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“无理由退房”显示开发商看好前景

扫描到手机各地楼市来源：信息时报发布日期：2015-04-17 11:27 字号：T|T

摘要：恒大推出“无理由退房”，正是切准了购房者的这种心理，此举将解除购买者的后顾之忧。恒大的这个决策，是有利于其楼盘销售，并进一步提升其市场份额的。由此也可见到一个商业经营诀窍：只要是有利于消费者的做法，也能够给经销商自己带来利益。

恒大集团日前在广州召开新闻发布会，推出“重磅”决策：从4月16日起，从购买恒大房产到交楼入住前，业主可以无理由退房，而且全国范围内恒大旗下分布于147个城市的305个楼盘均参加这一活动。

在房地产市场比较低迷的情况下，恒大集团推出的这一举措强烈地吸引了市场的眼球。前几年，随着房地产调控的加深，一些城市在房价出现下跌以后，曾经出现已购房业主要求退房的风波。这些购房业主被舆论指责不遵守商业买卖契约，分析这些业主的动机，无非是感到自己买房时的价格高而吃亏了。必须看到，在今天楼市低迷的情况下，担心房价继续下跌使自己吃亏，仍是购房者的普遍心理。大家都在等待房价进一步下跌后捡便宜货，这是导致目前房地产市场成交量低迷的一个重要原因。

恒大推出“无理由退房”，正是切准了购房者的这种心理，此举将解除购买者的后顾之忧。恒大的这个决策，是有利于其楼盘销售，并进一步提升其市场份额的。由此也可见到一个商业经营诀窍：只要是有利于消费者的做法，也能够给经销商自己带来利益。

当然，恒大此举对它自身来说，也存在一定风险。如果房价不断下跌，购房者出于保护自身利益的动机，就会退房。而当退房达到一定规模，对开发商也会产生很大的压力。那么恒大为什么会这么做呢？这固然是其为消化不断增加的商品房存量而采取的促销行动，但更重要的，或许是这家企业对未来房地产市场走向充满信心，也就是说，它判断未来商品房的价格不可能继续下跌，而未来提出退房要求的购房者即使有，也可以忽略不计。

开发商的这种判断是不是准确，另当别论。但开发商能够对未来的房价产生信心，则是基于他们多年积累下来的市场经验。我国房地产市场在长期运作中，其兴衰起落，与政府的态度密切相关。前几年房价普涨，一个直接的原因是各级政府都把房市当成拉动经济的工具大力拉抬，近两年的下跌，又与政府严厉推行市场调控密切相关。而目前，随着经济稳增长的压力日趋加重，政府对于房市的态度又有很大变化，近期推出了一系列重大政策，期待以此推动房市重新活跃，成为稳增长正能量。敏感的开发商已经捕捉到了这个信号。

恒大的促销行动虽然有点创意，但是要想如愿以偿却存在难度。经过前几年的调控，我国房地产市场的基本格局已经有了很大变化，房地产的投资投机价值大为降低，因此，即使有政府的托市措施出台，要想重现调控之前的房市盛景却基本不可能。市场的事情，最终还是要由市场因素最终决定，政府托市所能起的作用已经很有限。

责任编辑：薛腾飞关键字：恒大无理由退房恒大无理由退房