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京津冀一体化迈入产业对接购房者抢买房豪赌市场

扫描到手机石家庄资讯来源：经济观察报发布日期：2014-05-17 08:56 字号：T|T

摘要：京津冀“骨牌”，正在从保定倒向永清。“白沟楼盘从9号开始涨钱，这几天涨了快一千元了。”在廊坊永清县从事楼盘代理销售工作的张培民，这样描述着抢戏的保定白沟镇，“永清一大部分买房的都跑去白沟了。”

京津冀“骨牌”，正在从保定倒向永清。“白沟楼盘从9号开始涨钱，这几天涨了快一千元了。”在廊坊永清县从事楼盘代理销售工作的张培民，这样描述着抢戏的保定白沟镇，“永清一大部分买房的都跑去白沟了。”

京津冀一体化迈入产业对接阶段，任何风吹草动都能让投资客调整方向：从3月末首都副中心传闻后走热的保定市和涿州市，到4月初传出的动物园批发市场落户的永清县，再到5月8日公开的大红门批发业务将要导入的白沟镇，环京楼市相继上演着房价暴涨的一幕。

让环京楼市躁热的主要购房者，往往不是河北籍，贷款是主要购房方式之一。记者实地调查中发现，各大银行对不能提供河北当地一年社保、纳税证明的外地购房者，依然延续着禁贷的政策。农业银行永清支行则更为严格，首套房贷在基准利率基础上上浮20%，并不再接受外地购房者的贷款申请。

一场狙击投资客的攻防战就此拉开。而任何一个管制似乎都会顺带产生一个新的商业模式。

帮外地人搞定贷款，也成了当下环京楼盘营销的重要噱头。而突围限贷的方式，除了花费3000元将户口迁至河北变成“本地人”，花费8000-10000元通过“硬关系”补上一纸能在银行保过的社保证明，更有开发商甚至扮演起银行的角色，向购房者借钱付尾款，最长还款时限二十年。

于是，河北限贷有解了。

买房路径转移

永清县，属河北廊坊市管辖，距北京60公里。但较之燕郊、香河、固安等地，永清县无疑属于出镜率极低的“低调者”。当然，这一状况仅截至4月3日，北京西城区与河北省廊坊市政府签署合作发展框架协议。

5月14日上午，从劣质音响中传出的“你把我灌醉”，让一家位于永清西南本就局促的售楼处，显得有些嘈杂。代理了楼盘销售的张培民，只能调高声音和客户宣传着，动批落地永清的事儿实际已经敲定了，这段时间永清房价一天涨了一千元。原本3000-4000元/平方米的房价，如今因为大量买房人的

到来，已上涨至

5000-8000元/平方米。

张培民代理的另一个楼盘凯旋城，受动批利好刺激表现更为明显。该项目去年底售价4000出头，4月5日开盘400多套房源以不到5000元的单价售罄，如今价格更是一路涨到5600元。

价格上涨，主要是迎合北京等地购房人需求。按照当地摩的司机老韩的说法，永清人自家都有房，能承受的房价也不超过5000元/平方米，如今价格猛涨，只有全靠外地人消化。

但老韩和张培民的好日子，却难以持续。经济观察报记者实地走访凯旋城，大通君澜、金地经典、帕克先生的别墅、公园壹号等七个项目，发现售楼处多处于冷清氛围，部分售楼员没有活儿便会躲到内间或角落里休息，只有购房者出现时才上前招待。而意外来访的客人，也会面临“是市场调研还是真买房”的质疑。

按照张培民的说法，大部分购房人都去白沟投资了。白沟的房价从9日开始涨，几天过来已经涨了近一千。

随着京津冀一体化的持续推进，来自产业落地和购房者投资之间的某种逻辑，似乎变得更为清晰：无论是保定、涿州还是永清，哪里有新的产业规划出台，投资客便第一时间涌向哪里，并造就房价暴涨。而一旦这座城市房价被炒得过高，投资客便会果断等待，直到下一座产业落地的投资机会出现。

“涿州因为保定副中心涨价后的这段时间，市场实际挺冷的。”涿州本地楼盘香邑溪谷项目，其售楼员表示，涿州品质不错的楼盘已由5000-6000元/平方米水平涨到7000-9000元的水平。利好尽出，也造就了投资者出走，如今不少看似火热的项目，实际是由专门的分销团队操作，大量“买房客”实际是自家销售员，以此来营销现场抢房的氛围。

留住购房者

将现有的购房者，留在自己的区域，甚至自家楼盘，是永清和涿州售楼员共同面对的话题。而帮助外地购房者拿到贷款，便是首先要突破的障碍。