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资金流成“命脉” 河北部分房企加速走量

扫描到手机业内动态来源：燕赵都市报发布日期：2018-03-29 09:54 字号：T|T

摘要：进入2018年，随着楼市调控政策和金融政策的双向收紧，房企的融资难度和融资成本逐渐上升，房企回笼资金的需求增大。记者调查发现，近期河北多个城市房地产市场出现回调，不少房企开始加大促销力度，加速走量，以期快速回笼资金，保证企业长期目标。

进入2018年，随着楼市调控政策和金融政策的双向收紧，房企的融资难度和融资成本逐渐上升，房企回笼资金的需求增大。记者调查发现，近期河北多个城市房地产市场出现回调，不少房企开始加大促销力度，加速走量，以期快速回笼资金，保证企业长期目标。

多地楼市降温

楼盘营销力度加大

近几个月，随着楼市政策的持续收紧，全国各地房地产市场进一步趋稳，部分城市房价企稳回落，河北石家庄、沧州、承德等多地楼市出现降温回调，房源去化速度减慢。

记者从相关平台了解到，河北11个地市中超过半数城市的二手房挂牌均价环比均出现回落，下降幅度从0.18%到7.3%不等，其中邢台、沧州、石家庄三地二手房价格下调幅度较大。

新房市场也不例外，虽然与二手房相比，新房价格调整的幅度不明显，但不少开发商在调控政策和金融政策双重收紧的情况下，也不断感受到楼盘销售的压力在增大，纷纷“甩出”各类营销策略。

记者走访市场发现，近两个月，河北众多房企纷纷开启促销模式，各类营销活动开始“上场”。有的营销活动“直入主题”，通过首付分期、低首付、特价房等价格优惠吸引购房者；有的则相对“花哨”，通过低价员工房名额、解绑精装、车位可贷款等新政策来促进销售；还有的品质房企，通过媒体鉴赏、组织参观等输出企业形象，增强市场信息，积蓄潜在客户。

降低利润预期

房企回笼资金保长期目标

除了加大了营销活动的“密度”外，不少房企还加大了营销活动的“力度”，通过各种方式“让利”购房者，加速走量。

从房企的反应时间来看，最先应对市场变化的是部分全国性大房企。今年春节之前，恒大地产的销售人员就开始对外输出“恒大全国所有楼盘88折”这样的促销信息，此后还推出员工房、特价房等各类营销“组合拳”，加速房源去化。此外，融创、万科、保利等分布在河北各地的项目，也纷纷加速开盘面世，以期抓住今年前几个月的去化机会。

“当前不少房企已‘嗅到’了楼市降温的味道，纷纷降低了市场预期，调整了利润目标，通过各类营销活动变相降价，达成业绩目标。”某业内人士分析，“当前，楼市收紧政策依旧，金融市场也较为紧张，房地产行业集中度越来越高。此种市场环境下，房企的生存压力开始加大，对销售回款的要求和依赖将明显增加，通过销售回笼资金防范风险，已成为不少房企当前最紧要的目标。毕竟，保证了充足的资金流，才能保住更长久的发展目标。”

卖房“套路”多

购房者勿入“低价”陷阱

当前，河北不少楼盘推出多重优惠措施来吸引购房者，这让不少购房者看到新的购房机会。可是，这些花样繁多的促销策略中，也隐含着不少的购房陷阱。

例如，春节前后，河北大厂、香河、廊坊、固安、霸州、永清等环京地区就曾一度有楼盘推出“全款分期房”。主要操作手段是，开发商通过分期付款等优惠政策，吸引部分无购房资格的购房者全款购房。这些楼盘大都通过宣传“大产权、不限购、低总价”等信息来诱导购房者。甚至部分开发商鼓励客户炒房，通过宣传“全款分期，无须占用购房名额就可锁定房屋，3年内转手即可获取回报”等信息来扰乱市场秩序。

此外，在河北各地，部分房企仍有通过排卡、认购、认筹、预定、发放VIP卡、银行充值等各类违规销售方式吸引购房者的案例。“正因为没证才便宜，如果有证了就不会这么便宜了，等过了年一开工，价格肯定会上去”，此前邯郸某违规项目售楼人员就是通过这样的“低价”说辞来“打动”购房者。

对此，业内人士提醒，购房者对开发商推出的优惠购房政策，要学会加以区分。比如，对于不具备销售资格的开发项目而言，假如推出排卡优惠、首付分期等需要购房者缴费的“优惠政策”，都属违规行为，是购房陷阱而非购房优惠。

关键字：资金房企加速走量