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恒大，做音乐犹如做房地产（2）

扫描到手机置家关注来源：北京晚报发布日期：2013-10-16 15:46 字号：T|T

摘要：10月13日，这场“流动的音乐节”在毗邻京津的蓟县盘山景区开唱，为京津两地歌迷献上一场丰盛的重阳音乐盛宴。除了之前已经参演多场的崔健、老狼、大张伟、孙伯伦、周子琰外，实力唱作人陈楚生和民谣歌手郝云首度加盟，与现场万名观众热情狂欢。

战略二，低票价聚合人气

低票价战略是此次恒大星光音乐狂欢节打出的口号，也的确成为吸引更多丝毫没有现场音乐经历的观众来到现场的最大原因。宋柯在西安首场演出现场时，当地的演出商找他来取经，并半开玩笑地说：“你这么低的票价，让我们咋办啊！”

宋柯在许多城市的考察中，注意观察当地街头的晚间娱乐生活。市区中的啤酒广场、夜市十分热闹，人均消费也不过在三四十元钱，这是普通市民可以接受的消费水平。“现在我告诉你，啤酒广场所有东西都升格了，有吃的有玩的，而且上面唱歌的不是大众卡拉OK，而是大咖歌手演唱，消费者自然会算一笔账，音乐节的魅力就来了。”宋柯说道。

音乐节的目标受众是都市青年，宋柯也对当代年轻人的音乐态度做了细致研究。“现在的年轻人对音乐的诉求更加多元化、个性化，不像我们在上世纪90年代，你喜欢崔健，我们都喜欢崔健，现在年轻人从众心理在减弱，我只找我想听的，这也是为什么近年来小型现场演出越来越火爆的原因。”宋柯认为，正是因为现在听音乐的途径更便捷，年轻人对现场音乐的要求也更高，当恒大音乐狂欢节的模式成熟后，周末去现场听音乐将有望成为人们的生活方式之一。

战略三，赞助商分担成本

恒大音乐节既是一个流动的音乐舞台，也是一笔合算的买卖。由于音乐节在最初就制定了庞大的巡演场次和强大的演出阵容，对广告商的吸引特别大，随着音乐节相关的餐饮、游戏、创意集市等区域的开发，音乐节的商业价值在逐渐体现，也从而分担了庞大的成本开支。

宋柯表示，自己一贯不赞成将音乐与商业产品对立起来，如果结合得比较好，这将是个互利双赢的结果。他以此次恒大音乐节全程赞助商广汽丰田的一款新车为例。“这个品牌和我们音乐节的受众群是完全符合的，来看音乐节的年轻人可以在现场进行试驾，如果真的有买车需求，试驾也是一种生活方式。”郑州站的演出场地选在恒大地产一处尚在兴建的楼盘附近广场，当日有两万余人来到现场，在八个小时的演出中观众走走看看，不少人很快成为看房客户，楼盘当天卖出去了一百多套房。通过优质的音乐演出和低票价聚拢人气，再通过人气来衍生商业利益，这正是宋柯手中恒大音乐节的良性循环之路。

“这样的音乐节，最终受益的还将是音乐人自己。”曾一手推出许多歌手与歌曲的宋柯更希望在唱片业不景气的当下，流动的音乐节能够承担起推介歌手、新歌的有力平台。他认为，如今传统媒体对音乐推介能力在下降，年轻人不再追随电台DJ、报刊乐评的推荐，而更多地通过社区化的渠道分享音乐信息。但如何鉴别歌手、歌曲真正的水准，必须现场见分晓。宋柯表示：“在我们的音乐节上，每个歌手要唱8首歌，对观众来说，可以比较全面了解他的演唱风格和演唱水平，观众认识他了就会向周围的朋友推荐，这将是歌手和作品推广很好的方式。尽管这几年电视台帮音乐人打出了影响，但未来音乐要想发展，不能完全依赖选秀节目。”