地级市自主创业，似乎没有比开一家实体店更具可操作性的了。所以各大商业街的店面租金依旧水涨船高，热门位置一店难求。我本人就是一个实体店主，主卖瓷砖，捎带卖些壁纸和墙壁开关。当初店面选址的时候就没少费力气，最后在北市区小建材市场角落找到一个转让的店面，这生意一做就是十年。

我所在的建材市场客流量不多，我的店面位置又稍差，所以生意一直不愠不火。开店最怕挪地方，一换位置，之前的客群积累就白费了，所以就这么将就着着干。好在我选择的行业是市场规模稳步增长的家居建材行业，市区的新楼盘不停地建，新客户断断续续地过来。温饱有余，发财别想。本以为就要守着小店一直干下去，但没想到近年来市场竞争突然加剧，差点断了我的财路。

店面盈利骤减，优万家带来新商机

一个方圆十来公里的城市，从南到北也就半小时车程，瓷砖又是每家装修必备的东西，消费者货比三家，价格很透明。从客流量上来说，南市区的家具建材城最火爆，是市里老牌的的家居建材集群。马可波罗、蒙娜丽莎、东鹏、诺贝尔这些品牌代理都集中在那里。所以来我这边小建材城买瓷砖的都是对品牌要求不高，图便宜的客户。这样一来，利润空间就高不了。前些年壁纸的价格不透明，利润比较高。现在网上卖壁纸的一大堆，价格也下来了。至于墙壁开关，全市区大大小小的五金店有两百来家，消费者早就知道底价了。所以综合来看，我这个店只能做点微利的买卖。

可是市区人口这几年没有明显增长，店面却一直在增加。去年新市区的家具城开始投入运营，这一下竞争就更激烈了。而且最近新开的楼盘都在富人区，杂牌瓷砖销量开始下滑，大品牌的代理又拿不下来，运营上更是雪上加霜。开了十来年的老店，房东吃准了你不会轻易挪地方，店面租金只涨不降，眼看就要入不敷出。再开新店投入太大风险太高，人到中年不敢冒险，继续守着目前的小店，又不知道什么时候能撑过寒冬期。正好了解到最近优万家平台正在招募超级经理人，几万块钱加盟费投资又不大，所以就决定试一试。没想到这一加盟，还真找到了家居建材生意的新出路。

千家代理权在手，客单价妙手回春

有的人可能对优万家这个新型家居采购模式不太了解，其实它是一个以工厂直购为核心卖点的平台。通过线上报名，线下直接去工厂挑选家具，可以实现以工厂价直接成交。而加盟优万家的超级经理人全国各地都有，主要是利用区域优势和人脉资源，给平台获取目标客户。然而我更在乎的是优万家组建起的千家工厂大联盟：优万家南方总部所在地佛山及周边地区，是全国和全球最大的家具产业源头聚集地，现有上万家上规模、有实力的品牌家具工厂。目前已经与建立合作关系的品牌有2000多家，既有全国名牌，也有行业大牌，还有高性价比实力品牌，各种风格家具，中高档次家具，各种材质家具，包罗万象应有尽有。

我每天碰到的客户都处于家装大采购的阶段，以前进店的客户只能推荐瓷砖、壁纸，而现在加盟优万家以后，就可以利用平台背后的千家代理权，向客户推销整屋定制方案，充分发掘客户的现有需求。获取目标客户以后，优万家平台会根据不同客户的需要，委派专业的家装设计师进行相应风格的家装定制设计。家装方案确认以后，平台负责工厂直购的往返路费、食宿以及接待事宜，由专业的家装顾问陪同进行采购。在产品质量把控方面，优万家只与进驻罗浮宫、红星美凯龙、居然之家等大型家居商城，开店中店的家居品牌合作，对比我们本地的家具建材市场，产品优势一目了然。

以前买家居建材产品，需要一家店一家店的去跑。家装材料林林总总，初次装修的人甚至不清楚自己都需要买些什么，更无法辨别产品质量。现在我向客户介绍优万家平台，提到可以享受全屋定制方案，一站式以工厂价购齐天地墙装修材料、实木家具、灯饰厨卫、智能家居等所有硬软装产品，他们都觉得不可思议。而当有人真正去体验以后，就会对这个工厂直购模式赞不绝口。所以以前只有买瓷砖、壁纸的客户会来找我，现在只要是有家装需求的客户都有可能上门咨询，我这个没落的小店又再次火了起来。

开拓经营思路，建立核心竞争力

也有人会有疑问：你自己店内就卖瓷砖、壁纸，现在加盟了优万家平台，不怕影响实体店现有的货品销售吗？其实我早就算过这笔账，只准备买瓷砖的客户是一类，有整体家装需求的又是一类，本来两种客户就不冲突。以前买瓷砖壁纸，一单最多也就是几千块钱，现在有客户选择优万家全屋定制，很可能一次成交十多万，销售回报要高出很多。退一步讲，原来的店面经营本来就举步维艰，现在给客户提供更多的家居消费选择，比市里其他店面更有竞争优势。他们品牌代理店也就做一个品牌旗下的几个品类，而我背后是两千多个品牌的代理权，还不需要自己进货压货，不占用资金，你说谁的生意好？

所以说实体店经营不善，很多时候症结在于经营思路上的固步自封。守着自己的一亩三分地，眼界就受局限了。现在我还是同样的房租水电支出，同样的运营成本，但盈利水平已经今非昔比。正因为我大胆选择了优万家，采用了两种销售模式并举的经营方式，才开辟了实体店经营的新天地！