三月过半，楼市预期中的“金三”并没有往常来的那么“猛烈”，但相比去年低迷的状态，节后市 场还是有所缓和，且“金三”成色渐增，楼市回暖相对明显。在经过一段时间的调整后，各楼盘也开始重燃推盘热情，新盘预热、老盘加推、节日促销、清盘打折等 等，楼市逐渐呈现出一派热闹景象。政策方面，也是利好连发，继2月4日降准后，“金三”开端之际央行再降息，相隔不足百天的降息“邂逅”传统旺季，市场暖 意渐浓。

政策助推、活动推进，楼市成交量增加

在 2月末央行降息以及三月初不动产登记两大政策实施后，受其影响石家庄楼市成交量出现了明显的增加，三月首周成交套数以及面积比出现了恢复性上涨。相关数据 表明三月第一周石家庄商品房总成交量497套，同2月最后一周226套的成交量相比，环比上涨119.91%；总成交面积44369平方米，环比前一周的 22047平方米，上涨了101.25%。其中，住宅成交335套，环比前一周的180套，上涨了86.11%；商业类型成交113套，环比前一周的16 套，上涨了606.25%；其他类型成交49套，环比前一周的30套，上涨了63.33%。

这 些鲜明的对比数据带给我们最直观的感受，成交量、成交面积的增加预示着楼市逐渐回暖。业内人士表示，2014年是房地产市场最难过的一年，但尽管去年市场 不利，却仍有一些品质楼盘引发了市民的抢购潮，这更能说明品质楼盘将逐渐成为市场的主力军。某楼盘销售人员则表示，虽然春节期间的销售成绩相对惨淡，但随 着今年利好政策的频频出台，过了观望期，老百姓快到出手买房的时候了。

而在过去一 周，又恰逢“三八妇女节”，各大楼盘也抓住时机纷纷推出了“妇女节”活动，现场抽奖、礼物赠送、幸运转盘、女士折扣等吸引着购房者的眼光。据了解，作为楼 市传统旺季“金三银四”的开启月，开发商一般都很重视3月的每个促销节点，会抓住女性置业需求推出相关活动，并打出一些促销牌。活动当天楼盘到访量以及电 话访问量都出现了明显的增加，业内人士对此表示，“搞活动的房企意在累积客户，放过三八妇女节这类小促销节点，是开发商在积攒力气。”

刚需占“主流”、改善型渐增，品质楼盘受热捧

从 节后的成交数据看，80-100平米刚需户型仍占购房主流，改善户型成交量相比节前出现了上升，并且上升势头“不容小觑”。其中刚需型成交量占总成交量的 57.32%，而改善型户型的成交量也有32.59%的占比，所占份额出现了明显增加。业内表示，无论政策如何，在现有的价格基础上，石家庄购房者还是以 刚需为主，而改善型需求的比重也越来越大，但合适的位置和价格仍是购房者最先考虑的部分。因此购房者可以多多对比一些与二环附近价格持平的市区项目，楼盘 离市中心越近，相对的保值性也越高。

今年年初，石家庄市四区(长安区、裕华区、桥西 区、新华区)共有7个项目获得商品房预售许可证，总批准面积36万平方米。获得预售许可证的楼盘项目分别为：鹿诚商务中心、盛邦花园二区、盛世春天小区 (南区)、奥北公元小区、保利花园(B地块-红棉园)、华林苑、众美绿都。从楼盘本身来讲，经过去年一年的楼市整顿，许多证件不齐全的楼盘已得到了规范， 而准备入市的楼盘也是小心翼翼，这些拿到预售许可证的楼盘就像拿到了“钥匙”一样。纵观当下石家庄市在售项目，“品质”二字成了关键词，也使得项目本身在 众多楼盘中脱颖而出，成了购房者的首选对象。

石家庄联众同业投资顾问有限公司总经理 苗向华表示，越来越多的购房者选择品质楼盘会成为必然，石家庄的楼市也在逐渐发生着变化，品质化、品牌化成为主流。高品质楼盘是购房者的首选，名牌房企的 开发项目同样吸引着购房者。年前保利集团拿下一宗土地更是受到了业内的广泛关注，品牌的力量逐渐显现，购房者在购买时也倾向于首选品牌房企，刺激着石家庄 的本地房企。而在当下楼盘营销的过程中，差异化的定位，精准定位、彰显个性的楼盘越来越多受到关注，成为楼市的发展主流。

商业用房库存量大，开发商仍需促销引客跑量

尽 管节后政策红包频出，对市场是利好表现，有利于加快库存去化速度，但房地产市场整体调整的趋势仍然没有改变，加快跑量去化依然是开发商的共识。根据石家庄 市住房保障和房产管理局发布《2014年石家庄房地产市场运行分析》报告显示，去年，石家庄市商业办公类用房上市量为177万平方米，尽管成交量同比增长 13%，但供求比为2.02：1，供大于求。近三年商业办公用房每年成交均有小幅增长，但上市量增长明显，截止去年底商业办公类用房累计可售472万平方 米，按照2014年月均成交7万平方米的速度计算，完全消化掉现有库存，需67个月，大大超过了正常库存消化周期。

而随着3月份更多新盘入市，楼市供应量又将进一步走高，去库存压力依然不容乐观。

商 业房产保值增值的特性受到许多投资者的追捧，吸引开发企业加大了对商业项目的投资；企业为最大限度用足容积率，大部分住宅开发项目都规划了一定数量的沿街 底商或商务楼，导致商业办公用房大量增加。因此2015年，延续了2014年的大库存，消化库存仍是开发商的重中之重。而由于商业用房价格较高，消费者投 资逐渐趋于理性，以及当下经济形势的相对平淡、商业经营不景气及电商的快速发展等因素影响，商业办公用房的销售困难也随之而来，尤其是在近几年更是十分明 显。

面对较重的库存枷锁，跑量求生仍是房企的主要选择，虽然近期公布数据显示，房价 开始上涨，但同比2014年仍持续下跌，预计未来一段时间，楼市整体的价格水平仍将维持平稳局面。同时，房企要想在跑量上取得成绩，除了加大优惠力度外， 还要在楼盘品质和购房者居住体验上下大功夫。