杭州哪里的二手房卖得最好？在传统的榜单中，翠苑、大关、朝晖、采荷等知名老小区总是排在前几名的常客。可今年，这些传统二手房集中地，正逐渐从热门成交榜单中消失，取而代之的是各个板块内交付没几年的次新房。杭州某地产中介一份6月份二手房成交排行榜显示，前18名大部分都是下沙、滨江一带的次新小区。

李亮是我爱我家的经纪人，专门负责滨江区域，辖区范围内有不少次新盘，今年上半年，门店业绩节节攀升，几乎每个经纪人每个月都能有两三套房源成交。他发现，门店接待的外地房东越来越多，半年来，外地房东占比从30%飙升至80%。

“帮外地房东卖房，比本地房东复杂多了，这其中的故事可不简单。”李亮说。记者 岳雁 季韬

 购房者自己开车到外地找房东谈判

和外地房东谈卖房，不只考验中介的沟通能力，更是体现购房者对购房的决心。

7月17日，张先生在李亮处看中了铂金时代的房子，一听说房东在宁波，张先生立刻提出，自己开车带着中介去宁波找房东。

“我之前看中的房源，房东也是外地的。谈的时候一直靠中介帮忙传达，结果足足花了一个月，房子最后还是没买成。”在张先生看来，中介帮着谈价的时候，谈判技巧不好，砍价本事也不够，无法打动房东，“我是做生意的，我觉得买房卖房，还是要房客和房东面对面谈，才能显示出诚意。”

所以再次看中外地房东的房源后，张先生干脆开车，带着中介赶往宁波和房东面谈。在和房东初步达成一致后，张先生直接掏出了一只pos机，当着房东的面，现场刷卡，将保证金转账给了房东。“这我是特地去银行办理的机子，就是为了显示我买房的诚意。”张先生说。

事实证明，张先生的诚意让房东非常满意，不仅爽快地签订了卖房合同，还主动交了双税。

“和外地房东谈一笔生意，就要往房东处跑三趟。”李亮说，房客交保证金后，带着初期协议跑一次，让房东签字。等房款入账后，再跑一次签订正式合同。最后过户的时候，中介还得跑一次。

“原来房客缴纳的保证金不得超过5万元。现在的保证金要5万-10万元之间。”李亮说，现在一些次新盘的房东，很大一部分都是外地客，这样也增加了很多卖房期间的不确定性。

 交了保证金 房东才会赶到杭州谈价

位于滨江的水晶城，由于地理位置不错，价格合适，开盘时吸引了不少外地购房者。从去年开始，该盘的二手房成交量逐步上升。

林小姐在去年年底看中了水晶城的房子，从看房到议价，都只有中介李亮陪着。

“房子我很满意，我想和房东面谈下。”林小姐第一次提出想见见房东。

“房东住得离杭州有点远，不方便过来。如果你真的想买，我们再通知房东。”李亮显得有些为难。

“我是真心想买这套房，让房东来一趟吧。”林小姐再三保证。

李亮想了想，拿出了一份保证书，“要不你先签名，交点保证金？”

李亮解释道，“现在有些购房者明明还没确定买房，但是部分中介为了抓住客人，会和房东谎称房客非常有诚意，“有个房东空跑了3次，后来就轻易不来了。所以我们才弄出一个保证书和保证金，只有看到这两样东西，房东才愿意跑一趟。”